Snapchat是如何被首位投资人发现的?

Jeremy Liew是Lightspeed Venture光速创投的合伙人，2012年3月他在自己的Facebook页面上发布了一张他和奥巴马总统的合影，这张照片对于他日后的早期投资产生了很大的帮助，但是当时他还不知道。

Jeremy Liew发布在Facebook上的照片，正是这张照片吸引了Snapchat创始人接受他的投资

光速创投旗下管理着20亿美元的资金，总共有9位合伙人，只有Liew和另一位合伙人Justin Caldbeck负责消费技术市场。2012年3月，Jeremy Liew发现了一款叫做Snapchat的应用。

当时Snapchat的下载数量只有10万次，Liew的合伙人有个小女儿，这个女孩告诉她的父亲，现在的高中生的手机里只有三款应用：疯狂的小鸟、Instagram、还有就是Snapchat。Liew对前两个应用很熟悉，但是并不知道Snapchat。这引起了他的兴趣，他觉得要查查这个应用和背后的开发人员。

Liew在网站上进行了搜索，没有任何报道消息，在这个创业公司的网站上除了一个简单的邮件地址，没有任何联系方式。他发出了邮件，没有回应;之后Liew又在LinkedIn上发送了消息，还是没有回应。

Liew决心找出信息，于是他用工具对Snapchat的域名进行了分析，结果发现了Snapchat原来的母公司：Toyopa Group。Liew进而对Toyopa Group进行了搜索，这才发现了Evan Spiegel的名字，他是斯坦福大学的学生，和Liew是校友。于是他通过Facebook上斯坦福大学群给Spiegel发了消息。

这回终于有回信了，但是Spiegel表示，他从未想过融资，Liew并不意外，但还是要请他来自己的办公室谈谈，他的办公室位于科技圈内大名鼎鼎的Menlo Park市的Sand Hill路上，这里几乎就是风险投资的代名词，Liew办公室的左边是红杉资本，右边是科斯拉风投。

科技圈内大名鼎鼎的Menlo Park市的Sand Hill路

在面谈的过程中，Spiegel分享了自己的创业想法，他认为Facebook上人们只能分享一些肤浅的感受，当人们高兴、自信的时候，可以在Facebook上进行分享。但是当人们悲伤、失望的时候呢?Spiegel觉得应该有一个地方，容许用户通过短暂的留言，表达更加私密的话题。毕竟真正的友谊不光是共同分享阳光的经历，还应该有负面的经历，而这些内容不适合在Facebook这样的公共平台上发表。

当时Snapchat的下载量并不大，但是用户的粘度很高，Liew回忆称，人们就像疯了一样的使用它。最终Spiegel接受了光速创投的48.5万美元的投资，这是唯一的种子基金的投资人，当时Spiegel还没有毕业。之后Snapchat逐渐发展为现在这家知名的科技公司，收到了Facebook几十亿美元的收购意向。

Liew曾问Spiegel为什么拒绝Facebook的申购，而接受了自己的投资。Spiegel给出的原因是，Liew的页面上有跟奥巴马的合影。Liew认为，这次投资有机缘巧合的成分。

但是实际上Liew的投资更多的是依靠技能，而非运气。他是洛杉矶地区有名的投资人，之前的投资经历也很突出。

Jeremy Liew，Lightspeed Venture光速创投的合伙人

比如他之前投资了Whisper公司，这个应用允许用户在一个公共平台上匿名分享一些秘密，Liew看到了Whisper在应用商店上的业绩，并且觉得符合他们的投资理念。于是给Whisper 26岁的创始人 Michael Heyward 发信，表示自己周二会在城区出席某个公司的董事会。而周三他就说服Heyward会面自己的合伙人。周五他就给Heyward发出了投资文件，而在此之前，Heyward根本不愿意融资，周六他就完成了资金注入的程序，成为300万美元A轮投资的领投基金。现在Whisper的注册人数达到了几百万，并且获得了2500万美元的投资。

除此之外，Liew还投资ShoeDazzle公司，起初这家公司的创始人Brain Lee也对融资没有兴趣，他对Liew表示自己的公司有盈利能力。而Liew则在没有被邀请的情况下，主动登门飞到洛杉矶，Lee答应跟他见个面。之后经过几个月的接洽，Lee接受了光速创投的投资。

Liew的合伙人Caldbeck也是个十分坚定的人。而除此之外，他们都有很强的观察能力，如果不是Caldbeck注意到女儿的手机应用，也许就要错过Snapchat这个机会。而对ShoeDazzle的投资，则是因为Liew注意到自己的朋友在这个网站上买了大量的鞋子。

另外他们还会追求不同的思考方式，当其他的VC都没有兴趣的时候，他们认为这恰恰是机会。

比如虽然Snapchat和Whisper的投资，现在看来是理所当然的，但是当时很多人都认为社交应用已经没有机会了，Facebook已经占领了这个领域。但是Liew则在寻找那些创业者，他们在Facebook没有关注的领域奋斗。这就是Snapchat和Whisper的价值所在。

现在Liew依然在不断的搜索着好的项目，他的好工具是PageData，通过这个软件他能看到Facebook上每个网页的趋势，从中发现机会。

Liew最近注意上了像Viral Nova和Upworthy这样的出版商，他们正在利用社交分享推动增长。另外他还对比特币领域的新创公司很感兴趣，还有就是利用大数据解决金融问题的公司。

Liew表示，他们会保持跟创业者同样的愿景，另外他们的动作很快，并且不受投资行业某些典型规则的限制。

（via BI 译/快鲤鱼）