用手机真的能练出马甲线？健身APP与线下结合

现在，野心勃勃的创业者引爆了一个全民健身的热潮。在App Store里以“健身”为关键词进行搜索，能够找到1900多个app——从视频教练、场馆预定、教练O2O、到运动记录，好像健身只要一个手机就够了。

作为一个买过健身卡、也买过跑步机却最终健身失败的人，思达派（startup-partner.com）小编有时怀疑，到底有多少人真的看着手机就能完成健身这件事情。

这个疑问，得到了健身项目“燃点”的创始人闵蕾的证实，闵蕾表示，虽然现在许多健身APP下载率很高，但其实留存率很低，健身最终要线上线下结合，才能达到最好的效果。

健身行业融资火热

健身行业无疑是一个朝阳行业，目前有许多较大的健身APP如KEEP、火辣健身、咕咚、柠檬健身、马夹线、腹肌撕裂者、乐动力等等，人气都很旺。仅仅2016年以来，已经有多家主流健身APP融资。

之所健身APP这么被资本看好，大致有两个原因：第一是政策的支持。2014年底国务院发布了《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，将全民健身上升为国家战略。第二是消费升级。随着社会经济水平的上升，人们的健康意识愈加强烈。

最大的痛点——APP留存率低

但是有时，资本市场的热闹并不能代表什么。VR和智能硬件搞的轰轰烈烈，最后也没有形成气候。当然健身市场不一样，它是个上升的行业，只是目前消费者的需求到底有没有真正爆发？健身群体是否适应线上健身这种方式？都是有待时间的验证的。对这两个疑问，闵蕾有些她自己的看法。

“燃点”从一开始就是个线下健身项目，提供教练和健身小团体上门服务。闵蕾认为，现在市场对健身的需求确实比之前强烈了许多，但她和团队经过反复研究，认为之所以健身那么困难，是因为人有惰性，相比让用户亲自跑去健身房，她认为把健身服务送上门应该更符合用户需求。

经过半年多的操作她发现，健身小团体上门服务效果更好，客户留存率达到了50%以上。

并且她在同行交流中发现，线上健身APP留存率非常低，许多用户下载了APP，尝试过几次，新鲜劲过去就不用了。

尽管所有的健身APP都努力提升互动性，其中包括KEEP，KEEP的创始人王宁曾表示，健身失去场景化的驱动，用户很容易失去自制力，他的解决办法是社区化。还有个例子乐动力，乐动力每天晚上7点到9点，都有教练直播教用户健身。

对于收费社群来说，一般采用进行学员组群，线上互联鼓励，教练线上监督的办法提高互动性，有的收费也不便宜，乐动力的收费减肥社群是899元一个月。

但即使如此，健身APP粘性依旧让人存疑。比如乐动力的健身直播，最初直播时，小编看到有上万个用户在观看，后来几次，发现都只有一两千人。起初小编还曾跟着练过，但几天后就放弃了。究其原因，时间限制是一个要素，而另一个原因是，即使是直播，它也只是一个手机，手机扔一边就什么都没有了。

而对于APP上的一些收费健身社群来说，闵蕾透露，不少学员上过一个阶段的课后，到了第二阶段，要么觉得自己已经掌握了健身要领了，没必要续费了，要么因为互动性不足而放弃了。

如此，留存率低，盈利就无从谈起。

新出路——线上线下结合

因为线上健身已经是一片红海，所以闵蕾不准备再加入竞争中去，但是她可以与线上平台合作。

对于做纯实体健身的“燃点”来说，虽然留存率很高，但用户社群不够大，而大的健身APP有庞大的用户基础。“这些用户如果有需要，可以转到线下来，加入我们的训练营，会达到更好的健身效果。”闵蕾说。

与其它线下健身不同，“燃点”的线下训练营不止上门服务，而且每一期是一个月，12次课，由4—8个人组成一个小团体，营员晚上一起在健身馆锻炼，白天在微信群里交流感受，教练线上线下同时指导，这样，会提供一个活生生的助力氛围。

“最关键的，是可以纠正动作。”闵蕾强调说，“对于初练者来说，自己练很容易受伤，而且动作做不到位也难有效果。”这一点，知乎上也有不少用户也有反应。

小编写这篇文稿时，微信上收到一条“小熊快跑”的推送，点开一看，推出的正是闵蕾的减脂训练营项目，看来他们与线上平台的合作已经展开。

早在2015年就有人预言，健身APP与线下结合才是出路，“燃点”的发展肯定了这个观点，思达派会对“燃点”继续跟进，后续报道敬请期待。

思达派独家稿件，转载请注明链接及出处。本文作者：李翘

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