专访威创股份：幼教搏杀激烈，中国最缺教育服务

“转型幼教的威创并不是纯做教育的，简单来说，是做教育服务，在我看来，这也是中国最缺少的。” 2016年12月6日，广东威创视讯科技股份有限公司（简称“威创股份”）（002308）副总经理、董事会秘书李亦争对蓝鲸教育表示。

教育与资本结合的热潮持续来袭，各种资本大佬跨界进军教育。由于二孩政策的全面推行、《民促法》的最新修订、学前教育资源的严重稀缺等各个方面的影响，资本加速了进入学前教育的步伐。据蓝鲸教育不完全统计，目前约有10家左右A股上市公司大举布局学前教育领域，如长方集团(300301) 和晶科技(300279) 秀强股份(300160) 勤上光电(002638)等。

作为一家2015年进军幼教的企业，威创股份表现超预期。其三季度报显示，累计实现营业收入7.50亿元,同比增长23.54%，公司幼教子公司红缨教育贡献利润占比较高，目前看来公司向幼教产业的转型开始步入收获期。

2016年9月6日蓝鲸教育曾经发布 《A股上市公司威创、和晶的幼教角逐》 一文，表示：“可以预见，不久幼教蓝海也会‘染红’，届时是一家独大还是楚汉相争、三足鼎立甚至群雄并起，都会是一场好戏。”时间已经走到2016年年底，近日，蓝鲸教育与桃李资本一同对话了威创股份副总经理兼董事会秘书李亦争、高级投资经理张征。对幼教领域连续的投资并购的威创，为何转向这一市场？又是如何布局幼教行业？威创的投资并购战略是什么？

如何布局幼教

中国经济增长乏力，业绩不断下滑的制造业上市公司谋求转型。以传统数字墙拼接为主营业务的威创股份从2014年开始面临发展瓶颈，在其股东和君投资的推动下，于是2015年，威创股份通过收购红缨教育和金色摇篮快速进入幼教领域，且都是收购100%股权的形式，时间分别为2015年2月和2015年9月（见下图）。

李亦争向蓝鲸教育表示， 威创转型早幼教领域主要是出于三方面因素的综合考虑。 首先，早幼教行业没有天花板，市场够大。二胎政策的推进，早幼教呈持续增长趋势。同时在消费升级的大背景下，儿童素质教育的业态将越来越多样化。第二，早幼教领域比较市场化，没有明显的领头羊，后来者机会比较大；第三，威创董事会7名成员中有3名是老师的背景，热爱教育行业。

面对规模越来越大的幼教金矿，“ 威创有两大确定的战略方向，即教育服务和儿童素质。 教育服务，主要是以幼儿教育的教育服务为主，同时围绕儿童成长这个主题，威创将通过孵化、投资收购、自营等方式关注儿童素质教育。”李亦争如是说。

教育是一个“安静”的事业，百年树人，急不来。威创强调“威创并不是纯做教育，威创是做教育服务”。威创目前的核心模式是服务幼儿园，是间接地帮助幼儿园教育孩子。

线上：从流量到变现仍就“朦胧”

威创股份以“先线下，后线上”的打法切入早幼教，通过线上线下一体化方式布局早幼教。线上以贝聊的家园共育平台和“程博士育儿”为代表的自媒体为主，其中贝聊在竞争激烈的家园共育市场杀出一条血路后，开始运用在威创旗下的幼儿园，发展方向也转为搭建“家庭个性化教育方案”云平台，通过积累的数据，向家长提供个性化的育儿方案。线下的幼儿园运营品牌以收购的红缨教育和金色摇篮为主，打造庞大的线下幼教渠道体系。

对于贝聊等线上流量平台的盈利问题，张征认为， 线上流量平台已经经历了几轮烧钱的厮杀 。 蓝鲸教育了解到，贝聊已引进变现人才负责流量变现，将着力打造与儿童内容或产品提供商的合作，打造具有丰富内容的儿童成长平台。与此同时，贝聊也将着力打造幼儿园的信息管理平台以及物资供应平台，两种发展模式的并行将是贝聊下一步发展的重要方向。

从长期来看，张征认为幼教线上平台的上半场已经结束，贝聊作为流量平台， 烧钱获取流量的过程已经接近尾声，基于用户进行变现是未来发展所可取的发展渠道 。在移动段的家庭用户量以及线上平台内容充足的情况下，可以采用广告变现、论坛运营、产品分成、内容收费等模式实现流量变现。未来威创也会充分挖掘贝聊作为家庭入口的优势，通过幼儿园端和家庭端共同为威创旗下品牌幼儿园的家庭提供服务。

线下：将注重品牌和教育服务

目前，与教育行业类似，幼儿园处于小而散的格局，幼儿园TOP10品牌市场占有率不足1%。两极分化现象也非常严重，低端幼儿园软硬件条件落后，门可罗雀，而高端幼儿园却人满为患。在政策干涉较少的情况下，民办幼儿园的市场渗透率超过一半，有一定规模的民办幼儿园硬件、课程、师资完备，具有稳定的现金流及相对较高的利润水平。

在幼儿园的布局方面，威创旗下有红缨教育和金色摇篮。红缨教育主要经营模式是连锁管理，全国拥有1000多家连锁幼儿园，为加盟幼儿园提供全面的管理服务；金色摇篮以托管式加盟等重度加盟为主，以教学理念和内容为核心竞争力，对相对少数幼儿园进行深入管理，为孩子提供更优质的教育服务。此外，金色摇篮加盟园所集中于一二线城市，而红缨教育则较多分布于二三线城市，两者在地域上形成互补。

