Facebook如何对接3.75亿游戏玩家和游戏开发商?

当你想结交朋友的时候，你会登陆Facebook随意加一些人做好友，但是事实上这并不很有效。但是对于移动游戏开发者来说，Facebook平台的意义就要大很多。

实际上对于移动游戏开发者，当他们想要获得新的用户的时候，Facebook是首选的网络平台。因为对于这些免费的游戏开发者，寻找新用户是件很让人难受的事情，而且需要很多的投入。开发者们需要从各个渠道发布消息，并努力寻找新的用户，但是Facebook让所有这些工作变得容易。比如对于开发出流行足球游戏Top Eleven的Nordeus公司来说，Facebook的渠道就帮了他们很大的忙。

Nordeus公司的全球市场经理 Bozovic表示，要在全世界的范围内扩大你的用户基数，是件很麻烦的事情，我们不得不采用不同的渠道来实现我们的目的，但是Facebook的创新性和专业性可以简化很多的过程。

Facebook拥有3.75亿的游戏用户，这些人每个月至少会玩一次游戏，这是个巨大的用户群体，而在过去的10到20个月的时间内，它已经找到了一种方法，帮助开发者进行广告宣传，充分利用自己的用户基数。Facebook的全球游戏销售经理Kelly表示，Facebook的技术和巨大平台，相比其他网络要有巨大的优势，可以开发出很多别人做不出来的东西。

Kelly称，有几个项目运行的非常的好，比如2013年Facebook发布了移动应用广告工具，这个工具可以在普通用户浏览个人页面的时候，收到相关的游戏广告，比如推荐用户下载某款游戏的提醒消息等。而这类广告会出现在Facebook安卓和iOS两个版本的移动应用上。

CEO扎克伯格在一个会议上表示，移动应用广告(Mobile App Ads)这个产品是最成功的一款广告产品，已经带来了3.5亿app的下载量。各个应用商店中60%的流行应用都使用这个服务，对于一款去年1月才上线的产品来说，这个发展可以说是相当的快了。Kelly认为这个也很好理解，因为用户已经在手机上了，所以对于他们来说，点击下载个新的应用就是顺手的事。

当然不是只有游戏开发商才能通过这个服务收益，旅游应用和金融服务应用也都可以感受到这种方式的好处。但是游戏开发商收益最大。Kelly称，很多人都想加入这个服务。其他的知名游戏开发商包括：Supercell，Gree等等。比如Gree的主管Ushijima表示，Facebook的Mobile App Ads服务用户基础大，定位精准，是他们最有利的广告渠道。

除了这种基本的广告服务之外，Facebook还有更为细致的服务，比如虽然有3.75亿的用户在使用这个平台上玩游戏，但是开发商们真正感兴趣的是愿意付费的用户。因此Facebook还推出一个名为“targeting clusters”的打包服务，就是要把用户进行更加细化的分类。

Kelly称他们会根据用户的使用习惯和喜好，把用户分为各种群组，比如赌博游戏玩家、忠诚度很高的玩家等等。

另外Facebook还有一个称为“custom audiences”的服务选项，游戏开发者可以根据自己手中的数据进行调整，比如他们挑选出最近30天内完成过游戏内付费的用户，把这些人的信息上传到工具中，这样可以针对这群人做特殊的广告提醒。

这种方法可以让开发者的广告投资更有针对性，只投放到最有潜力的玩家身上。如果有些用户购买了游戏内的道具，但不是一个月之内的事情，可以再设置不同的选项。

Facebook这个平台就是有能力把某个广告跟某类特定的人群，而且是正确的人群联系起来。比如Gree公司就使用了custom audiences的服务，获得了不错回报。主管Ushijima表示，虽然这样做的对象的数目会减少，但是潜在目标的质量都非常的高。

当然这种方法只使用于手中本身有数据的开发者。但是相关的分析过程也是很麻烦的一件事。需要很长时间的实验和测试，目标就是为了最大化Facebook的性能，这是一个不断优化的过程，还要关注新的广告产品。

游戏Top Eleven的开发商Nordeus也采用了类似的测试，结果回报良好。Kelly称，Nordeus的广告产出是投入的5到6倍。他们的玩家基数有1200万，所以也需要不同的广告策略，这样才能让每个玩家的整体价值实现最大化。

作为游戏开发商来说，除了可以扩大更大的用户群体，还能学到很多用户的使用习惯。Ushijima表示，懂得用户的粘度和忠诚度对于我们的营销和开发团队都同样的重要，只有这样才能开发出玩家喜欢的游戏。

总之，随着移动游戏市场的逐年增长，Facebook利用自身的优势把握了机会，让移动广告的营收额在今后成为越来越重要的部分。

（via vb 译/快鲤鱼）

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