服装批发亟待转型，破局需靠模式创新

根据国家统计局数据，2010-2016 年我国社会消费品服装类零售总额由5,874 亿元增长到14,433 亿元，复合增长率为16.16%；增长率由2011 年的35.43%下降到2016 年的7.04%。可以看出，服装业在经历了井喷生长之后，增速逐渐放缓，现阶段，红利期已过的互联网服装批发在后半场面临着更大的考验。

不仅如此，在服装业的批发环节，随着行业的不断细化，行业竞争也越来越激烈。“互联网+”的出现，让服装批发也走上了新的舞台。

传统服装批发在互联网时代频遇瓶颈

小米雷军说：“站在风口上，连猪都能飞起来”，风口就是势，没有这个势，企业就会变得寸步难行。如何紧跟趋势，做一头会飞的猪是所有传统企业老板最大的命题。传统服饰批发市场就是站在了互联网的风口上，但机遇的背面就是挑战，面对各种外部压力和内部萧条，这一产业的转型举步维艰。

众所周知，在电商急速膨胀的时期，网购大幅激发和刺激了人们的购买欲望。经过一段时间的快速发展，服装行业很快就出现了产能过剩的问题。很多服装企业积压了较多的存货，面临较大的去库存压力，同时，不少业绩较差的店铺走向倒闭。我国传统服装批发市场发展空间逐渐变小，在互联网的挤压下更是痛点频发。

其一，传统服装批发行业信息极为不透明，导致内部混乱。在封闭的批发交易环节，很多服装批发商家为了盈利，虚化服装商品宣传，随意加压销售价格，信息的不对称直接导致零售环节面向消费者的价格起伏不定，使消费者望而生怯。在经销商环节，也不乏不服从管理、随意降价销售或者窜货的行为，服装企业的品牌战略很难通过渠道得到有效的贯彻实施，给传统服装批发市场带来不好的影响。

其二，“灰色收入”受到威胁，传统批发商抗拒转型。产业链的缩短意味着过手利润的缩水，信息透明表示任意一个B端都可以直接面向C端，与消费者对接。转型对于大多数传统服装批发商来说并不友好，他们已经习惯了依靠传统模式盈利。但天不遂人愿，随着人们消费观念的转变，互联网公平、开放的理念冲击，传统的批发模式越来越难以为继。

其三，批发产业链过长，监管困难。传统服装批发市场管理不够完善，也与其过长的产业链有分不开的关系。整个服装批发市场规模庞大，不乏有些批发商从中造假，激烈的行业竞争也催生出不少急功近利的厂商，监管难以做到面面俱到，行业漏洞百出。模仿品牌服装产品、为求利益自行生产假冒伪劣产品、贴上名牌商标后高价出售，传统服装批发业饱受诟病，声名狼藉。

从服装批发行业面临的现状与痛点来看，目前服装批发市场的销售规模已经开始走下坡路。对于服装行业来说，目前最需要的是扩大服装批发市场，挖掘更多创新发展模式，促使服装批发快速发展。

直播服装批发模式胜在新颖

现如今在线直播行业风生水起，已经成为不少商家心中最具传播力的宣传平台。根据中国互联网络信息中心发布的《第38次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年6月，网络直播用户规模已达3.25亿，占网民总量的45.8%。由此可以看出在线直播深受广大消费者欢迎。

在互联网+的影响下，消费者的购物需求发生了很大的变化，他们希望有更加个性化服装购物，选择符合自己内心的服装产品。于是很多服装批发商家为了根据不同属性的用户需求也纷纷把目光投向了直播的平台。以衣源购、衣联网为代表的服装批发也进入互联网的直播平台，这类直播模式通过平台为客户进行服装面料讲解和介绍，为客户推荐服装产品，给客户提供了不同以往的服装批发购物体验。

从产品宣传角度来看，这类服装批发直播平台不仅给用户购买带来了便捷，还满足了众多客户对服装观看了解的需求。相比之前的单看图片了解购买，这种直播方式有更多的优势，客户通过手机、电脑进行观看，听主播介绍服装产品、线上交流等一系列服务体系进行对比，然后来进行选择自己满意的服装批发商。这种模式满足了客户对服装批发多样化购物的需求，并借助互联网直播的方式为客户提供了更多选择的便利条件。

其次从提升用户粘性方面来看，随着互联网的影响，人们的生活消费观念在发生转变，衣源购、衣联网等服装批发商为了拉拢客户，也开创了服装批发+直播的模式。网上购物、网络直播是了解现如今互联网服装的方式，人们对生活的质量不仅有了一定的准则，对于服装购物也有自己的要求。

