P10销量目标1000万部，余承东解读华为2017战略

蓝鲸TMT 毛启盈

近日，华为推出国行 HUAWEI P10和P10 Plus两款高端旗舰机，售价从3788元-5588元。 同一日，苹果推出 iPhone7/7 Plus 售价 6188元。蓝鲸TMT调查发现，相比苹果红7，华为P10的媒体关注度更高。

华为消费者业务 B G CEO余承东 对蓝鲸 TMT表示， P10手机最低销售目标1000万部。既定第一目标不变。2017年华为手机战略是什么？蓝鲸TMT与余承东进行了交流。

P10销量目标1000万部

P10 售价 3788- 5588 ，在国产手机之中，这是高端旗舰领域，也是以往手机厂商所谓的 “死亡区域”，H TC 就是在这个市场价格区间翻船的。与低端手机冲量不一样，这部手机能够销售多少量级，值得关注。

余承东对蓝鲸TMT表示，P10手机最低销售目标1000万部，因为P9截止目前已卖出了1200万部，P10当然要超过这个量。而P9标准版售价为4419元, 和P10相差并不远，因而，余承东选择了p9对标。

这一时间点上，除了苹果红7售价6188外，vivo Xplay6磨砂黑售价4498元，与P10同在一个价位段，然而，苹果和vivo均选择了低调发布，vivo甚至连高管也未曾出席发布会。

对于苹果7，余承东表示，“P10这款产品可以真正和iPhone7竞争，P10比iPhone7有明显的优势，无论是照相，还是云服务方面的体验，因此具有竞争优势”。

而蓝鲸TMT了解到，OV阵营似乎在4-6月份均没有旗舰产品发布，这也给了华为P10一个巨大的空档期。

回顾一年来，华为手机销量多个机构排名榜首。

迪信通报告显示，2016年3月到12月，迪信通全渠道手机销量排名前10品牌分别为：华为、OPPO、vivo、金立、苹果、三星、酷派、小米、 联想和中兴。其中，华为手机零售份额为23.5%，OPPO为17.8%，vivo为16.7%、金立为6.6%，前四名的销量之和占总体销量60%左右，把昔日苹果、三星远远地甩在身后。

Counterpoint调研显示，中国智能机市场2016年出货量达到了4.65亿台，为全球智能机出货量大约贡献了13%。2016年华为出货量为1.4亿台，相对2015年增长21%；OPPO出货量为1亿台，相对2015年增长109%；vivo出货量为7800万台，相对2015年增长78%；金立出货量为4000万台，相对2015年增长21%。

对于许多品牌来说，积累好口碑都是一个漫长的过程。余承东称：“华为从过去在国外排不上名，到去年做到了第三，芬兰等部分国家做到了第一，还需要一个追赶过程。”余承东认为华为在部分技术上已超过了苹果，尤其是充电技术还有拍照。  

价格上涨，成本上有压力

苹果用10%销售额赚取90%的利润，成本国产手机的痛。

研究机构Strategy Analytics报告称，2016年第三季度，全球智能手机总运营利润为94亿美元，其中苹果独占九成利润，而中国手机华为、vivo和OPPO、金立利润总额不到10%。

面对日益上涨的材料、人力成本，智能机普遍涨价也是符合市场的趋势。

余承东对蓝鲸TMT表示，手机这个行业价格上涨很厉害，内存、屏幕成本都在涨，成本上还是有压力的。“我们利润率还是蛮低，但是我们也不能没有利润，因为如果我们没有利润，就不能支撑我们产品的持续研发……”

余承东认为，华为今天取得的成绩与一直以来的高研发投入分不开，而华为不选择上市就是为了把利润投入到研发中来。 第三方数据显示，在中国科技公司当中，在研发上投入最大则是华为，2016年研发投入83.5亿欧元，约合人民币606亿元，排名全球第八。

业内最新消息显示，2017年华为手机销售目标为1.7亿部，目前并未确认这一报道。

渠道：与OV的线下渠道较量

华为早在 2015 年第四季度便启动“千县计划”，将进一步在中国市场推动零售渠道下沉， 2016年7月，华为零售店数量已超过了3.5万家，同比去年增长116%；渠道合作门店数量增长16%，达到了14.9万家，已覆盖了全球170个国家。

公开数据显示，苹果在17个国家零售店484家，华为线下零食店远远超过了苹果。2016年，华为在全球新开15000家零售店，实现1.4亿部智能手机的销售目标。

在渠道模式上，华为除了新开零售店外，也与迪信通、国美等线下渠道进行了合作。目前，国美在全国范围的线下门店建立了超过1200家华为智能终端销售专区，其中有700多家华为智能终端体验专区。另外，华为还参与了迪信通发起云聚联盟计划，弥补线下渠道尤其是三、四线城售后服务短板，打通农村渠道的最后一公里。

在国际上，余承东表示主打低价印度市场华为不太擅长，但是，中国、欧洲、日本等高端市场是华为的主要目标。

云有望让Android阵营超越苹果  

在移动互联网时代，封闭的苹果系统越来越走向开放，兼容了一系列互联网应用，但是仍然有一个过程。在移动互联网时代，Android最大优势就是开放性，可以通过云备份数据，防止丢失和被盗。余承东透露，云服务在国外安全门槛非常高，有一些法规标准。华为在通信方面具有天然优势，因此，云服务似乎水到渠成。

华为在2017年将会更加注重云服务内容，并发布了消费者云的白皮书。苏杰也为我们做了详细介绍，声称白皮书为消费者提供了很多丰富的业务，包括华为支付、阅读、视频等。

《2016华为消费者云服务白皮书》显示，华为消费者云服务全球移动用户数已达到2.1亿，其中中国1.98亿。 白皮书显示，2016年华为消费者云服务合作伙伴获得的分享收益高达28亿。 

由此观之，华为在零售渠道以及服务上已超过竞品，经过了mate8、mate9、P9/P10产品历练，在拍照以及续航等方面已超越了竞品。纵观手机行业，诸多手机厂商通过云服务，让Android阵营生态链迅猛发展，或许成为超越iOS生态的开始。