给创业者的话：没有千万甚至上亿还是别做App

现在的App创业者真是太多了，以致于收到了很多这样的创业者推广需求，但是接触到的创业者怎么样的呢?大多数都是传统企业老板，或者对移动互联网懂得不是很多的老板，也有一些有预算的但是预算实在是少的可怜的。然后他们找你推广的时候，问他们预算多少钱，他们大概说几万块，有的多点10万，然后问他们想推广多少用户，他们说1万，甚至10万，一给他们报价他们就觉得高的可怕，有的公司还是前期只能拿出1万的预算，听听我就想笑，这么点钱就想拿到用户，想做App创业成功，这些穷鬼创业者想的真是太天真了，投入那几十万还不如去炒房。

为什么这么说?原因有三点， 第一，是因为他们做的App非常的简陋，很多甚至都是那种一键生成的App，而且名字还特别奇怪 ，比如中国建筑网App，家电门户App，上海母婴网App……等等，这些App大多数都是网页程序一键生成，没有什么技术含量。而且更谈不上体验，更谈不上设计，就是普通的网站套了一个App的壳子。根本不能推广，也不能使用。即使花钱了也推广不出去。

第二，就是这些App创业者基本没有多钱投入，大多数是小老板， 拿个几万投入就不容易，拿上百万更是不容易，大多数比较穷，不仅资本穷，思想也穷。但是他们还渴望成功，渴望发财。他们或多或少都是因为被一些App关键词的公司忽悠进来的，他们听了忽悠公司的话，认为做了一个App就能抓住移动互联网的浪潮，认为做了一个App就可能会像今天的滴滴，美团，阿里一样，认为做了一个App就可能像马云，马化腾，雷军那样了，即使不会像他们那样，也会“很厉害。”这个就是他们的想法。

第三，他们对App发展规划不知道，不明白。 他们不知道一个App是需要不断的运营推广，向前发展的，需要一年甚至几年，十年的投入的。他们更不知道在这个发展的过程中也是需要投入很多钱的，他们以为这个月做个App说不定下个月甚至年底就能发财，但是他们没有想到App创业路是个无底洞，需要好多年不断的把钱砸进去，才能看到一点浪花。

当然还有一些懂点App的创业者，他们做的App还是比较专业的，至少比那些传统行业的老板专业多了，但是尽管如此，他们也还是不能成功，因为他们的资本有限，没有长远的持续不断的投入，他们虽然跨过了移动互联网App开发完成，成功上线的第一个门槛，但是在后面等待他们的将是更高的门槛，后期的维护，用户获得，发展需要更多的资本，这些他们都是达不到的。而且他们还会面临同行的竞争，任何一款App，即使非常冷门的App都有人在做，至少有10个团队在做，热门的App至少100个团队在做，在竞争面前，他们需要不断投入市场，运营和人力去维护，而且还要和对手竞争，如果没有上亿的钱，甚至几年的时间去拖死对手，他们都是不能成功的，这些公司终究都是会死的，只是早点死和晚点死的区别。因为现在的活跃App的数量已经超过了300万，还有啥你想到了，别人想不到的呢?另外，在做App的创业中，并不是像这些传统人士或者懂点App的人士那么容易的，并不是随便一个老板做个App就会成为今天的滴滴，摩拜，甚至ofo……

那么做App创业成功需要多少钱呢?起步至少1000万，要想发展就需要上亿甚至更多。这样说的原因是，是假设我们创业成功，而不是说创业失败，如果抱着创业失败的目标，可能很少的钱就可以做到。成功的标准是不同的，1000万的成功标准，可能只足够获得几十万用户，如果想要再成功一点，获得100万甚至1000万用户，那么你至少投入四五千万甚至上亿。当然了，如果把上市做为成功的标准的话，那就要更多了，几百亿都有可能。

估计很多创业者一听就会害怕，我们可以举个例子看看一款成功的App的投入多少钱。

第一个例子，我们拿滴滴来说吧。滴滴的第一款App是外包公司开发的，来自网络报道的数据据说是花了10多万，结果这个App不能用，后期团队重新开发了一个App，费用多少呢?这个不好说，但是至少上百万。因为养活一个App团队，没有上百万肯定不行。

我们按照常规的App开发团队来算：

我们按照一个主管带一个或者两个熟手来计算一个App开发团队开发一个上线的App，3个月的周期，16个人的团队，需要的成本是130万。当然这个成本还不包括公司的后勤人员工资，公司租赁成本，以及服务器成本，水电费乱起八糟的费用。如果加上这些费用的话，一年整体的费用将会接近1000万。而且像滴滴这样的App，整个团队的人数肯定不止这个数目，来自网络的数据显示大概有6000多人，技术人员大概3000多人，可想而知，这个App团队的维护成本是多么可怕。

