美国教育技术公司在中国发展不得不考虑的三个问题

作为全球最大的互联网市场，中国对美国的技术公司而言可谓极具吸引力，当然也包括教育技术公司。2015年中国本土的教育技术公司融资规模超过10亿美金，占全年融资规模的37%。据统计，在Coursera平台上，中国注册用户的数量在2013年至2016年间就增长了500%，2015年市场规模已经达到100万。

尽管市场一片光明，但是美国公司要在中国寻找商机可能会面临一些“麻烦”。显而易见，美国的教育科技公司在中国会面临特殊的监管和基础设施方面的挑战，此外，还要调整内容及设计，适应本土用户的习惯。

越来越拥挤的竞争市场也是挑战之一。2013年Coursera与Guokr合作时，和Guokr合作的只有几个其他的伙伴。时至今日，Guokr至少可以列出45家合作平台。从2017年到2020年，中国大学将从1000所增加到3000所，中国教育部正在鼓励网络课程（MOOCs）的发展。

所以，借鉴Coursers和其他公司的经验，教育技术公司寻求在中国发展需要注意哪些方面？

寻找正确的合作伙伴

在中国做生意非常注重“关系”，正确的合作伙伴可以帮助美国教育技术公司拓展、传播，开发本土化的内容。最重要的一点，正确的合作伙伴还可以提供政策保护。

有明确的竞争优势

在中国，任何东西都可以被复制，然后更快、更好的适应中国用户。Coursera和Udacit公司在中国有独一无二的定位，这源自他们可以为中国用户提供高质量的全球内容。Coursera可以帮助中国高校将内容输出到其他国家，帮助他们建立国际形象。但是中国许多MOOC平台把大学生作为它们的目标用户，Coursera可以为不同年龄段的人提供学习服务，潜在的价值是帮助解决中国熟练工人的短缺。

据麦肯锡评估，到2020年，中国要解决高技能人才的短缺将花费2500亿美元，占国内生产总值的2.3%。在美国教育科技公司进入中国市场之前，需要做的是明确自己的核心竞争力。

在预期目标、支出和风险等方面达成一致

对美国公司而言，开拓国际市场并把中国作为重要对象，这是非常重要的。开拓中国市场，需要熟悉中国文化。投资重点考虑在如何提高基础设施，内容定位，支付方式等方面。

具体来看，和中国的合作伙伴建立关系，建立本地化支付、提高网速及本地化运营，才能在和其他公司竞争时保持优先权。在中国，技术公司的经营总会面临不确定性，教育技术公司可以通过早期内部交流减少不确定性，比如预期目标，投资金额。

内容源自：

http://www.edsurge.com/news/2016-06-30-looking-to-grow-in-china-3-lessons-for-u-s-edtech-companies

译者：暮暮