苏宁零售云计划年内新开3千家店，如何攻占下沉市场？

近两年，在消费升级的大趋势下，阿里、京东、苏宁等电商巨头纷纷将目光锁定在下沉市场，将家电、3C等品类产品铺向社区及县镇。苏宁零售云作为集团智慧零售能力向县镇输出的核心业态，被视为苏宁渠道下沉的中坚力量，正进入大规模扩张阶段。

据记者了解，第3000家苏宁零售云加盟店将于本周开业，同时苏宁零售云计划在年内新增约3000家门店，未来还将拓展除家电、3C以外的其他品类产品。面对即将到来的618大促，苏宁零售云店也将联动参与，试图为下沉市场提供更多产品和服务。

共享供应链、技术、物流等能力

苏宁零售云号称是全品类的智慧零售解决方案，以“供应链+门店+社交玩法”的业务模式，通过数字重构和平台赋能帮助县镇中小商户向智慧零售转型。苏宁零售云集团总裁助理刘怀力日前在接受蓝鲸TMT记者采访时表示，中小商户能够借助苏宁智慧零售的生态资源，共享苏宁的品牌、供应链、技术、物流及金融等能力，具有不压货、资金周转快等特点。

作为连开3家苏宁零售云加盟店的老板，张龙对此感触颇深。在他看来，苏宁零售云店是一种强加盟模式，在整个开店的过程中，苏宁都会安排专人指导，包括前期的店铺选址、店面设计及装修、商品上样，甚至员工培训和薪资制定等方面。

“我们每个门店有开店店长，他们有将近45天的代教。另外还有区域经理定期来巡店，做一些布局和规划，同时也给苏宁公司做一个反馈。”张龙介绍称，目前他已经在河南许昌开了3个零售云加盟店，平均单店销售规模约为300万元。

值得一提的是，由于线下门店面积有限，能够放置的样机数量并不多。若按照传统零售模式，门店需要投入较大资金用于货物及仓储。针对这一痛点，苏宁零售云给加盟店设置了“云货架”，在扩大消费者选品的同时降低加盟店的资金投入。

刘怀力对记者表示，苏宁零售云加盟店整体坪效提升达2倍以上，资金周转率提升6倍，技术的赋能是其高效率的根本原因，其中包括零售云面向加盟商开发的一系列场景化应用。“像‘云货架’，通过虚拟场景的打造，延展了店内的SKU，明显提升了商品丰富度和转化率。”  

年内新开3千家零售云店，将新增快消等品类

据悉，自2017年7月成立以来，苏宁零售云便开始在全国迅速铺开。苏宁方面提供的数据显示，截至2018年3月31日，全国苏宁零售云加盟店共计209家；截至2019年3月31日，零售云店数量翻了11倍，增至2499家。

5月29日，刘怀力在接受记者采访时透露，第3000家苏宁零售云加盟店将于本周在天津当地一县镇开业。至此，苏宁在县镇市场布局的线下门店（含苏宁易购自营店）已超过5000家，覆盖全国超过1500个区县和3100个乡镇。

刘怀力强调，在零售云大规模拓展之前，苏宁就已经在县镇及农村市场布局了2000多家苏宁易购直营店。“苏宁易购直营店和零售云加盟店遵循共同的开店原则，即一镇一店、一商圈一店，有着明确的物理区域区格，因此二者的市场并不冲突。”

今年，苏宁零售云将进入大规模扩张阶段，年内计划新开约3000家门店。据苏宁易购副总顾伟透露，2018年苏宁零售云店每月新增约200家，今年前三个月基本实现每月新开300家店，下半年争取每月开店数量将增至400家。

当谈及今年零售云在供应链方面的规划时，刘怀力介绍称，在家电、3C产品的基础上，零售云将为门店导入快消、母婴等更多高频商品，并通过社交化的营销方式来维持粘性，促成高频带动低频。