对于威创未来将如何规划红缨教育、金色摇篮的问题，李亦争向蓝鲸教育表示，“我觉得两个公司的能力特点和未来发挥的作用肯定是不太一样的。 定位上，一个是在量，一个是做精，一个是做整体服务，一个是侧重于核心教育理念的传播和这种耕耘。 ”从区域分布纬度上来看，业务分布以北方居多，下一步也将开拓南方市场，现在还不是两家公司整合阶段，在幼儿园的加盟方面，威创的战略是通过提升幼儿园所运营的关键要素来带来收入的提高，实现覆盖整个幼教产业链的运营。

威创的幼教发展计划仍在积极规划布局中。在访谈过程中，张征向蓝鲸教育透露，红缨教育已推出3.0版本，服务标准化和提高品牌辨识度是下一步的战略重点。一方面，不断扩大服务园所数量和提高红缨幼儿园的影响力，另一方面，不断提高红缨的服务质量以及服务水平，同时也大幅拉升客单价。红缨教育要着力的打造红缨的标准化制度，如以红缨样板间的建设为代表的装修设计一体化的推进、以及招生和管理的全面介入等。

此外，威创通过打造旗舰幼儿园，构建有层次的连锁体系，在重点城市和区域形成明显的竞争优势和品牌影响力，逐步构建公司“城市幼教生态圈”，增强品牌的区域影响力，使区域上发展更多的当地加盟幼儿园。

张征向蓝鲸教育表示，标准化不是强制要求园长遵守制度，或者把老师和园长当成整个品牌运营的机器，而是帮助制定发展标准，建立园所自身的核心竞争力，从而保证整体品牌的服务质量，保证不会出现服务不到位或者影响品牌形象的地方，这是红缨战略发展上非常重要的一步。此外，过去红缨的服务更多以外围的咨询和督导服务为主，现在红缨将借鉴其它行业连锁发展的模式，更多的切入到园所的实际管理当中，帮助园长提升整体的办学质量和水平，不断加深与园所的关系深度。

威创的投资并购战略

现在近期长方集团、秀强股份等，纷纷都有对幼教这方面进行大量级的投资。威创对幼教投资又将如何布局，副总经理李亦争认为，威创与其他上市公司有所不同。“第一，威创是教育服务业，威创的主业和本质是希望成为中国幼儿教育行业的底层，提供基础设施，如经营、管理、硬件或软件、幼师培训、教育理念或教育体系的服务支持。第二，威创强调把眼光集中在儿童素质教育范畴，威创认为这是一个具有巨大发展潜力的市场。

幼教行业结构是一个扁平化的金字塔，塔基非常厚，但塔尖非常小，意味着连锁品牌非常少，没有大的品牌 。 对于威创的投资并购问题，“幼教业态没有办法形成垄断效果”，高级投资经理张征表示，威创借鉴“喜达屋”式的多品牌发展。现在威创整体布局产业中比较缺的是中高端的幼儿园品牌，这可能是威创未来在幼儿园方面的重要发展方向。

在推进速度方面，威创在并购上动作是减慢的，由于国家的一些政策等一些不确定因素，威创不会快速行动。 另外，也不会更多考虑普通性质的幼儿园，而是把目光投向中高端的幼儿园，这也会受到政策方面的影响。目前威创主要持观望态度，偏向最高端的幼儿园，以直营为主，在多品牌战略中，做好了定位和隔离。而且，现在整个的布局产业中比较缺的是中高端的直营园，像伊顿在北京有很多非常高端的双语教育，而威创则缺少，这就是威创在幼儿园方面的方向，而且不存在激烈的竞争。

在蓝鲸教育看来， 威创主要侧重中早期的教育项目 ，目前的幼教企业中没有大型的企业，这为威创提供了重要的机会。“我们需要建立自己的影响力和生态，所以希望能够孵化出好的企业”，张征向蓝鲸教育透露，“威创主要是使用基金进行投资，上市公司更侧重于做并购”。“威创将成立VC投资孵化基金。联合之前被并购的企业共同出资反哺儿童教育生态，对具有特色的素质教育公司进行布局。

   对于《民促法》的修订，李亦争认为，“威创会受到影响，不过是好的影响。首先《民促法》给幼儿教育正名，明确了幼儿教育是可以盈利的，这是很大的进步。布局上，政策的重新修订对威创没有太大的影响。威创的核心是教育服务业。”

结语： 目前，上市公司跨界教育早已不是稀奇。幼教市场仍是一种刚需。当前，中国学前教育差距不仅体现在硬件、软件上，对于孩子性格的培养、人格的塑造都存在不小的差距。随着幼教的资本化的火热、二孩政策全面推行、幼教资源的严重不足现象有望得到缓解。

“管中窥豹，可见一斑”。2016年11月25日蓝鲸教育文章 《1600万儿童无园可入，教育上市公司布局或跑偏？》 ，对上市公司的幼教布局进行过探讨。从威创股份的布局上我们几乎能清晰看出一二线高端幼儿园和线上交流平台是发力重点。

未来的三年之内，“ 区分教育和教育服务，教育集团不太可能会出现航母级教育集团，但是，航母级的教育服务集团是可能的出现。我认为中国缺的是教育服务，包括幼儿园、小学在内。教育业的强大需要有一个强大的教育服务业。而教育服务本身，是可以壮大，也很适合资本介入。 ”副总经理兼董秘李亦争表示。

先收购幼儿园，再依托红缨和金色摇篮的原有体系和资源，进行幼教行业的整合与孵化，是威创在幼教行业的发展思路。通过威创、和晶等幼教公司的业务地域布局来看， 北上广等一二线城市品牌连锁幼儿园是其关注重点，未来在区域上可能面临幼教品牌争霸的局面。

(蓝鲸教育编辑高頔对本文亦有贡献)

本文来源 ：蓝鲸教育 王双阳  http://www.lanjingjiaoyu.com/news/detail/772.shtml

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