苹果联手IBM做企业市场 这3家厂商要小心了

昨天，苹果和IBM宣布达成战略合作。这两家公司曾经在PC时代成为你死我活的竞争对手，但随着IBM剥离硬件业务，苹果专注消费类市场，两家企业井水不犯河水，并分别成为企业级和消费类领域No.1的科技类厂商。关于这两家公司合作的细节，主要有这么4个：

1，IBM和苹果为iPhone和iPad独家开发企业解决方案，面向100多个行业。

2，针对苹果IOS系统，IBM推出IBM云服务，该服务可以提供设备管理、安全等功能。

3，苹果和IBM针对企业用户推出全新的AppleCare服务。此前，AppleCare是由苹果提供一站式服务。

4，IBM提供打包新产品，面向设备激活，管理等方面。

当然，还有最重要的一条，那就是，双方的合作是排他性的。关于这一条款的重要性，后续我们会专门分析。这一合作出炉本身，对于苹果和IBM的意义，主要表现在3个方面：

1，对苹果来说，苹果硬件的出货量会剧增，特别是企业级市场

一直以来，苹果的产品在消费类市场表现抢眼，尽管也曾经获得过来自企业级市场的订单，但很少有企业会把苹果和企业级市场需求联系起来。现在，苹果可以和数百家IBM客户进行接触并展开合作，而这些公司在其发展过程中将会不断购买苹果产品。

通过这次合作，苹果产品会顺利的从消费类市场切入到企业级市场。昨天，苹果股价出现上扬，这意味着来自华尔街的投行也看好这起合作。

2，对于IBM来说，为IBM服务和咨询业务寻找到海量级的平台出口

一直以来，IBM强调的是服务和咨询，并且在身体力行的剥离着硬件业务。比如，将PC业务出售给联想，并且正在尝试将X86服务器业务出售给联想，此外，还有传闻称IBM将出售其芯片业务。

简单的说，IBM在移动商用市场，缺少的是硬件，或者是良好的硬件合作伙伴。苹果iPhone和iPad已经被证明拥有良好的使用体验，并且预计拥有海量用户。通过和苹果合作，IBM的服务就找到了一个平台出口，而且是海量级的

3，对于双方来说，排他性合作的意义在于卡位未来移动商用

关于移动商用会成为未来主流趋势的判断，没有人会去怀疑。但是，时至今日，并没有特别成功的案例。苹果和IBM此举的意义就在于，为未来的进一步深度合作打下基础，并且卡位移动商用，让其他希望在这一市场捞金的竞争对手少了一个重量级的合作伙伴。

对于这场消费市场和企业级市场双寡头的竞争格局，会损害谁的利益呢？分析认为，主要有3家企业：

1，黑莓

昨天，苹果和IBM合作的消息一公布，黑莓的股份就出现暴跌，这在情理之中，因为苹果和IBM要进入的领域，恰恰是黑莓一直专注并且希望借以复兴的领域，企业级的移动市场。

在黑莓的复兴计划里，黑莓高管提到，“将继续对组织架构进行调整，通过移动管理软件提供最佳的移动安全和设备管理方案，提供多平台通信解决方案。”

而分析一下苹果和IBM的合作条款，我们发现，IBM将针对苹果IOS系统，IBM推出IBM云服务，该服务可以提供设备管理、安全等功能。

中国移动互联网产业联盟秘书长李易认为，“通过研究黑莓的战略以及苹果IBM的合作条款，我们发现，苹果IBM的合作对黑莓的影响是致命的，黑莓调整的核心是企业级，而这恰好是苹果IBM合作的结合点。”

2，三星谷歌为代表的Android软硬件一体化阵营

苹果和三星的世纪官司，是围绕着消费类市场开打的，如今，双方有可能在企业级市场展开一次新的战争。原因是，三星也一直希望打开企业级移动市场。

举个最近的例子，三星近年来一直在鼓吹其KNOX，这是一款基于开源Android平台的安全解决方案，可以通过物理手段和软件体系相结合的方式全面增强了安全性，同时兼容安卓及谷歌生态系统，为企业及员工个人带来企业移动安全解决方案。

从部署上来看，三星KNOX主要安装在三星旗舰移动智能设备GALAXY S4、GALAXY Note 3及GALAXY Note 10.1(2014版)上。这意味着，三星为代表企业阵营也希望在移动商用上切一块蛋糕。但是，三星还没有找到一个合适的切入渠道，而在可以预见的未来，苹果将从IBM的数百家客户上获得大量订单。

3，微软

企业级一直是微软的强项，关于苹果IBM的合作，对微软的影响肯定是存在的。与苹果IBM合作模式不同，微软自己解决了企业级市场的软硬件问题，通过Surface Pro等硬件来预装微软软件，并将其投放企业级市场。

不过，知名IT分析师孙永杰认为，现阶段，苹果IBM合作对微软有影响，但影响不大，原因是微软Surface Pro在企业级市场的销量并不大，所以谈不上冲击。但是，这件事的影响将是深远的，从某种意义上来说，是一种阻击，后续微软想利用Surface抢占企业移动市场，将面临着一个非常强大的竞争对手。