荣耀手机探索国际化IP营销，一场品牌卡位战已经打响

不知从何时起，跨界融合逐渐成为各行各业的一种趋势。在营销领域， 1+1>2 是效果非凡而又常见的营销手段，强强联手往往能够引发更大的声量，实现品牌影响力，从而得到双赢的局面。

在经历门外汉都抢着做手机的惨痛教训之后，如今已回归本分的手机厂商又开始了新一轮的对外合作，只不过这次选择了 “ 进军娱乐圈 ” ，比如 OPPO 、小米、金立等厂商。  

而在这场品牌营销卡位战中， " 体育营销 " 深度玩家荣耀手机从众多手机厂商的 “ 潮酷年轻化营销 “ 中成功突围， 它究竟用了什么奇思妙计？

1. 手机品牌扎堆挂钩娱乐综艺

在 R11 的发布会上， OPPO 把现场变成了明星 T 台，周杰伦、蔡依林、李易峰、王俊凯等人如走马灯般让人目不暇接，这种方式将暴利产品和野蛮营销发挥到了极致。

2013 年春节 “ 嘿嘿 ” 电视广告播出后，解冻了传统宣传渠道，红米更是一口气请了吴秀波、刘诗诗、刘昊然三个代言人，小米 Note 则用了梁朝伟，再到雷军自己亮相《奇葩说》，红米去玩《欢脱定律》，小米似乎认准了这条泛娱化之路。

号称砸下 10 亿决定在 2016 年重建品牌的金立，先是签约大导演冯小刚和影视巨星余文乐作为代言人，之后更是接连冠名了一大堆热门综艺节目，像《真声音》、《跨界歌王》、《我们战斗吧》和《笑傲江湖》等。

手机品牌营销与娱乐综艺来了场大联欢

尽管这种挂钩娱乐综艺的模式吸引了一批粉丝的注意，但各个手机厂商的品牌差异点越来越小：也就是说消费者们对于这些手机品牌的印象越来越相似，脑海里几乎全是综艺、是娱乐、是明星，相对地，品牌的性格、产品的差一点，越来越面目模糊。

入门级营销书《定位》中写道 “ 定位是一种让你在潜在客户的心智中与众不同的新的传播沟通方法。 ” 也就是说，将产品定位于潜在顾客的心智中，产品和顾客心中的一个词绑定起来。顾客想到这个词就会马上想到你的产品。但现在大部分手机厂商都将营销花在娱乐综艺上，久而久之就容易定位狭窄和品牌趋同。当大众想到娱乐综艺时，却想不来具体是哪一家手机厂商品牌。事实上，在国内手机市场中，品牌定位是十分重要的，销量和定价往往取决于消费者脑海中对于该品牌的印象。

二、荣耀手机如何突围？

与其他手机厂商将大部分精力花在娱乐营销不同，荣耀手机更注重均衡发展，在与其他品牌进行娱乐营销争夺战的同时，荣耀手机在 “ 体育营销 ” 上，已经默默耕耘了 5 年之久。如果说在品牌营销上，其他手机厂商是 “ 偏科生 ” ，那么荣耀手机可以说是全面发展的 “ 优等生 ” 了。

一直以来，荣耀手机将自己定义为面向年轻用户的科技潮品，所以，在很多年轻人关注的活动中，它所参与的都恰到好处。仅以旗舰机型荣耀 10 为例，今年 4 月份上市， 5 月就亮相戛纳电影节、《我想和你唱》、《拜托了冰箱》等文娱活动，并且都以趣味互动的形式露出，在节目（活动）中深度展现产品卖点。

另外值得一提的是 11 月 3 日， 2018“ 荣耀手机制噪者 ” 第二场演唱会落地充满着朝气与活力的成都。而活动开始前，荣耀手机特地请到当红流量组合 “ 坤音四子 ” 作为 “ 荣耀噪集官 ” 为活动实力站台。集年轻，潮酷，原创为一身的坤音四子为荣耀手机制噪者活动注入了新鲜的活动，制噪的原动力！让整个活动、品牌看起来更加的青春。

除了娱乐营销外，荣耀手机的体育营销同样精彩。

FISE 世界巡回赛 2018 吸引了来自 40 多个国家 2700 多名业余和职业运动员报名参赛，成为迄今为止规模最大的极限运动赛事。而作为 FISE 全球赞助商，荣耀手机与 FISE 已携手走到第五个年头，从最初的赞助单项赛事到如今的 FISE 全球赞助商。

2014 年，荣耀手机首次与 FISE 联手，第一次将 FISE 世界极限运动巡回赛引入中国，自此，荣耀手机积极推进极限运动在全球年轻人群中的普及，让越来越多的年轻人和花粉从极限运动中感受到勇于挑战极限、勇敢做自己的精神，也显示了荣耀手机全球化的决心。 FISE 首席执行官 Hervé André-Benoit 表示： “ 过去四年以来，由衷感谢荣耀手机对 FISE 世界极限运动巡回赛的大力支持。 ”

2014 年 FISE 赛事登陆中国以来，成都凭借城市活跃的氛围和人们对极限运动的喜爱，成为了 FISE 世界极限运动巡回赛的常驻站点，成都也是 FISE 赛事在中国的唯一站点。

荣耀手机总裁赵明曾称荣耀手机的宗旨就是 “ 为年轻人做手机 ” ，通过一系列和年轻人的碰撞之后，荣耀手机的品牌内涵和年轻人的沟通进一步加深。他认为，现在的年轻人特别是 90 后和 00 后，很多二次元的东西要去了解。在荣耀手机的团队当中，大学毕业四年以内的员工占了团队的 60%~70% ， “ 我们给年轻人做手机，首先自己要有年轻人的心态。 ” 赵明表示。

这种理念也让荣耀手机成功俘获年轻用户，也获得了品牌知名度上的成功： 根据最近极光大数据的报告，从品牌型号保有率占比中可以看到，销量前五位荣耀手机份额占比高达 38.3 ％， OPPO 为 45.9% ， vivo 为 43.8% ，而小米只有 30.3 ％，这也就意味着荣耀手机已经与这三个品牌齐名。

 

数据来源：极光大数据

  三、继续做手机行业的 " 优等生 "  

小米的成功是因为 “ 互联网思维 ” ，雷军的粉丝经济、爆款思维等理念在行业拥趸不少。荣耀手机并没有亦步亦趋，而是形成了独特的荣耀思维。

曾在手机圈引起热议的《荣耀手机的战争与和平》一文将其总结为基于 “ 笨鸟精神 ” 之上的 “ 荣耀新思维 ” ： “ 用户战壕 ” 式的产品思维、 “ 无限合作 ” 式的产业合作观、 “ 科技触点 ” 式创新理念、 “ 荣耀范儿 ” 式的用户运营以及被作者视为 “ 价值聚焦 ” 的性价比。

事实上，荣耀手机是唯一接近线上线下五五开的互联网品牌，渠道均衡发展，覆盖不同用户群。在线上，荣耀手机可以与曾经的纯线上玩家小米 PK ，线下则与 OPPO 、 vivo 形成了差异化发展的路线。

可以看到，荣耀手机表现出来的产品思维、渠道模式、价值理念等，都形成了自己的独特风格。 成为 “ 娱乐营销 ” 和 “ 体育营销 ” 两手抓的 “ 优等生 ” 之后，其品牌渗透力会更加强，粉丝群体也将进一步扩大，相信一定有值得其他手机厂商借鉴之处。 那么荣耀手机未来还会给手机行业带来什么？让我们拭目以待。