中小微企业互联网时代如何起步 他山之石可以攻玉

蓝鲸 T MT 毛启盈

如今，整个国家都在谈互联网 +“大众创业万众创新”。中小创微企业遍地开花，因为“资金短缺”而失败成为共性，然而并不仅仅是钱的问题。根据CBinsight研究，2014年到2016年被列为失败的创业公司，往往发生在融资20个月，融资大约130万美元之后。那么还有什么是制约企业发展的重要因素呢？

管理。我们知道，管理作为一种知识和智慧投资，是一件注册资本以外日常投资。企业经营业绩在很大程度上取决于过去管理成败，而公司未来经营业绩则取决于当前管理绩效。面对渠道下沉三四线传播难以及服务等问题，很多中小微企业处于 “作坊模式”，谈不上效率与经济，因此，采用先进的技术平台打造科学化的管理势在必行 。

中小微企业面临多重瓶颈

目前， 我国中小企业 “互联网+”指数为32.1，处于“互联网+”基础应用阶段 ，中小微型企业面临的问题较多，这里主要归结为以下三个方面：

第一 、初次创业，经验不足，困难多 。

其中有一本书总结出来《初次创业易失败的 10大原因》 ： 1、未制作商业计划书 。 2、微薄或毫无盈利的经营模式。3、有限的业务机会。4、缺乏执行力。5、竞争太激烈。6. 没有知识产权。7. 团队缺乏行业经验。8 、 低估了创业成本。 9 、 市场营销力度不足。 10 、 过早放弃。

经过分析案例可以找到答案，其中一多半原因出在管理方面。投资人关注的是经营者，而非经营理念。投资者看到创业团队拥有与公司业务领域相关工作经验，初创公司经营者有相当的实际经验。如果这是创业者初次涉足某个领域，那么就找一个有丰富经验的合作伙伴，弥补自己的不足，而且还能够向团队传授相关经验。

第二、无专业营销公司介入，传播度不够，融资困难

“互联网 + ” 已经渗透到全国中小企业，无论是传统企业互联转型 ， 还是新兴企业直接架构互联网， 都将面对的是 网络营销推广等问题。 如果没有高效创新跨媒体营销方式，创业公司就无法吸引客户或赢得业务。蓝鲸 TMT调查发现，目前诸多中小企业人力不足和运作经费紧张，而在做网络推广的时候，搜索引擎竞价排名对企业企业主来说是一个巨大的负担，再加市场对竞价排名方式产生了质疑，因此，一些中小微企想第一时间把有价值信息呈现给客户，就需要效果更好、成本更低、操作更便捷、服务更及时的推广产品。

第三、电子商务销售成难题，空有货品，无技术支持。

根据艾瑞咨询对国内近千家电商企业和从业人员调查， 97.9%企业认为数据分析对电商运营很重要；超半数企业存在能力“困惑”，包括电商运营技能不足，数据分析能力欠缺，对互联网模式和电商行业缺乏了解等；近60%的企业希望专业数据分析人才加入，并愿意为此支付更高的薪资。

譬如，目前大部分微商企业，是依靠上层代理人发展和管理下层代理人，只有简单订货出货系统，运营方面没有数据支撑，所以没有统一的考核标准和管理体系，经营一段时间便出现组织无序，层级混乱等现象。这些也将成为制约中小微商发展的绊脚石。

中小微企业如何走出困境？

面对这些困境，多数创业者已经意识到借助外力的重要性，可以看到一些机构针对创业者举办的大大小小交流会，总是人满外患，有的组织方甚至将办会成为盈利模式，向参会的创业者收取学习费用。

这种学习和交流是必要的，创业者需要 加强营销传播知识学习 。但是，如果能够与 成熟平台的成熟产品进行合作 ，可能会有事半功倍的效果。

几天前，蓝鲸 TMT参加了 中企动力 组织一个创业者的交流活动，与一位参会的老板进行了交流，他说，中小企业面临难题除去资金之外，最重要是技术性推广，对于多数资源稀缺的中小微企业来说，要想在行业中脱颖而出，选择专业互联网营销平台为上上之选，在使用中企动力的推出的 “大把推”推广之后，各方面业绩都好了许多，特别是有效客户的锁定率大大提高。

“大把推”是什么业务？中企动力到底是一家做什么的公司呢？

公开资料显示，中企动力科技公司成立于 1999 年 ，是中国数码集团 的 全资子公司 ， 17年来，已在全国开设近80家分公司，现有员工8000多人，为120多万家中小企业提供过互联网电子商务服务。 主营业务是网站建设、营销推广、企业服务等，通过互联网 +的规划和咨询——搭建互联网平台——网络营销推广——全方位的企业服务和实战指导——客户和数据的管理的服务逻辑，让客户建立起互联网运营的核心能力，从而实现企业的长期发展。

据参会这位老板描述，创业之初单干，管理传播和营销都要自己操心，效果和业绩相距甚远。一年前一个偶然机会，他选择了中企动力作为合作伙伴，通过大把推这么一套营销推广服的平台，从后台数据管理、传播素材制作到新闻媒体的发布，一切尽在掌握，不仅简单有效，还有中企动力的专员跟进，定期反映推广效果，了解公司需求，帮助自己度过了很多难关。

近日，在工信部电子科技情报研究所指导、计世资讯和中国质量协会用户委员会主办的 “ IT用户满意度大会”上，中企动力获得“2016中国IT用户满意品牌”奖。 根据第三方数据显示， 在成立 17周年之时，中企动力获得了高达85%客户满意度。 为何这家企业赢得这样的口碑？

中企动力有关人士对蓝鲸 TMT 表示， “授人以鱼，不如授人以渔”，中企动力希望通过帮助客户搭建互联网的平台及提供网络营销服务，能够帮助客户建立起互联网运营的核心能力，从而实现企业长期发展。

后记： 

他山之石可以攻玉

在今天，互联网已进入千家万户和每一家企业经营过程，不用再去探讨互联网给我们带来了什么影响和改变。但如何让企业利用互联网降低成本、增加利润，成为很多企业主困惑的问题。

工欲善其事必先利其器，创业者没有必要事事亲躬。因为已有成功的平台如中企动力这样的 B2B服务平台，可以大量节约成本和时间，提高企业的运转效率。

因此，对于初创者来说，如果是一片茫然，千万不要盲目试水，还是选择与口碑好的伙伴一起做事，这样就会少走弯路。