不得不承认，这种互联网服装批发+直播的方式受到越来越多用户的欢迎，解决了很多用户在购买时面临选择的纠结与购物便捷，但是这类服装批发直播模式也存在一定问题。

难题是直播平台监管体质不到位。由于监管的不健全，不乏个别服装批发商用直播数据的方式进行造假，服装质量风险系数是直播服装批发购物面临最大的障碍。

相对来看，直播+服装批发的市场也不容乐观，互联网服装批发要想在直播的平台彻底胜出，不仅要实现创新方式，还要结合这些痛点进行整改，提高直播服务质量，提供更多元化的服务。

电商促成服装批发向B2B模式转型

自商业模式走上互联网的舞台后，以卓尔购、衣城网等服装批发为代表的B2B模式，也开始向互联网靠拢，这类平台的服装批发通过在网上开设虚拟商店，进行服装产品宣传，实现线上跟客户进行交易。

根据中国报告大厅数据分析，2016年第三季度我国B2B模式服装累计销售量219.9亿件，服装产销率累计97.2%，产销率比上年同期增加0.5%，服装期末库存比年初增加18.4%。在互联网的带动下，服装批发也在B2B引领下找到新的突破口。卓尔购、衣城网等通过网络平台展示服装商品，让用户通过智能手机、电脑进行服装选款、下单、发货等一系列完整的供应链平台。由此可以看出，B2B模式的服装批发发展迅速，线上选购批发的形式越来越深入人心。

其利处有一：去经销商的交易简洁高效。以卓尔购、衣城网为代表的线下服装批发市场搬上互联网的舞台后，零售商通过网络直接对向批发商进行线上交易，抛弃了一直依赖的经销商。没有经销商的介入，零售商直接下单更便捷，进货速度快、效率高，B2B模式的服装批发流程中，经销商日渐式微。

以衣联网为代表的服装批发平台还专门成立了一个APP专属论坛，跟客户进行直接的平台交流，供应链管理加强，也间接缩短了服装批发产业链，去掉了冗余的营销环节。服装批发商直接上网交易，降低了渠道成本，实现了多方共赢。

利处二，B2B模式的互联网服装批发能快速升级产品。服装批发是随着商品经济的发展而产生的，消费者是推动服装批发产业的间接力量。以卓尔购为代表的线上服装批发直接替代了此前传统服装批发的经销商和第二批商（传统服装批发市场）完成线上交易，降低了营销成本，提升了产品质量，同时也逼迫假冒伪劣产品退出市场，保障了零售商和消费者的利益。但目前这种不够完善的B2B服装批发模式还存在很多不足的地方。

其弊端在于，B2B模式的服装批发是把所有服装产品放在虚拟平台上展示宣传，用户根据这些虚拟平台展示的信息进行线上服装批发交易。但是这种服装批发平台标准化程度低，服装行业信息化程度难以提高。面对款式的千变万化、色号的深浅明暗，互联网批发无法像实体批发市场那样接触服装以辨质量，网上展示的批发信息化程度不够成熟，零售商在网络平台的批发交易承担着一定的风险。

另一方面，客户信任也是B2B服装批发面临的瓶颈之一。一体化的物流配送已经不仅仅是对仓储和运输服务的要求，线上的批发订单在线下完成，如果遇到不守信用的商家，到手的产品质量残次不齐，掺杂假货，不仅换货过程容易出现纠纷，退货成本也也是一笔不小的开支，服装批发产业的信任痛点尚未得到有效解决。

不难看出，从线上到线下的革命彻底颠覆了传统服装批发模式，但这非但不是终点，还仅仅是一个开始，B2B模式的线上服装批发虽然赢得不少用户青睐，但是要发展得更加完美，就必须要弥补短板，促进线上线下服装批发综合发展。今后未来的互联网服装批发可能会经历更大的暴风雨的考验。

服装批发要破局，创新需一路向西

随着直播、B2B模式等进入后半场，互联网的创新成果在生活中被广泛应用，各领域科技成果也不断与传统互联网模式擦出火花，未来的服装批发也会同零售一样，发生出人意料的改变。无人零售已经上线，服装批发的未来也不再遥远。

构建服装批发生态圈，推动服装批发在互联网领域的进一步渗透。今后互联网服装批发要发展，就势必要扩大服装批发交易的领域，把服装批发向海外延伸扩展。服装批发是一种产品形态的物件，只有扩大它发展的领域和创新开放平台，才能实现竞争并彰显出它的价值所在，今后的互联网服装批发才能构建出一个庞大的服装批发生态圈。

创新互联网+，实现线上服装批发与实体服装批发的融合发展。基于共赢的发展目标，注重线上线下服装批发管理体系和全方位的服装批发平台。要想真正发展好服装批发品牌，唯有实现互联网服装批发与实体服装批发相互融合，今后服装批发才会持续发展。

随着时代的变迁，网购观念也在不断翻新，互联网服装批发同样面临消费升级的风口，未来服装业的全球化可能引发不少服装批发大战。虽然前景很广阔，但是就目前来看，创新是今后服装批发发展的关键。

刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110

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