荣耀双11问鼎中国手机品牌冠军 苹果难敌中国智造

今年双十一再次成为京东、天猫等电商平台展示势力的舞台，而TMT行业领军消费品手机成为绝对主角，其中荣耀和小米之间的对话，成为主要亮点。双11期间，余承东、赵明、周鸿祎、罗永浩等手机行业大佬便频频晒出京东榜单，实力力证自身成绩。雷军激动站到桌子上自拍，而京东董事长刘强东更是夸张，被网友称包下朋友圈怒赞荣耀：“今天新朋友圈面向8亿国人进行宣传”，刘强东使用朋友圈“代言”国产手机，史无前例。那么，荣耀到底有多强？

中国手机单品牌销售额首超苹果

第三方数据显示，2017年双11期间，荣耀凭借京东、天猫双平台总销售额40.2亿，斩获2017年双11中国手机品牌冠军。此外，荣耀还夺得京东平台单日全球手机品牌销量冠军，以及京东平台单日全球手机品牌销售额冠军。

值得注意的是，双11当日，京东平台荣耀手机销售额超越苹果，稳居榜首，这也是中国手机单品牌销售额首度超越苹果。

回顾一下荣耀夺冠的经典瞬间：2017年双11开幕后，仅耗时2分34秒，天猫荣耀官方旗舰店便率先实现销售额最快破亿； 随后，在11月11日凌晨2点，荣耀在京东天猫双平台的总销售额便已追平去年双11全天战绩，刷新了自身的双11纪录。单看京东平台，截至11月11日14点，荣耀手机就已经开始领跑京东平台手机销量冠军、中国手机品牌销售额冠军。

第三方数据显示，11月1日-11日，京东手机销售额同比增长超50%。品牌销售额排名方面，前十名分别为苹果、荣耀、小米、华为、三星、vivo、锤子、魅族、OPPO和360手机；品牌销量排名方面，前十名分别为荣耀、小米、苹果、华为、魅族、360手机、锤子、vivo、三星和OPPO。在单品销量前十名中，荣耀占据6席，小米占据3席，苹果占1席。

京东方面表示，双11手机榜单充分反映了随着中国手机品牌的崛起，国民在手机领域的消费愈发理性，从追捧国际品牌慢慢转变信赖国产品牌。

荣耀为何能够双十一超苹果登顶？

冰冻三尺非一日之寒。赛诺2017年1-9月中国互联网手机销售排行的数据上看，荣耀在销量和销售额均超过了小米、魅族，成为了互联网手机行业第一。

此前，启盈门（maoqiying2008）撰文分析过，主要有四大原因：

第一、执着。

用通俗的话来说，就是不跟风。其实，国内采用双品牌战略的手机厂商并非只有华为和荣耀。但是，能够把双品牌做得如此风生水起的，可能只有华为、荣耀一家。这是为什么？

在变与不变之间的博弈。

2015年，履新的赵明首度亮相GMIC，发表“笨鸟不等风”主题演讲，把荣耀定义成了要能飞、会飞的笨鸟，不去追逐风口，因为风口会变。荣耀团队预判互联网手机即将遇到各种困难和挑战，单纯靠噱头、概念不可能成熟。2016年，荣耀给出的判断是‘无惧风停’，提前预见互联网手机的冬天即将到来，并做了相应的战略战术调整和准备。

到了2017年，在行业对互联网手机市场普遍不看好的情况下，荣耀对行业的建议和判断是“风物长宜放眼量”。用赵明的话来说，荣耀做事都有中长期战略，不争一时之短长，而是逐步地构建自己的竞争力。

因为某些互联网手机品牌的大起大落，资本市场出现了“左倾”和“右倾”的路线。譬如，某些互联网手机厂商放弃了成熟的国内市场开始盲目进军国际，某些互联网手机厂商盲目投入线下渠道，导致了资金链的断裂……

面对错综复杂的市场格局，荣耀固守线上优势，没有急于去线下市场烧钱。赵明透露，荣耀依然坚持轻资产模式。截至目前，全国31个省中，有荣耀线下团队的省为14个，还有17个省市，荣耀连一个人都没有，而且，荣耀在全国所有区域加起来做线下的人只有34个人。

赵明说，荣耀给合作伙伴的利润空间不高，可能在行业当中差不多是最低的，但如今在线下的店，没有一家是荣耀自己建的，都是合作伙伴建的，这是来自合作伙伴的最大的肯定，前提是建立在对荣耀的信心上。

赛诺数据，坚持轻资产模式的荣耀，现在已是中国线下市场的第五品牌。

第二、KPI给品质让路

赵明表示，荣耀是科技品牌、手机品牌、是实业品牌。可以说，互联网手机风向转变太快，过去几年的各种概念坑了太多人，在行业当中有一大把血淋淋的故事。

其实，别说互联网手机，就是传统的国际大品牌三星，也未必能够经得起来自市场的诸多强大诱惑。譬如，因为爆炸而震惊全球的三星Note7，如果不是因为急于上市，追求销量，没有对电池做进一步检测，就不会有爆炸门事件的发生；如果及时在中国对问题手机进行召回，就不会发生禁止携带托运三星Note7乘机的毁灭性品牌危机。

荣耀又是怎么做的？这个故事好像赵明在此前CCTV的节目上也讲过。2015年，在一次运输过程中，卡车轮胎意外起火，致使17000多部手机被烘烤。重新在工厂进行测试，发现一年之后故障率可能会提升2-3个百分点，于是全部进行销毁。这焚毁的不是手机，而是超过两千万的人民币，是公司的KPI。

赵明还透露，荣耀Magic总共花了四年的时间去搞研发。在这个平均6到7个月就能推出一款新机的手机行业，你很难想象荣耀Magic在实验室里整整打磨了四年！

我们知道，任何创新都是一把“双刃剑”，高回报的前提是高风险投入，尤其面对未来的人工智能时代。荣耀在这方面的投入，源于KPI让路于创新、品质。所以，才创造了半年不发新品的记录。

第三、坚持为年轻人做手机

如何成为全球年轻人最向往的互联网科技品牌？

这是全球的手机厂商共同面临的问题，大家也都在挖空心思在文字上做文章。为发烧友而生，为粉丝而生，为天下能买得起手机的人而生……手机行业从来就不缺口号，不缺富有想象力的广告，不缺少重金塑造的嫩星暖模。

然而，每一次口号的背后就是一次市场营销。有的手机厂商连一款手机都没有售完，就开始转换思路了。但是，由于急功近利，往往无功而返，功败垂成。

但是，要让年轻人永远忠诚于一个品牌，必须要有其吸引年轻人的痛点。根据赵明透露，在荣耀的粉丝平台上，并不屏蔽负面言论，而是多倾听大家的意见，从而改进产品体验，提升售后服务。这是诸多善于听取正面声音，而屏蔽负面反馈的互联网手机品牌做不到的。

荣耀还有一点比较高明，他们沉入到了年轻人的生活场景之中，通过与音乐、运动、影像、电竞等领域进行跨界合作，构筑了独特的荣耀式对话体系，与青年群体建立了强烈、紧密的情感共鸣。

因此，在全国各城市荣耀的线下活动现场，都可以看到诸多年轻群体的参与。这并不是靠一场领袖式的演讲、砸钱雇佣粉丝或单口相声便能达到的效果。

由此观之，荣耀在双十一京东平台夺冠并非偶然因素，这是荣耀总体势力的展现。双十一瞬间即逝，但是，国产互联网创造的奇迹仍然在上演。其实，荣耀最令人尊敬的地方不是夺冠，而是坚持不刷单，这一点更应是互联网手机学习的信条。