饿了么卖身记：资本局里的身不由己

在当时那个时间点上，你知道你的命运正在发生转折吗？

张旭豪应该是知道的，作为一个杀到了决赛的创业者，他当然明白有些钱一旦拿了，此后命运就不在自己手里了。

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饿了么和阿里的接触开始于2016年4月，饿了么获得与阿里巴巴及蚂蚁金服共同的12.5亿美元投资。

随后，联系一次次加深。2017年6月，阿里巴巴向饿了么追加投资4亿美元。

两轮投资下来，阿里巴巴集团持有饿了么股权约为23%，蚂蚁金服持有饿了么股权约为8.94%，也就是说，阿里系持有的饿了么股权就达到了32.94%。

而当时36氪报道说，“张旭豪的个人股份可能已经只有2个点左右了”。

张旭豪在当时应该明白，自己在饿了么的结局已定。

这个期间许多的合作，都是在向阿里开放自己的关键领域，比如交出宝贵的数据：2017年1月，饿了么和阿里云合作，为自己的外卖平台研发人工智能调度引擎。

这种开放自己的命脉，除了换来了阿里的投资，也换来了阿里的流量——饿了么入驻支付宝。

各种联系加深的时刻，张旭豪大约会为逐步失去控制权而挣扎，但又不得不为之，因为就在饿了么入驻支付宝时，美团入驻微信。

2017年下半年，阿里又对饿了么追加10 亿美元投资，其中2亿用于收购百度外卖，当时外界看起来是饿了么的胜利，不知道张旭豪当时作何感想？

只要能够对对手美团造成冲击，或许也算是有功劳。

到了2018年，这周已经曝出消息称阿里即将全面收购饿了么，双方已签排他性协议，且阿里将在3个月内按95亿美元（每股0.6517美元）现金收购饿了么全部股份。

一则传言是，张旭豪同意阿里的收购或许与对赌失败有关。36氪称，饿了么曾与阿里签过一份协议，饿了么被要求在2018年3月底前实现盈利，如此，那么迟迟没有盈利的饿了么或许正是因为这份协议而被阿里收购。

大家应该都还记得张旭豪那些“独立宣言”。

经纬张颖曾回忆，“（张旭豪）那时候在考虑融资独立发展，也在考虑很多其他的事情。我问旭豪，最终你想要什么，他说老子就想着独立发展，最终有一天能去敲钟、能去上市，能把这个事情做到中国第一。”

华兴资本的CEO包凡也作过类似的评价：“独立几乎是必然的选择，跟价格无关。因为张旭豪总是会选择自己来掌控公司命运。”

美团与大众点评合并之后，张旭豪同王兴见过数次，讨论饿了么和美团联手的可能性。“如果是我们来主导这家公司，我们并不是很排斥的。但如果是对方来主导，我们是比较排斥的。”张旭豪说。

事实是残酷的，无论饿了么、美团还是百度，都长期依赖补贴维持市场地位，新美大背靠腾讯，仍然屡次传出资金链紧张的消息；百度外卖号称要烧掉200亿，最终仍然以卖身饿了么告终。

张旭豪必须不停地为饿了么找钱，即便他知道有些钱一旦拿了就是身不由己。

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阿里的钱有多强势，张旭豪的对手王兴知道。

2011年，成立不到一年的美团遭遇“千团大战”，阿里投资5000万美元助其突围——这是一场门当户对的生意，美团当时处于团购第二梯队，符合当时阿里的投资需求。

 那一年，王兴频繁飞杭州，参加阿里活动，为马云捧场。他还顺手挖走了阿里67号员工干嘉伟，正是在后者帮助下，美团在2012年实现了弯道超车。美团的C轮和D轮融资，阿里也都进行了跟投。

王兴毕竟老道，不甘为臣，他提防着阿里，努力引入其他资本来制衡，“阿里不是战略投资者，而是财务投资人”。

他的野心是成为排在BAT之后的第四极。

没法收服美团，阿里就自己培养一个——2015年6月，阿里联合蚂蚁金服上线口碑网，业务与美团高度重合，此外，双方在电影票等多条业务线也存在类似情况。

王兴在关键时刻倒向了腾讯——让红杉资本牵线搭桥，2015年10月，美团与腾讯系的大众点评完成了合并，而红杉当年和阿里一起投资的美团。

合并之后，王兴专门跑到杭州拜访了马云和逍遥子，他希望复制滴滴和快的的模式，让腾讯和阿里同时成为新公司的股东。

阿里拒绝了，“你完全搞错了，我们认为滴滴合并快的对阿里来说是一个失败的例子，我们不会让这种错误再次发生。”阿里态度很坚定：我们可以投钱给你，你要10亿美元可以，20亿美元也可以，我们都可以投，但是你不能再要腾讯的钱。

