腾讯爱奇艺争相“创造练习生”，付费会员决定成败

《偶像练习生》与《创造101》，爱奇艺与腾讯视频的两档综艺选秀节目成为当下热点。

“你要pick谁”成为人们的惯用口号，以及，台下观众瞬间变身全民制作人，让偶像养成的参与感激增。根据最新的消息显示，浙江卫视或成为下一家尝试造“群星”的平台。当然，也许成功并不是最终目的，而主办方更关注造星过程中平台吸引了多少观众。

一位长期关注艺人团体选秀的人士告诉记者，无论国内还是以此而出名的韩国，选秀节目目的还是盈利。只不过两国最大的不同，后者在组团后会想方设法为其寻找途径商业变现，而前者的商业变现，则是在组团的过程中实现。

付费会员成关键，腾讯视频或在争夺中拆分上市

在付费会员的争夺上，爱奇艺与腾讯视频一直你追我赶。“偶像练习生”与“创造101”的接连上线，在业内人士看来是醉翁之意不在酒。一位业内分析人士告诉蓝鲸TMT记者，爱奇艺与腾讯视频做该类节目的首要核心，其实不是偶像业务，而是吸引流量。

在今年3月18日，腾讯视频方面曾公布自己付费会员业务上最新进展，表示其付数量已达到6259万，并单方面宣布自己为行业第一。而巧合的是，就在3月17日，爱奇艺刚刚在更新的招股书中公布了自己6010万会员的数据。

对此，一位行业人士在接受《中国经营报》采访时用“腾讯视频宣布自己第一的成绩，很可能是在紧跟爱奇艺，或者造成业务上两者并驾齐驱的印象，借此让外界认为腾讯视频业务也做到了第一梯队”，来解释这一耐人寻味的现象。

对爱奇艺来说，付费会员的意义举足轻重。根据爱奇艺在今年4月26日发布的2018年Q1财报显示，虽然公司运营亏损稍显增大，但是整体净亏损的幅度却是在大幅收窄：报告中指出，今年第一季度总收入49亿元，同比增长57%，净亏损3.96亿元，低于去年同期的11亿元；而作为两大核心业务之一的付费会员业务成为改善亏损局面的关键，在报告期内共收入21亿元，同比增长67%。

艾媒咨询CEO张毅告诉记者，当下视频网站的会员付费基础已经成型，这一块业务增长将很好的解决企业的“后顾之忧”。“自2005年至今，视频网站发展了十多年，其实没有一家视频网站是真正意义上盈利的，即便前一段时间湖南卫视旗下的芒果TV宣布盈利，但它其实仰仗的是湖南卫视和湖南电广，打到现在，大户都在烧钱。”他说道。

从商业模式来看，视频网站主要的盈利模式目前还是广告，并且难以覆盖版权，服务器和带宽所带来的主要支出。但随这两年移动支付的普及，会员付费不仅变成了可能，也成为了视频网站一个新的很好的增长点，而沉重版权和带宽成本压力也相应有所缓解，“相当于有人为视频网站买单了。”

付费会员的增多对于视频网站来说不仅能扩大营收，同时也能保证广告收入的稳定。鉴于在视频网站里面购买会员的收入水平通常来说不会太差，因而在广告主看来都可划分为优质客户，这也是未来进一步投放的基础。

爱奇艺在这方面的野心早已体现。在月初，爱奇艺曾与京东方面达成交换会员权益的合作。显然，也是迫于腾讯的流量以及大文娱生态上的压力。

而偶像养成的娱乐元素，确实也给视频平台带来了相当可观的年轻用户。“我也是为了看偶像练习生才开的会员”，记者身边的一位朋友如是说道。

张毅指出，在这场流量的白热战中，腾讯视频不可能一直在烧钱的路上走下去，或许会和当年爱奇艺被拆分出百度有点类似：“对于今后，我的判断是腾讯视频分拆上市是必然，也是必须。”在张毅看来，腾讯视频当下也被亏损困扰，对于腾讯来说，这也成了一个需要不断往里砸钱的业务，但关键是在管理上，腾讯又难以面面俱到，比如采购的开支和成本。

“更关键的是，腾讯视频不能一直靠腾讯来补贴，腾讯爸爸本身也有疲乏的时候，比如，近期腾讯股价出现较大跌幅。”

当下泡沫较多，产业焕发时日漫长

“我觉得偶像经济和过去相比并没有什么特别多的改善。对于这个产业的呈现机制，我还是不信任的。”张毅表示，当下的男团女团，和过去的直播打赏一样，泡沫多，用数据把用户的热情给虚假抬高了。

银河证券分析师杨晓彤对此指出，我国的偶像团体养成只能算作是刚开始。只不过与过去的所接触的超男和快女比起来，新兴的艺人团体形式将体现出更强的品牌价值，并减少单个艺人解约对公司的影响。但还远谈不上产业腾飞。

“看产业繁荣与否，需要看产业链上的各个环节，只有当每个环节都比较完善了，才属于一个比较繁荣的阶段。偶像团体养成产业主要涉及三个环节：练习生培养；各种宣发渠道比如综艺、唱片，把它推向市场；艺人经纪。但就目前来看，练习生培养和艺人经纪这两块都没有配套和成熟起来。所以只能说，这个节目当下比较热门而已。背后的意义可能代表着产业的开始，让大家关注到产业的机会，并吸引更多的机构和资金来布局这一领域。”

在杨晓彤看来，韩国成熟的产业链或许能说明当下我国选秀行业所出现的部分问题。她以韩国SM娱乐公司（S.M.Entertainment）为例表示，成功公司成熟的经营都需要非常专业的人来负责，只有这样才能保证呈现给观众是较为满意的结果，最后加上经纪公司资深的资源，才能达到艺人一经推出就非常受市场欢迎的效果。

“整个流程中，韩国方面最重视的，其实是甄选培训环节。前期体系外的培训很严格，各个角度都需要进行规范，因此淘汰率也很高。同时还需要长合约来与之配套，从出道的那天，大部分都会签10年，甚至更长。因为前期的养成体系中都是公司在投入，只有艺人出道后公司才能慢慢的收回成本，所以对艺人的约束其实是对公司利益的一种保证。”杨晓彤说道。

而根据公开资料显示，爱奇艺偶像练习生最后出道的“nine percent组合”合约也只有18个月，除了必要的活动外，各自还是属于各自的经纪公司。18个月之后，是否保证主办方长期利益，很难说。

“国内选秀节目出来的选手，如果没有专门的经纪公司帮他们打理，很难持续火下去，后续的发展自然很难理想”，杨晓彤表示。

但是无疑，整个产业的利润仍十分丰厚，是一片待开发的沃土。业内人士表示，韩国的娱乐产业在07年规范之后，娱乐公司的收入迎来了快速的提升，在营收上基本实现了增长八倍，ROE基本上保持在20%以上的水准。

对于乘势而行的国内视频网站来说，也许同样会收益不少：在当下完成战略布局，一方面不仅能加强自己的艺人库，完成产业链上游的影视资源储备；另一方面也能有效降低未来艺人经纪向影视制作和综艺输送的成本。商业逐利的本质，在于节源和开流，视频网站在烧钱大戏里，都要拼命加入既省钱又赚钱的戏份，最好是，两者合一。