科技猎Formax周劲峰：大学生也可以利用互联网思维，打造自己的“产品”
2014年5月10日，由IDG资本与创业邦携手举办的IDG校园创业大赛全国第五站宣讲会在华中科技大学举行。本次校园创业大赛面对所有在校本科及研究生，旨在挖掘校园内的天才开发者和技术极客。Formax CEO周劲峰对同学们在实习和创业两方面给予了很多建议，并分享了他个人许多关于在互联网领域的创业经验和感悟。
以下文字为周劲峰的演讲摘编，未经本人审阅：
我是05级的研究生，电力系的，互联网中心的。这是我第四次过来华中科技大学，来跟大家做宣讲，我前几次都是来做校园招聘。说一下我自己的经历：我07年从华中科技大学毕业之后，在下载软件公司，在那边我基本每年都会过来华中科技大学，包括武大做校园招聘，我觉得武汉是一个培养人才非常优秀的地方。我在迅雷六年，之后，我在腾讯待了一年多，2012年开始自己做自己的事业。
想跟大家分享的是，一个是创业，一个是就业。我觉得这两个关键词就是一个，其实都是就业，现在我觉得IDG举办校园创业大赛是非常好!为什么这么说?因为我一直以来在学校举办这样的宣讲会，包括做校园招聘发现，其实我们一个职位往往可能需求是那么五个人，十个人，可能再多二十个人，但是拿到的简历数量差不多几千个，做校园招聘的团队最多十来个人。大家也没有想过，我怎么能够从中间找到优秀的人，我们学生怎么从这么多简历当中脱颖而出，我每年都讲这个事情，但是我每次过来还是看到简历一样，每个人的简历投销售、市场、运营、设计师也好，用的都是一个模块。这个让我们很费劲。
我为什么强调这个东西跟创业有关系?是因为我觉得对于一个学生来讲，我们在学习期间，最重要一点其实是实践，现在应该没有人觉得好像我成绩多好，我就一定找到好的工作。比如前面几位同学，自称为学渣，大学的学习生活更多是一种实践性的教育，这个跟创业有什么关系，很简单，大学期间的创业有一个最好的点，我们用一句时髦的话讲，比如我现在有老婆、孩子、家庭、父母，这么多压力压着我，还有周围的一些朋友经常比较，谁家小孩怎么样，谁家拿多少工资，其实这是一种无形的压力压着你。我们现在其实也面试很多人，很多人在比，为什么在大公司不敢跳出来，即使觉得这不是我想要的，为什么还是不敢出来，为什么?因为社会环境如此，美国不一样，为什么美国那么多创业者，他跟中国不一样。在我们大学期间，如果现在大三、大四，是研一研二，有什么可失去，最多是时间。
我真的是非常鼓励大家，利用这个时间点，不管是创业也好，实习也好，在这个期间一定要充实自己的生活，不要天天在寝室里打游戏。这是非常重要的，往往可能你只是去做过几个月实习，或者做过一个什么样的项目，仅这一个点就可以让你跟其他几千个人不一样。我负责任的告诉大家，我真的要做这样一个数据调研，我想知道其实收那么多简历当中，有多少人真正做过项目，这个数字可能就百分之一二。
大家有没有想，创业过程当中，不管成功失败，不要看重结果。很多人注重过程，其实心思在结果，对于我们年轻人来讲，我很羡慕大家，我比大家年长10岁左右。在这个期间，如果大家能够做过一些创业项目，实习项目，学到的东西是没有办法想像到的。对于创业公司来讲，更多可以跟最核心的人进行更紧密的接触，在这个学到更多的点，更多有价值的东西。
关于创业方向上的问题，大家想我现在创业，其实我讲讲我自己的历程，我从迅雷开始，最早做搜索，下载，包括可能现在比较火的迅雷云储存，这是我之前做产品设计这一块。
从迅雷出来再做电商，同迅雷下载公司跳到腾讯做电商，为什么?其实现在大家注意看我们整个互联网圈子，三大巨头，百度、阿里、腾讯，这三家企业把互联网这个圈子覆盖得好像差不多了，到处都有他们的身影。我认为做一个纯的互联网项目比较难。比如说之前比较火的唱吧，大家有没有用过，KTV那个，现在吸引不是特别大了。还有比较火的啪啪，有声照片那个，他们就是属于比较典型的互联网项目典范。你发现他们把这个事情做得很深入之后，你对于腾讯很轻松就能够来复制你，把你能做的事情覆盖掉，现在腾讯比较良性，基本走的战略合作路线，基本不会抄袭一样的东西了，这是很好的事情，这个也归功于360。
