搜狗接连傍上阿里、腾讯，王小川得感谢周鸿祎

作者：龚进辉

在中国互联网行业，同时获得阿里、腾讯投资的公司并不多，最近将赴美IPO提上议事日程的搜狗便是其中之一。说来也巧，搜狗掌门人王小川先后说服马云、马化腾入股，均与其劲敌360掌门人周鸿祎有着千丝万缕的关系，后者是关键人物。

2010年8月是自搜狗成立以来最重要的一个时间节点，彼时搜狗从搜狐分拆出来独立运营，并引入战略投资者阿里。分拆之前，王小川与他的老板张朝阳在如何争夺搜索这块大蛋糕上产生分歧，前者认为作为PC入口的浏览器至关重要，后者一心只想直攻搜索市场。

眼看说服不了张朝阳支持开发浏览器，王小川只能自己偷偷地打造搜狗浏览器。2008年12月，搜狗浏览器第一版正式发布，周鸿祎提出投资搜狗，把搜狗浏览器业务转给360，同时360和搜狐成立一家合资公司，专做搜索。张朝阳对这一方案表现出极大兴趣，王小川则看出了个中门道：如果搜狗丧失浏览器这一入口的支撑，必然在搜索合资公司彻底失去话语权，搜索业务可能不保。

要知道，周鸿祎是何等聪明之人，其对互联网行业的洞察和产品打磨能力并不亚于王小川。两个很有想法的人共事，很有可能因见解不同而闹得不欢而散，而周鸿祎行事风格彪悍、强势，合资公司有可能成为其一言堂，最终出局的只能是性格温和的王小川。意识到搜狗变天危机逼近后，王小川孤身赴杭州求见马云。

2010年5月，王小川与马云面谈1小时，关于是否投资搜狗，马云主要看三个条件：一是投资对象是否可信任，二是否有机会做成，三是做成了是否对他有好处。王小川如是回答道：一、张朝阳值得信任，不仅价值观相同，而且其个人持有搜狗股份，从理念到现实都可相信；二、是否能做成最考验沟通；三、做成了可以对抗百度，自然对阿里有好处。

这次谈话后，马云开始做调研，并找张朝阳谈入股事宜，双方很快就达成共识，于是就有了2010年8月阿里战略入股当作搜狗分拆贺礼的那一幕。搜狗单飞后，尽管表现可圈可点，但始终未对搜索领域老大百度构成实质性威胁。直到2012年8月，横空出世的360搜索只用短短一周市场份额便超过搜狗，实力不可小觑，搜索市场俨然呈现360攻、百度守的局面，搜狗市场存在感越来越低。

2013年3月，野心勃勃的360搜索制定个了足以让百度大为紧张的小目标：未来3年内每年市场份额增长至少10个百分点，2015年将超过40%。周鸿祎深知，360浏览器市场份额天花板效应明显，搜索光靠360浏览器导流不可能实现这一宏伟目标，必须通过合纵连横的方式来削弱百度领先优势，搜狗又进入他的视线。

周鸿祎找到私交不错的张朝阳，提出有意收购搜狗，张朝阳觉得这个方案可行，360优势是浏览器，搜狗强项是搜索，双方互补性强，加上360安全卫士、搜狗输入法两大国民级软件导流，可以进一步增加挑战百度的筹码。周鸿祎描绘的未来蓝图说服了张朝阳，但王小川死活不同意，劝说老板无果后只能循阿里模式找外援，他打电话游说马化腾，后者对死对头360收购搜狗的传闻尤为敏感，一旦成真将使始终不见起色的搜搜彻底边缘化。

敌人壮大、自己弱化，这是马化腾所不愿看到的景象，于是对搜狗这个关键变量格外上心，搜狗也急需腾讯这一强大外援来化解可能被360吞下的危机。双方经过一番商量后，最终腾讯以出资4.48亿美元+出售搜搜的方案与搜狗联姻，并同意不控股，这一巨大转变让外界大感意外。

于是，2013年9月，马化腾、张朝阳、王小川在搜狐媒体大厦的合影传遍整个网络。从照片来看，百度、腾讯、360上演数月之久的竞逐搜狗大戏的主人公王小川站在中间，笑容最为甜蜜，其不仅成功躲过一劫，还拉来了一个对抗百度、360的重磅外援。

对联姻搜狗发力搜索市场表示满意的马化腾也露出灿烂笑容，反观夹在王小川与周鸿祎中间的张朝阳则若有所思地面对镜头，据说当晚他发短信告诉周鸿祎搜狐与360还有合作空间，但在搜狗一事上只能遗憾收场。

一位与王小川共事多年的同事曾感慨道：“能在马云、马化腾等大佬间周旋，在错综复杂的互联网恩怨情仇中准确地找到切入点，让大佬们满意的同时又保全了自己，或许只有王小川做得到。”

尽管现在看来这句话并不准确，比如BAT都是滴滴的股东，但当时能先后搞定马云、马化腾两位大佬，并与张朝阳、李彦宏、周鸿祎反复纠缠的人，中国互联网的确只有王小川一人，他无疑是平衡术的高手，深谙平衡敌友等各方利益之道。

伴随着搜狗正式启动上市，即将爱情事业双丰收的王小川将会成为最幸福的人之一，如果他回想起这两段惊心动魄且充满艰险的难忘经历，或许内心格外感谢两度搅局的周鸿祎，后者更像是一块磨刀石，倒逼王小川治下的搜狗找到靠山、拼命奔跑。

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