沃尔玛收购Jet欲挑战亚马逊 竞争红海水深难突围

随着互联网浪潮的袭来，线下零售商纷纷寻找机会拥抱互联网，尤其是近两年来，电商发展态势迅猛，线下多家超市纷纷倒闭，大型超市转型接入电商平台谋求发展迫在眉睫。

作为超市巨头之一的沃尔玛曾率先转型，2015年开始上线Walmart.com，甚至花费数十亿美元支持新业务的发展。8月9日，沃尔玛又宣布以30亿美元的现金收购在线零售商Jet.com，这笔交易还包括价值3亿美元的沃尔玛股票，将来通过分期方式支付。

有业内人士称，沃尔玛收购Jet将强化沃尔玛的电商业务，开始向亚马逊宣战，与其展开竞争。

沃尔玛如何与Jet.com擦出火花？

受电商的冲击和租金、人力成本压力下利润下滑，2016年年初开始，沃尔玛关店动作频频，业绩直线下滑，如何寻找突围成为沃尔玛抢占市场份额的关键性因素。

2011年5月，平安集团向全球零售巨头沃尔玛出售1号店17.7%股份。2012年8月，沃尔玛对1号店的控股增至51.3%，成为最大股东。但由于双方理念也存在分歧，沃尔玛的线下零售思维与1号店的整体风格不相符合，沃尔玛需要做业绩出来，但1号店为了扩张市场加上物流成本需要不断烧钱。最终1号店成为鸡肋，沃尔玛将其卖身京东，甩出了“大包袱”。

虽然沃尔玛在1号店上的电商布局试验失败，但与互联网接轨已经成了大势所趋，若想提高业绩，沃尔玛必须在电商领域继续下棋，收购Jet.com成了情理之中的事。

Jet.com在国内的名声并不大，是由马克·洛尔(Marc Lore)在2015年7月所创立，Jet.com宣称其网站商品的售价将比包括Amazon在内的其他任何地方都要便宜10%到15%。

当然，如此低廉的价格在上线初期无疑是需要烧钱支持，据悉，Jet向包括阿里巴巴、Fidelity Investments、Accel Partners、New Enterprise Associates和高盛在内的投资者融资逾5亿美元。这次与沃尔玛联手，Jet将获得更雄厚财力支持和更长的助跑跑道，而沃尔玛庞大的供应链将与Jet的专有技术、客户资料、洛尔的电商才能融于一体，有足够的实力向亚马逊发起挑战。

据一名知情人士称，沃尔玛出价收购正值Jet计划向有意挑战亚马逊的零售商融资6.4亿美元之际。

据了解，目前沃尔玛正在对其在线业务进行重大投资以追赶亚马逊，包括招募上千工人、在硅谷设立两个办公室、建立大型电商分销中心等。此外，沃尔玛也推出了类似于亚马逊Amazon Prime的订阅服务，向客户提供2天免费送货服务，而会员服务价格仅为亚马逊一半。

颠覆亚马逊？难了点！

Jet.com曾在成立之初就宣称要挑战电商巨头亚马逊，有人曾评价其“不知天高地厚”，这次有了沃尔玛的财力支持，“挑战亚马逊”从无稽之谈似乎变得“如愿以偿”。

当然，Jet和沃尔玛牵手后显得更具实力，能发出“豪言壮语”的挑战自然也有其优势所在，但不可忽视的是，想要撼动或取代亚马逊的电商巨头地位，Jet还远得很，颠覆目前的电商格局可谓难上加难。

先来说Jet在这场竞争中的优势所在，其一，折扣大、价格低。这是Jet烧钱拿来的优势，宣称其网站商品的售价比其他任何地方都要便宜10%到15%，相比其他店商品平台，消费者在其网站上购买商品确实能拿到更低廉的价格。其二，用户体验方面，Jet页面更简洁，操作方便。

据统计，Jet和Amazon的共同商品中，Jet的定价比Amazon便宜的几率高达94%，Jet希望以每年50美元的年费作为公司核心利润来源，然而，Jet拥有的最大价格优势却无法支撑其长久发展。

其一，Jet目前仍处于烧钱阶段，沃尔玛即使收购了Jet，仍会沿袭Jet之前的“价格战”策略。在交易过程中，除了要降低价格优惠消费者外，还需要补贴一部分钱给代替Jet发货的供货商，一次交易下来损失就不小。长期以往，一旦烧不起钱放弃给消费者折扣，还没塑造好品牌形象价格就提了上来，唯一能够与亚马逊抗衡的竞争优势都全无。

其二，整个电商产业链不完善。Jet由支付、物流、金融衍生品等一系列服务所组成的用户体验的不完善。沃尔玛收购Jet后，其庞大的库存和供应链能否使优惠幅度超过Jet还未可知，单靠Jet带来的收益目前不够有吸引力。

其三，在线业务销售额与在售产品数量远低于亚马逊。数据显示，沃尔玛的在线业务销售额还明显少于亚马逊去年沃尔玛电商业务，去年沃尔玛电商业务营收约为140亿美元，相当于亚马逊商品和服务业务990亿美元营收的14%。而在售产品数量上，即便Jet和沃尔玛网站的在售产品没有重叠，亚马逊在售产品数量仍达到二者之和的10到15倍之多。

其四，沃尔玛在线销售额放缓，布局电商动作频频却不见成效。过去5个季度，沃尔玛在线销售额增长一直呈缓慢增长态势，近一年来增幅也一直不如电商市场的整体增长水平。再加上一个月前沃尔玛刚刚卖掉其在中国的电商业务，近期在全美推出的新电商项目“ShippingPass ”30天免费试用活动的初期结果也不大乐观，收购Jet可能会成为它迄今为止最大的一笔赌注。

结语

沃尔玛积极拥抱互联网，紧跟电商时代的步伐不错，但仅靠着收购Jet就想取代亚马逊电商巨头的位置还有点天方夜谭，电商格局暂定，短时间内突围竞争红海难了点，未来表现或可期许。（文/蓝鲸TMT于琦）