酷派+乐视：一场“IP产业链+手机硬件”的另类谋局

酷派被乐视收购后的手机新时代下，江湖缠斗并未结束，另一个起点就此展开。

国内手机领域一直不乏看点，可谓你方唱罢我登场。就在上周，手机领域再度迎来一件大事：酷派集团宣布乐视成为其第一大股东，酷派公司创始人郭德英辞任酷派集团董事长，由乐视创始人、董事长贾跃亭接任。

自此，乐视完成对酷派的收购，长达一年多时间的资本对弈终于敲定。昔日曾位列“中华酷联”四大智能手机的元老级厂商酷派以这种方式开启新的征程。在被收购后的手机新时代下，江湖缠斗并未结束，酷派这一段历程的终点，却恰是乐视在手机领域谋局的另一个起点。在“酷派+乐视”两大力量下，一场“IP产业链+手机硬件”的另类新谋局正逐步落子。

1、手机新品cool 1的新潮打法

实际上，就在酷派和乐视之间的一点点资本腾挪之际，双方在产品层面早已在紧锣密鼓的进行，毕竟对于一个手机厂商而言，最最重要的仍然是靠产品来说话。

近日，酷派和乐视双方联合推出的首款产品cool1生态手机正式亮相。该款手机最大的亮点就是双摄像头、金属机身、4GB内存、后置指纹识别，同时主打生态这一概念。

结合自身在影视内容等方面的资源，这一次cool1生态手机开始在营销上做了一些文章。

在上周电影《盗墓笔记》发布会上，镶嵌着cool1字样的大冰块和《盗墓笔记》主题悬疑海报同时亮相，并附上字幕：在很COOL的手机上看盗墓笔记，这才是一件很COOL的事儿。此外，乐视大厦也搞了一场创意灯光秀，一整面楼上显示cool1字样。

据了解，稻米们除了可以在乐视商城购买一年超级影视会员服务，还有机会获得《盗墓笔记》麒麟铁面圣手机壳、九门纹集线器、黑金古刀手机基座、T恤、铁面生保温杯、转生门命运轮回U盘及钥匙扣等诸多周边福利。

与此同时，乐视为了新品手机的一炮而红，也借李宇春、华晨宇的势头，成功吸引粉丝们大量关注。

图为cool1生态手机传播海报

通过华晨宇和李宇春的性格青年海报，cool1生态手机在营销上玩了点花活，这属于明星战略的范畴。借助微博微信等新媒体平台可以“小打小闹”立起来，但想要继续走得久远就必须吸收传统品牌的代言营销手法，并赋予它互联网时代的独有力量。

毕竟，明星效应威力煞是猛烈，能迅速拉近与粉丝用户之间的距离，特别是俘获年轻用户的心。不说别的，就以他们个人的微博和朋友圈的力量绝对是重量级的。

2、“生态战略+工匠精神”如何化反？

客观的说，酷派作为资深手机厂商，其拥有强大的技术研发实力和渠道资源，有一种工匠精神，其只是慢在了缺乏互联网基因，没有跟上用户的需求。

这几年来，随着移动社交的兴起，用户的喜好、消费观念、消费习惯和对品牌认可都在悄然间巨变。用户思维、互联网思维优先、渠道为辅的手机新销售时代正在到来，到了真正的消费品牌自由竞争时代，包括小米手机、华为手机、乐视手机能迅速崛起，最本质的就是抓住了这一机遇。

而今，乐视已经在手机上有了小成，正在和其他玩家一起化反，从而打出生态牌。此番，收购之后可再加上酷派的原有优势，迅速再登上新的阶段。可以说，酷派和乐视的联合，是生态战略+工匠精神的生态化反，可以打造一种新的生态入口。

毕竟，乐视有强大的流量、内容平台、营销与品牌能力，整体形成了生态的布局，酷派有强大的研发、硬件、专利、供应链、渠道等资源，两者融合可构成新的生态圈。依托于乐视的生态系统,通过“平台+内容+终端+应用”的完整生态模式,酷派手机或将被赋予鲜活的生命，最终再度出击。

3、“IP产业链+手机硬件”的另类谋局

“生态战略+工匠精神”战略方向是没错的。但现实中，各家都在拼的你死我活，刺刀见红，乐视酷派手机新品cool 1要迅速入局，自然要有足够多的亮点。在我看来，这一次手机新品cool 1就是有了更新潮打法：利用IP产业链上的资源。

所谓的IP原文是“Intellectual Property ”的缩写，翻译过来就是“知识产权”。 按照主流的流行观点：好的内容是IP，能凭自身的吸引力，获得流量和人气，最终掌握一定的“权力”，形成巨大影响力。

近一年多来，“IP”价值开始不断发酵。众多热门网络小说改编成影视剧，热门IP遭哄抢，一个“互联网+”时代的影视剧蓝海正在到来。在上文中，cool1生态手机所借用的《盗墓笔记》就是一个互联网大IP。

目前，《盗墓笔记》正掀起席卷中国的风潮，点燃的观众热情。这是营销的天时，是出手的好时机。巨大的《盗墓笔记》用户追捧和不断扩张的衍生品让可让这一IP元素价值不断膨胀。

试想一下，一个用户在互联网各大渠道广泛接触《盗墓笔记》信息必然形成记忆点，“cool1生态手机上看盗墓笔记很COOL”,无形中就有种熟悉、好玩的情感，拉近了与消费者的距离，让消费者有了消费冲动。

而且现实中，随着《何以笙箫默》、《芈月传》、《翻译官》等互联网IP剧的成功运作，乐视在娱乐IP上积累了一套打法。在影视文娱IP和乐视的手机硬件结合后，可利用乐视独有的资源实现IP生态化，与乐迷共同铸造IP价值，为用户会员提供全方位、多层次的IP生态内容、体验及服务。

【结束语】

总之，通过利用《盗墓笔记》IP资源优势，cool1的手机开展了一场创新营销。最终，乐视的广大会员不仅仅是IP的被动接收者，更是IP的创造者。前方，“热门IP+专属用户+硬件”对接，也将成为未来互联网产业中一种全新的商业模式。只是需要逐步完善成熟罢了。

而对企业本身而言，如今乐视酷派成功走完了第一阶段，其有技术、资金、流量和资源的倾斜等多重优势，前方可期。2016年手机江湖仍然是比拼的关键一年，有人雄起，有人倒下。格局还在变化中，且看大戏如何上演。

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