王兴不愿屈从。2016年，美团与阿里的矛盾全面爆发。阿里一度在资本市场为美团制造压力。蔡崇信公开表示要抛售美团，同时不看好美团。

到了2017年6月，王兴正面回应了和阿里的恩怨情仇：“从战斗力来说，阿里非常强，但如果他们各方面做得更有底线一点，我会更尊敬他们。”

尽管腾讯在当年的1月和8月都有投资过饿了么，但相比在2015年10月把点评交给美团这种战略联姻，不足为道。

王兴选择了腾讯， 张旭豪没得选了。

阿里有多强势，谁都知道，“尽管阿里有强势的一面，但它实质是好的。你说它真是想控制这家公司?控制不控制，其实在于你做得好不好，你做得不好被收购这是宿命，能被收购那还算有你一个退出渠道，对于股东有交代，有些公司死了连退出都没有”，张旭豪在2017年这样对外表示。

王兴的结局毕竟还未定，如此看来，在资本之间游走最得心应手的，莫过于王小川——成功地合纵连横。

时钟拨回到2013年9月，当时媒体上广泛流传一张照片，王小川站在张朝阳和马化腾两人中间，王小川在当时应该对命运有了掌握之感——搜狗当时获得了腾讯注资4.48亿美元，外加腾讯旗下的搜搜业务和其他相关资产。

王小川逃脱了周鸿祎的控制。

早在2010年时，搜狐打算将搜狗拆分出来，周鸿祎是最有兴趣的买家之一，王小川找到了阿里当救兵。

2012年的7月。当时，搜狐再次开放融资闸口，360再次前往谈判，据说给出的价格是4亿美元现金+10亿美元股票。在外界看来，这是一个不错的价格，足以表示周鸿祎的诚意，王小川又再次找到腾讯给钱。

王小川怕周鸿祎，一是周鸿祎太强势，二是周鸿祎要搜狗，就是为了补上自己的市场份额，来对抗百度——2012年当时，360进入搜索市场，迅速占据了18%左右的市场份额，周鸿祎能拿下搜狗手上超过10%的中国搜索市场，他就有了胜算。

谁都不想成为别人的补充，王小川也不想，张旭豪也不想。

王小川的聪明之处在于无论是阿里和腾讯，在搜狗的势力都没有过于强大。

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到底该在什么时候放弃战争，把命运交予他人手里？

就在五天前，陌陌宣布以7.35亿美元的价格收购同样是陌生人社交的探探，在接受骆轶航采访时，探探创始人王宇描述被陌陌收购的过程，“我们1月26日第一次见唐岩，之前我们不认识，也互相没见过。我们一开始是准备新一轮融资的，在融资过程中接触到了唐岩和王力”，对于同意收购的理由，他说得很简单，“接触了之后聊得很愉快，能说到一块儿去，感觉是一路人。你知道在互联网行业里能聊天聊得那么舒服的人，其实并不多”。

探探成立于2014年9月，在2017年6月完成了D轮融资，这一轮如果不是被收购的话，应该算E轮。

外界也看好这次收购，原因是探探用户增长和商业化存在困难，收购是最好的出路。

但难以赚钱的公司很多，并不是都轻易地把命运交给了别人。

或许越是热门的风口，赌注越大，越不容易放弃，张旭豪是，戴威也是。

戴威面临的压力不可谓不大，投资者人朱啸虎持续施压，从2017年9月以来，朱啸虎在各个场合表态，ofo跟摩拜合并是必然的、是合理的、是最好的结局；戴威拒绝后，朱啸虎表示，以后再也不投烧钱的项目。

在这个过程中，ofo和摩拜两家公司缺钱的负面被媒体曝出来，有传闻指，这是资本向企业施压的方式之一。

12月，朱啸虎和戴威隔空互怼；到了2018年1月，ofo和滴滴的矛盾也暴露了出来。

到目前为止，还看不到戴威有交出ofo命运的迹象，或许未来也不可避免。

张旭豪昨天转了一条关于他对赌失败出局的新闻，并予以了否认。但从他的话语中看不出来，他是在否认对赌失败，还是否认被阿里收购？而在所有人看来，阿里收购几乎是确定的事情。

最重要的问题是，在创业中，什么时候放弃独立性，交出自己的命运，有没有高下之分？

你说呢。