从解约应届生看酷派困局：或将跌出行业前10

作者：龚进辉

命运多舛的酷派又陷入舆论危机。

继4月21日发布一份难看的财报引发外界热议后，酷派又因批量解约应届毕业生再一次进入公众视野。对于业绩不佳的酷派而言，每一次调整都伴随着唱衰声音，这次也不例外。

针对这次解约事件，各方说法最大的出入点在于应届生被解约的人数。酷派HR称300名校招生都会被解约，而酷派官方否定这一说法，解约只是针对部分应届生。

无论部分还是全部应届生被解约，都难掩酷派在中国市场的尴尬。数据显示，去年酷派销量排名第九，勉强留在前十之列。或许是自身信心不足，酷派原本在3月底前公布2016年全年财报，经历两度延后，决定在5月底前公布。

当然，从酷派发布的2017年第一季度（Q1）财报，也可以看出其当前窘境。财报显示，Q1酷派经营亏损约为港币4.6亿元，预计2017年上半年经营亏损会扩大到港币6—8亿元；相比去年同期经营亏损港币1.628亿元，出现较大经营业绩下滑。

事实上，酷派亏损扩大与营收大幅下滑不无关系，预计营收将同比下滑超过50%，原因在于市场竞争激烈，酷派新品仍未上市（5月酷玩6发布），导致销售收入下滑。照此情形发展，酷派CEO刘江峰制定的今年盈利的目标或将无法实现。

从当年跻身“中华酷联”四大金刚到如今一败涂地，酷派命运急转直下让人唏嘘不已。酷派之所以在智能手机时代兵败如山倒，与过于依赖运营商渠道密切相关。功能机时代，酷派在运营商的助力下如鱼得水，头顶“中华酷联”的光环，但运营商那套打法与智能手机时代重视用户体验和冲击中高端市场格格不入，酷派被捧得越高摔得也就越惨。

当然，酷派意识到运营商减少终端补贴后加速转型的急迫性，2013年底创办互联网手机品牌——大神，彼时传统手机行业兴起学习小米的热潮。作为一个新生品牌，大神在2014年表现可圈可点，但与同时期的荣耀相比仍存在不小的差距。

换言之，大神市场表现并未达到酷派前董事长郭德英的预期目标，而且主要靠千元机充当销售主力，想要真正玩转互联网手机，必须借助外部专业互联网团队的力量。恰好此时做手机之心不死的360掌门人周鸿祎伸出橄榄枝，二者成立合资公司奇酷，大神被划入奇酷。

在奇酷内部，文化、背景不同的酷派团队和360团队摩擦不断，最典型的是周鸿祎为了和红米打价格战，将大神F1 Plus降至399元，这种亏本赚吆喝的玩法让郭德英极不适应，而且周鸿祎重奇酷、轻大神更让其大为不满，双方就此埋下矛盾的种子。

后续的故事人尽皆知，360指责酷派婚内出轨乐视，最终以360获得奇酷控制权告终，酷派与二股东乐视喜结连理。去年6月，乐视掌门人贾跃亭取代郭德英成为酷派实际控制人，后者套现离开。回过头看，那场震惊手机行业的三角恋闹剧，最大受益者是郭德英，其两次在酷派股价高位时出售股票给贾跃亭。

经过一番折腾，曾被寄予厚望的大神最终被360打造成F系列、N系列，世间再无大神品牌，宣告其折戟线上市场，而酷派转投乐视怀抱也并未迎来希望的曙光，酷派系高管接连出局，销量依然不见起色，而且不得不裁员以节省开支，出售ivvi“优化”财报。

今年3月底，刘江峰说了句很没水平的话，“酷派和乐视是两个公司，不了解乐视的经营，乐视公司的资金情况对酷派没有什么影响。”众所周知，刘江峰是贾跃亭钦点空降酷派的一把手，去年6月乐视成为酷派第一大股东后，他曾陪同贾跃亭到访酷派，并时常将“生态化反”挂在嘴边。

去年11月，乐视爆发资金危机后，酷派也受到牵连，股价一路下挫，最低时一度跌到了每股港币0.66元。当月，酷派发布盈利预警，称预计2016年度将录得约港币30亿元的亏损。不难看出，与乐视联姻不仅没有给酷派带来好处，反而将其往低谷中再推了一把。

当然，我也理解刘江峰极力淡化酷派与乐视关系的原因，无非是想向外界传递酷派独立发展的信号，不愿被深陷危机的乐视拖累。短短半年，刘江峰从“改变世界”到“自扫门前雪”，态度变化之快出乎外界意料，酷派实现谷底反弹之难，对于头顶无数光环的刘江峰而言也显得颇为棘手。

早在乐视全面接管酷派之初，外界对二者联姻走向有两种截然不同的观点：一派认为酷派将扮演服务者的角色，其专利、研发和供应链资源为乐视所用，自身发展将受限；另一派则认为酷派+乐视将产生1+1＞2的协同效应，共同抢占市场。如今，尽管两种观点描绘的景象都未能成真，但酷派每况愈下是不争的事实。

一个微妙的变化是，现在酷派已经几乎不再提“生态化反”，乐视线上渠道、内容资源、用户体验对其帮助有限，据传酷派有意在未来产品中不再搭载EUI，改用自家系统。从2013年底起开始谋划转型，3年半下来酷派经历各种磕磕绊绊，一直未能转型成功，反而逐渐将自己推到悬崖边缘。

去年8月，贾跃亭曾放出2年内乐视+酷派卖出1亿台的豪言；刘江峰也曾为酷派描绘宏伟蓝图：5年内销量过亿，并重回手机行业第一。尽管期限未至，但从乐视、酷派这对难兄难弟实际表现来看，已提前宣布吹牛吹过头。

回到此次解决事件，酷派HR在回复愤怒的应届生时表示，从今年开始，酷派战略重心将转移到海外，中国区将不再是重点，因此中国区销售全部被解约。酷派HR的表态透露出酷派战略调整方向，有意避开竞争激烈的中国市场，到海外市场掘金。

明眼人一眼就看出，酷派此举完全是出于无奈，但也算得上是个不错的选择。不过，我想提醒酷派，切勿低估拓展海外市场的难度，其不可避免面临文化差异、用户习惯、渠道建设、售后服务等重重挑战，首要问题是思考如何在当地活下来，站稳脚跟后再谋求突破。

考虑到酷派5月才发布新品酷玩6，而且在线上发布，所获关注度并不高，加上重心不再偏向中国市场，今年其能否继续留在行业前10，将是个大大的问号。

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