这个130万的成本只是一个App开发成功上线，并不包含推广运营的费用，也就是你只开发一个App不去推广，一年的花费，大概到1000万。而且只是普通App的成本，如果要开发一款大型的游戏App，没有1000万是搞不定的。对于传统企业的老板来说，他们做的App只能是个赝品，而且不是一个真正的App，他们离真正的App还是太远太远。

接着就是一个App肯定要推广运营，在当下的环境里，你做个App不推广或者弄个App推广新手，就能推广几万甚至几十万用户真是做梦。当然有的人会说，有的App说不花一分钱就获得上百万用户，我想说的是这些都是骗你的，小米这么出名，雷军到处说的时候都是不花钱推广出来的，这个是一种炒作的手段，任何的产品不花钱想推广出去只有两种可能，第一种是有资源，第二种是有钱。

所以一个App要想做大，要想发展，那么就需要运营和推广。推广运营的成本很高，当下整个行业App的推广计费模式大多数是cpc，cpd竞价，什么是cpc竞价，就是按照点击价格的高低竞价排名，类似和百度搜索竞价推广一样，你出钱越多，排名越高，质量越好。cpd竞价，是按照一个下载量进行竞价，用户点个下载按钮就要收你钱，无论用户有没有安装上这个App。一个cpc的费用在2块左右，一个cpd的费用在5块左右，这个只是平均水平，那么我们肯定不是要点击和下载了，我们要的是激活用户，什么是激活用户就是100个点击，可能有10个用户真正安装联网打开了我们的App，这样的用户才是我们需要的用户，也就是说按照cpc计费的话，一个用户的成本最少10块，如果是按照cpd的话，100个下载量，真正的激活用户是10个的话，一个用户的成本是50块。

当然了不同App的成本不一样，工具类的App成本相对低一些，在10-30块左右，金融App的成本高一些在300块左右，电商App的成本在100块左右，游戏App的成本在300左右，当然了这个数据只是个平均水平，有的App要求的高，成本还会更高，所以整个行业，按照总体的平均水平30块一个用户的成本来计算。

如果你要推广10万用户，就是300万。如果你要推广100万用户就是3000万。当然你既然有了运营和推广，运营和推广人员的工资也会加上去。既然运营推广的人需要，那么商务部，市场部的人都需要，这些人力成本也要累计到企业的成本里去。也就是说，做一个10万App用户的公司，一年的成本至少需要1000万。那么一年就能成功上市吗?肯定不能，滴滴都做了5年呢，有的企业甚至10年都不能上市，那样的成本就更多了。我们假设5年的App公司就能成功上市，那么总计的投入至少需要5000万。当然这个数目很少了。

这个推广成本还是很低的，据说美团一年在某个市场的推广成本是6000万，唯品会一年在某个搜索引起的推广成本是1个亿。这些钱只是在一个推广渠道上花的钱，还不包括团队整体成本，时间成本等，所以没有几十个亿，甚至几百个亿，你想做成功一个App，那真是太难了。

滴滴前前后后融资多少钱?来自IT桔子的数据显示，从2012年到2016年滴滴就融资了150亿美元左右的钱，大概是上千亿的人民币。那么滴滴花了那么多的钱，滴滴大概推广了多少用户呢?来自网络数据显示，滴滴用户大概在3-4亿多用户，月活跃用户在3400万左右。一个用户多少成本呢?按照千亿的价格除以3-4亿用户，一个用户的综合成本在300块左右，当然了这个是粗略的估算数据。

这个说明了什么，说明了做App发财或者创业项目不是很靠谱，说明了App创业是个很高的门槛领域，说明了一般企业老板那几万甚至几百万根本做不成功App，要想真正的成功，真正的做到上百万用户，一定要有足够的资本，市面上top100的App大多数背后都有集团和上市公司支撑，而且大多数都融资了四五轮风险投资的钱，都是有资本支撑的。

对于传统企业的穷小老板来说，你那点钱，还不如存着，或者拿点钱炒房还能赚点，做App真的会让你房子进去，无房者出来;饭店进去，平民出来;珠宝店进去，啥也没有出来;所以你还是别做App了。

作者：移动互联网李建华，微信：beijinghutuxiong 转载请注明作者名字和微信。

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