前有华为小米，后有OV魅族，一加能撑多久？

 　　近日，一加发布了今年的旗舰机5，虽然骁龙835、8GB超大内存、后置双摄以及类似iPhone的外观没有在国消费者中溅起大水花，但不少媒体却直指其疑似抄袭iPhone 7 Plus，权威美国科技媒体TheVerge在对一加5的评测里，在标题称之为“ the me-too phone”，直接开炮。

 

这部一加5的国行版最终定价2999元起售，对比上代一加3T价格上涨了300元。在同等价位的机型中，整体配置算得上比较领先。不过，在整体智能手机行业向大品牌领头羊集约化程度越来越明显的情况下，不管是在国内还是国外市场，一直未能跻身前列的一加承受的竞争压力也越来越大，即使产品配置和性价比都不错，市场前景仍然严峻。

　　 一加的战略问题

不管是在产品战略还是在营销布局上，一加目前采用的措施都比较滞后。在产品发布之前，一加的CEO刘作虎接受了媒体采访，在针对一加未来发展战略规划的问题上，刘作虎强调一加未来的策略就是继续做口碑营销，专注做好安卓手机，而且只是做旗舰产品，只做线上渠道。

在几乎所有手机品牌都在加大研发投入，加大对品牌营销的投放，拓展线下渠道的时候，一加在产品上继续保持跟进战略，品牌上继续专注口碑营销，渠道上专注线上的布局，能够带来足够好的用户体验，继而反馈在其市场增长上吗?只能说一加要面对的市场形势比较严峻。

从目前推出的一加5可以看出，在产品上，一加直到现在仍然采取的是跟进小幅创新的策略。可以看到，这次的一加5，从产品的配置上说，已经是目前比较好的，只是不管是媒体还是用户对于这款手机的印象，仍然不能够摆脱上文所说的“抄袭”。从产品本身能够找到各种“前辈的身影”，只是在配置上作出了更新，这样的“拼装升级”，对于用户来说，显然不具备诚意。

和苹果策略性的相对缓慢地引进新功能相比，一加手机纯配置更新式的新机型，并不足以刺激更多的用户的换机需求。一方面是一加品牌上比较弱势，更重要的原因是，产品本身创新力的不足，让手机消费者更换手机的频率变慢。投资公司Cowen & Co.调查显示，目前市面上所使用的iPhone中，40%以上的使用时间超过两年，达到了历史高位。

一加手机在品牌上比较弱势，是其一直存在的问题。这和之前一加的海外市场为重的策略有关系，刘作虎坦诚透露国内和国外一加手机的出货量比例大概是3：7，在国内，一加的受众比较少，知名度甚至比不上锤子和金立。国内市场用户的品牌教育不足的情况下，一加目前仍然坚持走“口碑营销”的路线。但手机这个品类比较特殊，并不是靠口碑就能够带动市场。对于手机用户来说，品牌是选择手机时非常重要的决策因素，光靠“好用”的口碑，并不足以支撑足够的消费者转化。

在营销布局上，一加的手机未来将继续专注在线上渠道。但是殊不知，现在线上线下融合的新零售时代，线下能够带来的实体的所见和感知，已经成为用户消费过程中非常重要的一部分，特别是对于3线以下城市的用户市场，线下渠道显得更为重要。小米、华为这几年纷纷布局线下，体验店，线下渠道下沉，一个不落。而一加却在线下没有布局，可能会形成竞争对手在线下全面包抄，抢先占领其目标消费群的心智。

而且，普及化的线下实体店，可以成为提供售后服务的强大渠道，有效的提升用户的使用体验。相对于只在线上售卖的一加，手机坏掉需要经过客服联系处理、邮寄、等待等冗杂长期的过程，竞争品牌可以直接到线下实体店接受实时的售后，无疑会扩大用户对品牌和服务感知的差距。

前有华为小米，后有OV魅族

再来看一加重点侧重的海外市场，目前处在前狼后虎的竞品包抄中。华为、小米、OV、魅族相继投入大量资源出海，在海外市场“先行一步”的一加，市场无疑将要遭受挤压。

拿一加海外市场做得最好的印度来说，手机价格基本上都卖到3500元-3600元左右，比其他国产手机在印度市场卖得价格都要贵。根据一加内部调研数据，60%的印度一加用户都是硕士以上学历。显然，一加在印度的品牌认可度和整体用户的层级比较高。

但是，这两年华为、小米和OV相继进入印度市场，局势已经开始大大不同。Counterpoint的最新数据显示，去年第四季度印度智能机市场销量前五名中，中国品牌占据四席，这四个品牌是vivo、小米、联想和OPPO，占据整个印度智能手机市场份额的54%。要知道，在2015年第四季度，中国品牌在印度的市场占忧虑仅仅只有14%。在做的最好的印度市场，一加的出货量挤不进前五，在其他市场，一加遭受的市场挤压，可想而知。

根据美国调查公司IDC今年2月的数据，2016年全球范围内的手机出货量中，华为占据了总销量第3的位置，排名第4和第5的OPPO和vivo全球销量增幅都超过100%。一加的出货量被归类到了Others中，这几个品牌强悍的销量和增长对比下，它在海外市场的表现并不突出。

今年国内手机市场增速只有1%，而且未来三年都将只有1%-2%的增长。而在换机市场，用户的换机周期开始变得更长，伴随“换机潮”告一段落，国内市场的“天花板”已初步显现。在国内市场品牌知名度比较欠缺的一加，在用户要求越来越高的换机市场里，其实并没有竞争优势。在其耕耘比较久的海外市场，一加未来也要面临来自国内强势品牌的持续进击，国内强势手机品牌们在供应链和品牌营销上的成熟模式的输出，对于根基还不是很深厚的一加来说，带来的冲击可能会持续加剧。

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