我们做什么样的项目比较有价值，当时我想互联网更多是一种思维，更多应该改变其他行业，是一个最有价值的点，我们不一定做一些工具，或者比较纯的互联网产品。是不是可以用互联网思维解决其他行业遇到的问题?我觉得互联网以后要在更多行业渗透，大家也体会到了，最早的渗透是电子商务，改变我们购物习惯。很简单，电商可以卖杯子，我就可以卖手机，我也可以卖鞋子，细分领域非常多。这个点其实是其他的一些公司，就是三家公司很难复制你的。
传统企业往线下来看是非常细分的领域，当时我想到一个点，我怎么能够运用互联网思维解决传统企业遇到的问题，当时我就义不容辞的选择了电商行业。当时在电商之后，电商其实归根到底还是归结到商务这一块，互联网只是一种线上渠道，归根到底还是商品。到后面，我现在做的比较时髦的东西，是互联网金融，大家可以想到互联网跟金融这个领域相对比较远，其实从目前来讲，整个互联网金融这个圈子，更多是利用互联网渠道做事情。两会上有一个提案希望中国政府更多监管互联网金融，为什么这样，因为它认为目前来说做互联网金融更多是互联网出来的人，对金融不是理解很透彻，所以出现了风险。
金融其实本质上也是数据流，也是电商一种范畴，只是虚拟电商而已。交易所给你一个报价，加一点佣金卖给用户。我们现在做的事情是背后对接非常多的交易所，我们是现货市场，背后有很多交易所存在，交易所报价非常迅速，并且每个交易所报价有一点点差距，都是有不一样的点。这个有点像易淘，就是一个比价网站，其实它也是一样，比如说一个标准化产品，比如手机，Iphone 5S，每个电商平台价格不一样，易淘选一个最低的价格给用户。我们也可以筛选最好的价格给用户，这就是互联网技术的应用，这个技术比易淘复杂很多，因为这种报价是毫米级的，我们在非常短的时间把价格说给用户。
第二个点，互联网产品，什么叫互联网产品思路，其实解决最大的问题是信息共享，打破信息壁垒。以前经常说深圳华侨北买手机，每个柜台报价不一样，也不知道谁真谁假，现在解决了，有淘宝，知道每个商家评价怎么样，我从这个点可以知道哪个商家最靠谱，质量有保证，价格最好。它是把以前信息不对等的东西对等化，还有一个房产中介，就是赚信息不对等的钱。其实互联网讲究更多是信息的平等兑换。
对于金融来讲，很多人炒股，父母炒股最多的问题是不知道哪个股票好，但是如果我周围有一个人他说我炒股赚钱了，并且我认为他真的是赚钱了，我前提是相信他，我可能把一些钱给你，你买什么，我买什么。这个点利用在金融上面，我们做了一个类似于叫交易大师的计划，你能够非常清楚知道市场上谁赚钱，你能够跟着他去做交易，你能够花一些钱跟着他，他下单同时帮我下单。为什么做到这一点?我们自己是电商，我们把所有用户的定单同一时间放在市场上去，我把这种孤独的行为数据化，这是互联网产品和技术解决问题。我也鼓励大家解决其他传统企业遇到的问题，其实现在传统企业遇到的问题很多，可以从这个角度切入和思考，我们用我们学到的知识去解决现在市场上的问题，这个我认为是将来互联网创业中间非常有意思的点。
在大学生活中间，我还是在强调那个点，就是大家在找工作，包括创业时候也是一样，因为我们所有的产品，我们是满足用户需求的过程，再仔细想这句话，周围都是产品，包括餐馆是做产品，应聘也是做产品，应聘的时候产品是我们自己，用户是谁，是面试官。很简单，这时候你把自己当做产品才能满足面试官的需求，我们需要把我们公司做的产品能够满足这些用户需求，面试官来讲，他的需求在哪里，每个职位有职位条件，这是他们的需求，写得很清楚，不需要做用户调研，看他的招聘需求，就能够知道他们的需求点。
这时候，其实我们可以从自身角度出发，完善自己，能够满足用户需求的点，提升它。所以我非常鼓励大家做一件事情，看一看目前市场上主要的互联网公司也好，一些比较好的公司也好，他们招聘的一些需求。再回想自己，跟这些需求比有哪些差距，或者有哪些点可以强化出来，我真的是符合它的这个招聘要求的?符合这个招聘需求，也不能说太虚，归根到底我们做金融讲究的是数据。我说能满足你，满足能量化吗，我觉得可以。比如说人家说我口头表达能力很好，你说搞过演讲比赛，这都是点。所以非常鼓励大家在大学期间把自己的产品做好，真的是满足用户的核心竞争力，感谢大家。
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