【2014美国创业趋势三】　最值得尝试的新生意：自我众筹

文 | Michelle Goodman

对资本密集型产业来说,今年是不错的一年。美国证券交易委员会撤销了对大范围融资的禁令，这就意味着美国企业可以对外公开寻找投资者了。市场研究公司Massolution估测，2013年全年在众筹网上个人募集的资金量将达到51亿美元，大约为2012年个人筹资金额的两倍。

众筹发起人和自筹发起人已经可以发起燚IY的筹资运动，像Kickstarter这样的众筹平台已经不再是唯一的集资方式。但是有些最新的平台，如Upstart和Pave,甚至不需要集资者提供切实可行的好想法或者商业计划。有了这样的服务，公司自己就可以向它们认可的投资者出售资产，这些资产也是公司未来收入的一种交换。

哈佛大学工商管理硕士Rachel Kim曾就职于谷歌和Zynga，她在Upstart平台上向37位投资者集资10万美元，用其中的5万美元偿还了助学贷款，另一半则用于创建自己的电子商务公司Nailed Kit。“5月底的时候我彻底辞职，把我全部的时间、精力投入创建自己的公司上。”她说道，“我会用6～12个月的时间证明这一切是值得的。”

作为回报，在接下来的10年内，Kim会将她收入的6%分给投资者。如果她的年收入没有达到3万美元，还款就要延期，合同也会延期一年。“我的助学贷款可没有这样的弹性。”她说。

自从2012年11月Upstart的筹资运动开始，赞助者已经向160人提供了210万美元的投资。“其中至少50%的筹资者是企业，而非个人，特别是一些想要努力开始新业务的初创公司。”Upstart首席执行官燚ave Girrouand说道。在225名较为活跃的赞助人中，1/4的赞助人不止进行过一次投资。

为了保护借款人的权益，Upstart规定借款人可以用3～5次完成所筹的总资产，赞助人可以选择5年期或10年期的还款计划。Upstart的竞争对手之一Pave也采取了相似的措施。如果借款人的收入下降了150%，低于所谓的“贫困线”，那么他(她)可以延期偿还赞助人该年的借款。如果借款人收入大增，那么他们也可以以最初赞助人投资的5倍金额买下赞助人手中的全部产权，解除借款人身份，结束借贷关系。

对一些资金周转不灵的企业家来说，预支未来收入是个不错的选择。Sal Lahoud犑荘ave公司首席执行官，“你可以有别的途径，”他提到，“但是这种方法让你得以筹备资金，东山再起，而你的投资者也会始终与你统一战线”。

众筹项目的成功给赞助人带来了既得利益，从而激起了更多投资者开始指导他们赞助的对象。Zimuzor Ugochuku通过Pave向4位投资者共筹得5600美元，她欣然接受了投资者们对其开发的可穿戴电子保健产品所提出的宝贵意见。“我能够在电子保健领域接触到更多原本没有交集的人。”她说，“这显然给了我更多的机会。”

范德比尔特大学欧文研究生管理学院的Miguel Palacios说：“只要还款限定条款能够保护借款人不成为契约的奴隶，转让股权是一个很不错的选择。投资者们正迈出更远的一步。”他说，“投资者们相信他们所赞助的企业家都会有一个切实可行的好想法。”