创业黑马牛文文：用PPT打天下的人，终会回到本面目

蓝鲸TMT 杨博丞

日前，第四届黑马运动会在京开幕。会上，创业黑马董事长牛文文做了题为“洗尽铅华、素面朝天”的演讲。

他说：这个世界对创业者的划分，从来只有一种简单的方式——你是个真诚的创业者，或者不是。

首先，牛文文讲了四句话：洗尽铅华、素面朝天；传统的，也许是最有价值的；创了N多次业从来没赚过利润的创业者，是不真诚的；什么样的资本故事都比不过让你的主营业务赚钱。

牛文文认为，当前所有的一切，都在回到原点。“我们看到，那些空洞的概念在慢慢消退，要用线上颠覆世界的人在被颠覆，要用互联网颠覆传统渠道的人在学习线下的渠道。”

牛文文表示，当今我们需要重新认识传统价值。“人类最古老的生意是最有魅力的生意，人类最古老的需求到今天依然是最强烈的需求。我们要重新认识传统的价值。”

最后，牛文文强调称，现在我们不能再用PPT面对这个世界，用PPT打天下的人，最终会回到本来面目。社会应该宽容失败，但我们自己一定要追求成功，一定要苛求成功。“创了N多次业从来没赚过利润的创业者，是不真诚的。我们不能只有真诚的创业，只有有责任的创业，只有能坚持到底的创业，才是一切。”  

以下为牛文文的演讲节选：

每年运动会我们都热血沸腾，每年运动会我们都激情四射。但是今天，我想给我们热情的创业者和黑马兄弟，说两句心里话，也是冷静的话。

第一句话：洗尽铅华、素面朝天。我们要用本真和初心跟这个世界对话。

这些年有太多的新词，每个人都想颠覆和改变世界，每个人都想做全新的自己，变成一个IP。可是，大家问问自己，你到底是要做一个什么样的人，要做一件什么样的事？

我们看到，那些空洞的概念在慢慢消退，要用线上颠覆世界的人在被颠覆，要用互联网颠覆传统渠道的人在学习线下的渠道。所有的一切，都在回到原点。

我们经常面临一个艰难的选择，我们是做一件自己能做好的事情，还是做一件性感的、刺激的、有挑战性的、颠覆的事情？我们经常犹豫在这两者之间。最近这段时间，我们的几个创业实验室都处在毕业季，周鸿祎、江南春，很多导师在跟自己的创业徒弟反复确认一件事情：你能做好一件什么样的事情，比你要做一件颠覆世界的事情更重要。

这种理念也能在他们自己的身上看到影子。像江南春，现在回归到电梯间的那块广告屏幕，做好这个，分众就无敌于世界。

像周鸿祎，做好安全这件事，360就是全中国人民最喜欢、最尊敬的一个企业。

当所有的形容词去掉之后，剩下的就是最简单、最本真的自己。以这个面目面对世界，你就是强大的不可战胜的自己。

第二句话：传统的，也许是最有价值的。

传统是一件我们曾经力图抛弃和颠覆的事情，可是今天我们看到，越是传统的往往越有价值，飘在空中的我们最终要找到脚下这块土地。我们看到，去哪儿的创始人庄辰超，原先在旅游行业颠覆世界，今天开始做便利店。很多传统领域我们认为没有价值，可是你只要能提升这个行业的效率和毛利，就会有很大的价值。  

我们经常轻视传统，过度崇拜创新。但是，所有的创新都是在古老的、人类几千年来都需要的一个世界里面。人类最古老的生意是最有魅力的生意，人类最古老的需求到今天依然是最强烈的需求。我们要重新认识传统的价值。

第三句话：最高级的资本化，是让主营业务赚钱。

这两年每个创业者都在被各种各样的投资人虐，我们也在面对各种各样的投资诱惑。当时大家都说，能够讲高级就不要讲简单，能够讲新就不要讲得太传统。

今天，很多黑马已经走上了资本市场，这时候我们才发现，什么样的资本故事都比不过让你的主营业务赚钱。很多伟大的互联网公司，到今天进入了下半场，下半场最难的事情就是你的主营业务赚钱。我们做了好多叠加，讲了很多想象空间，人家一句话就把你打回原形——你到底是做什么业务的？

昨天，我个人的创业实验室开放了，也面试了很多黑马兄弟。我问他到底是做什么的。所有的形容词都去掉后，你说的老太太都能理解，你就赢了。你的什么业务赚钱，你就是做什么的，就会被资本市场如此定义。所有的故事、所有的概念，都会回到原点。主营业务赚到大钱，是全世界最高级的资本财技，其它的都是过程。

第四句话：真诚的创业者就是一切。

我们看到，有各种各样的创业者，有精英、有草根，有天派、有地派，有男创业者、有女创业者，有非常多会表达的人，也有很多人根本就不擅长表达。但是，这个世界对创业者的划分，从来只有一种简单的方式：你是个真诚的创业者，或者不是。一个能对自己真诚、对这个世界真诚的创业者，一定能走得很远。

真诚意味着什么？真诚意味着责任，不管你给投资人、给这个世界讲过多少故事和多么美妙的概念，最终你要用你的努力和汗水把这个故事圆上，你要做最后下船的船长。这两年我们看到了太多的90后、00后创业者，能够讲非常炫丽的故事，但是很快就不见了。一个接一个口头情怀派、口头创业者，在我们面前破裂。

一个创业者能给这个世界唯一的东西就是责任。当你开始创业的时候，你向所有人许下你的诺言，包括你的员工、用户、投资人以及这个世界。在这个梦想实现或失败之前你不能下船。

世界上最难的事情就是把你讲给投资人的额度，变成等额的销售，进而变成等额的利润。

创了N多次业从来没赚过利润的创业者，是不真诚的。我们不能再用PPT面对这个世界，用PPT打天下的人，最终会回到本来面目。只有真诚的创业，只有有责任的创业，只有能坚持到底的创业，才是一切。  

说说我们自己。当年我们出发的时候，我们说让创业者不再孤独，到今天，我们希望告诉创业者另外一句话，我们在帮助普通创业者提高成功率。社会应该宽容失败，但我们自己一定要追求成功，一定要苛求成功。

这就是我的梦想，也是我今天想跟黑马兄弟们说的几句心里话。让我们洗尽铅华、素面朝天，用本真和初心面对这个世界。

谢谢大家！