阿里拼多多正面开战入侵对方腹地，下沉与上行的生意怎么抢？

618之后，国内主流电商平台之间的战火依旧在延续，围绕在阿里与拼多多之间的明争暗斗，继续撩拨着众人心弦。

日前，阿里与拼多多计划将旗下表现好的业务成立单独事业群，以应对彼此挑战的消息在同一天释放出来，引发业内广泛关注。坊间消息称，阿里聚划算将从淘宝天猫独立出来，成立大聚划算事业群，以进一步覆盖下沉市场；而拼多多方面考虑将“限时秒杀”频道升级为“秒拼”事业群，进军一二线城市。

从策略来看，本次双方都选择直接入侵对方腹地，其中阿里主攻下沉市场，拼多多则发力上行，可谓是正面开战。不过，业内人士表示，拼多多和聚划算面对的用户群体仍存在显著差异，双方挑战彼此可能都无法施力，只能是尽可能挤压对方的市场空间。

聚划算曾错失下沉先机，出手牵制拼多多能否如田忌赛马

近日有消息称，为了挑战拼多多，阿里正在考虑将聚划算彻底从淘宝天猫独立出来，成立大聚划算事业群，以进一步覆盖下沉市场。对此，阿里方面相关人士对记者回应称不予置评。不过业内有观点认为，盒马成独立事业群意味着这一创新项目已被认可，在阿里内部得到重视，若其他项目能够发挥更大价值，不排除也将得到升级。

“自从拼多多打开下沉增量市场，聚划算便开启复兴之路。从今年阿里重启聚划算，并给予该平台更多资源倾斜的角度看，目前聚划算在阿里内部拥有重要的战略价值，未来的地位无疑将得到逐步提升。”一位电商行业观察人士指出。

其实，主打团购与性价比的聚划算早在2010年就已成立，并于2011年10月正式独立运营。在拼多多崛起之前，聚划算曾有机会攻下下沉市场，但却失了先机。香颂资本董事沈萌对此分析称，“聚划算之前主要依附于淘宝和天猫，没有独立成军，各方面资源都依赖淘宝、天猫的主业务，所以一直没有得到全力发展，恰恰被拼多多抢得先机。但如今淘宝与天猫的增长空间逐渐饱和，阿里需要新的增长点。”

直到拼多多的迅速崛起，才让各方注意到下沉市场的魅力，而主攻下沉市场的聚划算今年开始得到阿里重用，丝毫不让人意外。据悉，今年3月聚划算与天天特卖、淘抢购合并，并在新版手淘六宫格上占据半壁江山，阿里对聚划算的支持力度不言而喻。

网经社-电子商务研究中心主任曹磊认为，聚划算的全面复兴，最重要的原因无疑是下沉市场的全面兴起。无论是从下沉市场异军突起的各大社交电商，还是老牌综合性电商平台淘宝，都将三四五线城市、县域和乡镇农村市场作为新客的主要来源。

此后，聚划算不负众望，作为阿里“下沉”的主力军，在618年中大促中也发挥重要作用。据天猫方面公布的数据，今年618期间，聚划算为品牌带来3亿以上新客，三线到五线城市购买用户数、成交额同比增长均超100%，天天特卖为产业带商家带来4.2亿订单。

如今，“复出”后的聚划算能否牵制拼多多，成了众人关注的焦点之一。沈萌认为，聚划算的优势在于可以借助淘宝和天猫的成熟用户群体，但它是否能够牵制住拼多多还不好说。

而在曹磊看来，聚划算对阿里来说是一个类似去库存、特价甩卖的平台，而拼多多则是全力在打。换言之，阿里相当于是用“田忌赛马”的方式与拼多多竞争，这个举动还算高明，但能否达成预期效果还有待观察。

 拼多多亟需上行改善利润，进军中高端能否分羹聚划算？

巧合的是，就在上述消息传出的同一天，蓝鲸 TMT 记者从拼多多内部人士处获悉，拼多多正考虑将 “ 限时秒杀 ” 频道升级为 “ 秒拼 ” 事业群。据悉，该事业群将进军一二线城市，以应对聚划算的挑战。

今年618期间，拼多多“限时秒杀”负责人曾介绍道，拼多多的“限时秒杀”已成为平台的流量引擎，整体数据直逼聚划算。具体而言，618期间“限时秒杀”订单增幅同比达320%，超过拼多多同期GMV整体增速，成为拼多多最重要的留存复购流量池。

此外，拼多多大数据研究院副院长陈秋透露称，秒杀其实相当于传统商超的特价抢购，拼多多增加了拼购等玩法，既能实现高留存又兼容了低成本拉新功能，对平台有一定的外部引流效果。QuestMobile发布的数据显示，截止2019年6月15日，拼多多日活（DAU）已高达1.26亿，5月份月活（MAU）增长至3.36亿，单月净增4000万活跃用户。

“从艾媒北极星系统后台数据看，拼多多和淘宝的用户重合度近70%，早期的拼多多切中的是中低端淘宝，它已经把这块市场服务地很好了，但在高端市场的布局是相对缺失的。”艾媒咨询CEO张毅表示，“拼多多逐步从低端往中高端走，过去由于它的利润数据不算太好看，采用’农村包围城市’路线、通过中高端市场获取更高的利润是可以期待的。”

根据财报数据，2019年第一季度，拼多多平台经营亏损为21.2亿元，NON-GAAP下经营亏损为16.2亿元，较上一季的26.4亿元和21.1亿元亏损额有所收窄，但同比上年的2.53亿元及2.39亿元亏损额均有所扩大，分别扩大737.9%和577.8%。相比之下，阿里同期盈利200.56亿元，同比增长42%。

张毅认为，由于拼多多和淘宝用户的重合度较高，双方的这一战在所难免，接下来可能还会在其他维度继续。对阿里而言，目前靠重启聚划算抢回中低端和下沉市场确实有些晚，但不管此举能否获得预期的效果，至少能达到两个效果：在尽量狙击和牵制拼多多的同时，还能够培养用户习惯，吸引更多商家选择聚划算。

而在沈萌看来，拼多多和聚划算面对的群体还存在显著差异，拼多多要比聚划算的消费层级更低一些，所以两者去挑战对方可能都无法施力，只能是尽可能挤压对方的市场空间。此外，阿里业务更丰富，聚划算只是其中一块，对业绩的波动吸收力更强，而拼多多是输不起的。