齐向东：互联网思维呼唤TO B升级版

“流量为王、模式创新……这些被奉为经典的互联网思维业已过时！”2019年中国互联网大会开幕式上，奇安信董事长齐向东的主题演讲成为当日热点，“物联网和人工智能让TO B引领时代风口，互联网思维也需要从TO C升级为TO B版：客户至上、价值为王、原始创新……洞见者得未来。”

在齐向东看来，To B和To C市场每隔齐向东：互联网思维呼唤O B升级版15-20年就会出现一个周期,“80年代是To B的风口，2000年后成了To C风口，现在市场风口又转回到To B上去了。”齐向东说，“先进的思维总是被少数人洞见。思维观念是上一个时代的固化产物，站在当下，面向未来，多数人的观念都是落后的。20年前To C思维是先进的，但经过时间推移，少数人思维变成大众思维，先进思维就变成了落后思维。现在在TO B的风口下，继续延用To C的思维是行不通的。” 

据清科数据统计显示，2006年，中国最具投资价值50强中，92%的标的为To C的企业；而在2018年，这个数字发生了逆转，最具投资价值50强新芽榜上，80%的标的为To B的企业。业内专家分析认为，当前中国互联网To C市场用户红利已消失，BAT等巨头林立，增长乏力，创新基本停滞。  

证监会公布的科创板首批25家拟挂牌企业中，100%都是TO B企业。根据《上海证券交易所科创板股票发行上市审核规则》，科创板扶持的重点是具有核心技术创新的企业。当前的中国，正进入从商业模式创新向技术创新的转轨时期。在这样的时代背景下，科创板上市的企业必须在技术创新上具有引领性和颠覆性，而不是简单的模式创新。

“互联网To C和To B思维具有三大差异。” 齐向东指出，一是用户观差异，To C思维里是用户第一，投用户所好，为了打造爆款可以不断试错，追求的是标准化、可复制，体验为王，而TO B思维则是客户第一，强调为客户创造价值，需要向客户学习，实现业务场景化、产品定制化、服务个性化，责任大过天，不容许试错；二是盈利模式差异，To C思维的盈利基于和用户的信息不对称、知识不对称，To B思维则基于和客户的充分沟通、融合，并创造价值；三是创新方式差异，To C主要进行模式创新，改变获得和使用产品的方式，To B则需要原始技术创新，改变产品的本质。

“概括一下，就是To C思维是用户至上、免费模式、流量为王、模式创新；To B思维是客户至上、产品中心、价值为王、原始创新！”齐向东说。

事实上，早在2014年，齐向东已经预见To C将风光不再，他笃信To B风口即将到来，创办了奇安信。2016年，360美国退市回归，齐向东押上全部身家，将企业安全业务独立于360，专注To B安全领域。  

经过两年酝酿、三年发展，奇安信已成为网络安全行业的独角兽，启动了科创板上市的相关工作。截至目前，奇安信员工数已超过6400人，2016-2018年三年公司营业收入年复合增长率超过90%，业务覆盖90%以上的中央政府部门、中央企业和大型银行，已在印度尼西亚、新加坡、加拿大、香港等国家和地区开展了安全业务，牵头承担十九大、两会、一带一路峰会、达沃斯论坛、APEC、G20等多项国家级重大网络安全保卫任务，确立了中国网络安全领军者的地位。

对专业投资机构来说，世界顶级公司有两大标准：一是在风口行业从创立3-5年后就一直保持成为行业的领军者；二是成为行业领军者之后，大约10年的时间市值增长100倍左右。齐向东认为，奇安信具备了世界顶级公司的成长条件和基因，今年的目标是登陆科创板，收入同比增长50%，预计用10-15年时间实现收入规模100亿美元至150亿美元。“奇安信的愿景是成为全球第一的网络安全公司！”

物联网、大数据、云计算的全球应用越来越广泛，苹果资本预测2022年中国网络安全市场将达1500亿元，网络安全To B行业迎来爆发式增长。“在To B新时代，如果还固守To C思维，注定将被时代抛弃。”齐向东的演讲振聋发聩，时代激荡新观念，思维决定成败，互联网思维呼唤TO B升级版，只有主动改变，才能立于不败之地。