蓝鲸TMT对话 OPPO副总裁吴强：OPPO最大竞争对手是谁

文/毛启盈 （微信号：maoqiying2008）

伴随着三星note7的爆炸声，高通起诉魅族的撕逼声，国内掀起新一轮手机发布狂潮。华为成都发Nova代言人关晓彤、张艺兴，荣耀西安发布荣耀畅玩6X，小米将发布旗舰Note 2，OPPO高调在上海推两款手机，分别为R9升级版R9s、R9s Plus。更具有故事性的是，在OPPO新机发布前两天，vivo与NBA在上海同一个场所签署了品牌战略……

值得关注的事件是，除了华为代言人年轻化外，OPPO换掉使用了一年多的口号，“充电5分钟，通话两小时”，变成了“这一刻，更清晰”。最新调查数据显示，OPPO手机销量已跻身全球第四，而其今年全年预计销量将超过8000万台。

OPPO为什么会成功？OPPO就是江湖所谓的线下渠道做的好吗？国产手机可以一窝蜂进行简单复制和借鉴吗？低调的企业内部文化，仿佛当年的华为，除了高层很少抛头露脸，友商对此也感到讳测莫深。而这次，蓝鲸TMT也只能到发布会第二天才与OPPO副总裁吴强进行了零距离的交流。

OPPO面临的最大竞争对手是谁？

根据调查机构IDC最新数据显示，今年第二季，中国智能手机市场前三大厂商华为、OPPO和vivo市场份额合计47%，其后为小米及苹果公司。如果按照这个排名榜，OPPO的最大竞争对手应是华为？事实上，一向谨言慎行的吴强说，第一、OPPO成长过程中一直在竞争中过来，所以OPPO非常尊重包括华为在内所有竞争品牌。第二，还是做好自己的事，练好内功。

   “在中国企业其实存在一个很多人认为不太好的现象，当某一种模式成功了之后，就会引来很多“跟风”，譬如，前几年大家都在学小米，这几年不知道大家怎么觉得OPPO很好，就开始学。”吴强分析认为，在企业竞争当中永远有一个法则，如果只跟风，没有创新和突破，跟随者永远追不上成功者。

   吴强说，“我相信华为本身是一家非常好的企业，各方面，包括基本面也好，包括营销方面都很好。我们相信它采用这种模式，对我们肯定会造成一定的压力和挑战”。但是，对OPPO来讲，唯一要做就是练好自己基本功。如果是因为这种竞争就乱了方寸和手脚，那就没有道理。

   OPPO未来要做好产品和服务，因为市场竞争一直存在。当有媒体问起华为nova时，吴强称，“比华为nova更像我们应该是vivo，我们两家从一开始品牌定位和渠道模式就很相似，并且一路竞争到现在，不过正是在不断的竞争中，我们两家都在不断进步和成长，所以面对竞争我们有充分的准备和信心。”

    启盈门调查发现，OPPO面对的竞争者，不仅是销量排名榜华为，更重要是榜单后面的vivo，尽管OPPO和vivo都属于“蓝色阵营”，但是绝对不是一家公司，而是从一开始就在线下渠道打得不可开交。在全国随意一个五六县城市，看到OPPO营业厅后不远就是vivo的营业厅。由于两者模式太过接近，用户甚至误认为一家公司两个品牌。

  　全球市场研究机构TrendForce最新报告显示，OPPO、vivo继续保持出货上升势头，第3季度智能手机生产数量上升至约 2100万和1400万支，顺利达成生产数量单季20%的季成长，分别为20.3%及23%，以 6.1%和5.2%的市占率稳坐全球第4和第6位置，而前三名则是苹果三星与华为。

   这也算是对江湖传说，华为进军线下渠道对抗OPPO、vivo，蓝色阵营给出的一个公开回应吧。

OPPO为什么会成功？

“不就是线下渠道做得好！”启盈门不止一次地与OPPO的内部人士进行过“争议”，甚至OPPO某大区经理出山，未能说服媒体习惯性地对OPPO和vivo模式的看法。而这次在上海，吴强没有等媒体发问，先入为主地讲了OPPO为什么会成功？记得当初小米董事长雷军讲小米为什么这么成功的时候，场下一片嘘声，而低调的吴强主动“出击”则是掌声一片。从侧面说明了两种不同的风格和文化。

    吴强说，“正确的价值观，令人惊艳的产品以及用户满意的服务，而不仅仅是众所周知的线下渠道OPPO占据先机。”

    蓝鲸TMT调查发现，对于OPPO的成功秘诀，不是一两句话能说清楚。但是，不攻击友商，埋头苦干，板凳要坐十年冷，是其成功重要原因10多年来，手机界风风雨雨，黑苹果，黑小米，黑华为，口水成河，而OPPO和vivo高层，很少在公开场合攻击苹果和友商，这在国产手机高层很少见。在iPhone7被唱衰、三星note爆炸后，吴强对蓝鲸TMT表示，大家千万不要小看iPhone7，过一段时间大家可能会看到，iPhone7的体验一定不错。苹果是一个不容小瞧的对手。而对于三星note7因为电池问题全球召回危机，吴强称，请媒体不要对三星note7事件落井下石，相信三星一定能够解决好这个问题。不过，国产手机一定要借鉴和反思，在手机量产之前，一定要严格把关。

   另外，手机厂商之间的渠道之争，地盘大战一直存在。围观的媒体不嫌事情大，OPPO与华为如果又一场直接“交锋”，这是非常热闹的事情。正如罗永浩发布会上说，只要黑老罗的人坚持黑，效果就会立竿见影，骄傲的老罗至少会留点口德，至少不攻击对手，而吴强则是巧妙地回避了谈论与华为的竞争。

   国际化方面，市调公司Counterpoint Research数据显示，OPPO和vivo在印度市场延续了前两个季度的高速增长势头，在刚过去的三季度市场份额再度获得超速增长，两家的市场份额迅速被推升到前十以内，分别位居印度智能手机市场份额第八、第七名。vivo在印度线下拥有非常强大的“堡垒”，其在400座城市拥有逾15000家零售点。除了vivo 外，OPPO 与金立今年的线下渠道优势明显。据DIGITIMES综合供应链消息与各区域市场状况，OPPO、金立、vivo明年增长超17%。

   尽管OPPO和vivo已很成功，但是有一点启盈门必须指出，就是吴强所说的“中国式跟风”，这是一种传染病。苹果饥饿营销很成功，中国遍地是饥饿营销；小米搞互联网营销，满城都是互联网营销。而如今OPPO和vivo线下渠道营销，几乎国内大佬都表示要线上线下一体化，事实上，华为、中兴、酷派线下投入并不小。扩张也有饱和的那一天，那个时候，OPPO和vivo线下渠道怎么办？话题似乎又一次回到了OPPO和vivo靠线下渠道取胜的“伪逻辑”。但是，当国产手机市场整体饱和、产品趋同性极高，创新面临瓶颈的时候，不得不思考这个问题。因此，这里建议OPPO和vivo是否扩大产品线，譬如，进军智能家庭、智能穿戴等市场。