jane hamill：时尚女王的创业培训

曾经红得发紫的时装女王转型为时尚创业导师，听听她对时尚新手有何建议。

上世纪90年代，如果女士们在芝加哥市场上寻找参加正式活动需要的晚礼服，最受欢迎的当属jane hamill设计的作品。hamill既开了高端专卖店，又有批量业务，她设计的晚装打入了mark shale和marshall field’s等零售店，同时也在全美各地的商店里有售。

不过14年后，hamill终于感到疲倦了。2007年她卖掉了服装公司，希望转行做一些工作时间没那么紧张的事——虽然她当时还没有找到方向。有人曾邀请她做职业顾问，并开始在大学教授时装设计课程。

后来，hamill发现她对时尚产业有着独特的深度见解。2010年，她创办了“fashion brain”学校，为设计师(和其他创意行业)提供指导和远程授课，通过网上课程和一对一指导帮助设计师创业、改善企业经营或扩展业务。

现在hamill和我们一起坐下来，聊聊几个时尚业最常见的创业问题。

在时尚界创业通常会遇到什么具体问题呢?

从事创意行业的人时常有太多奇思妙想，这是好事，但同时也是坏事。想法太多反而让人不知从何下手，而且很多人真的不具备商业管理方面的知识。我的客户90%都不是科班出身。他们就是有了个点子，然后努力自己摸索出一条路。我会给他们一步一步地讲解，还有很多真实案例，因为我个人觉得这种方法会很有帮助。我会给大家找到模板，教他们应该如何表达自己的想法，并分别介绍好坏案例。

草根设计师要如何推动自己的事业发展?

秘诀在于要清楚地知道哪里能找到优秀资源。我有很多视频，可以告诉大家在哪里能找到纺织面料的小额批发以及如何给产品定价等。很多设计师宁死也不愿承认衣物缝制过程是多么漫长而繁琐。我曾经也对制作工序深感头疼，后来通过外包缝纫和饰品制作才得以跳出这个环节，还摸索出一套保证外包产品质量的方案。

高端产品难做吗?

当然，因为高端产品很少有冲动性购买。我曾帮助很多客户挖掘顾客，寻找既欣赏他们的产品又有承受能力的人。做高端产品需要不断进行市场营销，建立良好的客户关系。市场营销可不仅是四处求人“请买我的东西吧”，而是需要与顾客互动，创造交流，有时甚至要主动透露一些幕后隐私——比如在网上发布t恤的生产制作过程。

设计师要如何树立自己的独特风格?

我曾帮客户组织过一场“高级私人服装秀”。不仅需要通过市场宣传对这场秀“广而告之”，还要考虑到方方面面的细节：秀场主要流程、我什么时候有时间、设计专门的明信片发给客户等。关键是要为零售商尽可能创造便利条件。不要滥用“如需详情请联系xxx”这种宣传词，越是成功人士越是事务繁忙，他们既不想也没空去四处问答案。

(via entrepreneur 译| 金笙)