vipabc被判商标侵权，要改名叫「贱人」

教育不息，鏖战不止！

吧吧打了十几年广告，地铁、公交能用的广告位几乎刷了个遍，商标竟然被判侵权。两份判决书，白纸黑字，印上火红的北京高院公章，vipabc这事情搞的有点儿大啊，想必代言人姚明心里都咯噔一下，汤臣倍健那事儿过去没多久，别又给「连坐」了……

vipabc商标侵权是怎个事儿？

近日中国知识产权报刊文《到底是谁的“ABC”终见分晓》，「ABC」诉争商标以及商标侵权案尘埃落定。实际上，这事儿得追溯到2012年了，前后持续将近四年，简单复盘一下，大概分成了五个阶段，始末心理活动大致如下：

　　 1. 撤销申请「ABC」（2012）

2012年， vipabc发现一个事儿，国家工商行政管理总局商标评审委员会（也就是发商标的爸爸）好像不太识数，「ABC」根本不能当商标，申请把这商标给撤了。

　　 商标爸爸： 兄弟，我这都是按规矩办事儿，这商标没啥问题，不要搞事情。

vipabc一看商标爸爸不给力啊，结果转向知识产权院，一纸诉状，给商标爸爸告了，就此展开了与ABC教育集团的拉锯战。

　　 2. 诉争案一审（2014）

　　 vipabc ： ABC总想用商标跟我说事儿，我在「ABC」前面加个VIP怎么了？这「ABC」又不是你独一家的，再说了「ABC」不是美国/澳大利亚广播公司吗？这也能当商标？跟别人重名了不说，在英语里是也算是基础知识的意思，我还说你们这商标注册的就有问题呢！找我麻烦，这个商标我看你也甭用了，这样我清净了，这商标有问题！

　　 法官爸爸： 好像有点儿道理，不过话说回来，人家ABC教育集团之前已经打了挺多广告了，挺多人都知道ABC说的是他们家，再说了，人家商标行不行你瞎操啥心，你用你的vipabc我也没说啥，还是消停点吧。

不得不说，vipabc这路子确实有点儿野啊，涉嫌存在侵权事实不仅没往心里去，反而先咬对方一口，双击666。

　　 3. 侵权案一审（2014）

这事儿传到ABC集团耳朵里必然火大啊，明显是恶人先告状，于是乎开始了漫长的侵权取证，这回可就上升到民事诉讼了。

　　 ABC ： 你看你网站名称、网址、广告、百科……全带ABC，这红果果的侵权好伐？倒先来找我茬了，你之前刷那么多广告，我的用户都以为你们家是我们的VIP升级版，太影响我做生意了，这事儿没完，先赔我个5000万，另外你家这名字得换！

　　 法官爸爸： 资料准备的还算充足，什么网站啊、刷的地铁广告啊、百度百科啊、包括微博加V也有证据……这么着吧，vipabc以后就别带ABC了，另外赔钱的事儿，网络广告能给带来多少价值这事儿我确实不好说，你问人家要商业机密未必会给，5000万略多，赔个100万得了，其他就免了吧。

vipabc一看，该来的还是要来，咬牙坚持。

　　 4. 诉争案二审（2016）

　　 vipabc ： 法官爸爸别这样，一码是一码，你看看朗文、新英汉字典都咋说的，「ABC」已经是社会认知了，而且没啥显著性啊，商标爸爸怎么能单独给ABC一家用，这不科学啊？是不是有猫腻啊？而且这大哥起诉我，让我赔钱，而且我现在连vipabc都不能用了，这可咋整？

　　 法官爸爸： 别搞事情，我都说了，这商标没损伤什么道德风化，而且人家都用了十几年了，陈芝麻烂谷子你就别捣乱了，我也不想找商标爸爸麻烦，这事儿打住，盖戳！

至此，vipabc反咬不成，终审败诉，偷鸡不成蚀把米。不过话说一审二审各花了100块钱，想办事儿又不掏钱，拿出点儿诚意啊兄弟！

　　 5.  侵权案二审（2016）

　　 ABC ： 不积极配合执行判决结果，死鸭子嘴硬，我也不干了，法官爸爸，上次你说的那100万不成，他们侵权打广告，号称有800万人次曝光，我要个5000万没问题吧？

　　 法官爸爸： 说实话，我这也是按照规矩办事儿，你这种情况我们也遇到过，评估一下100万比较合理了，这事儿打住，盖戳！

　　 没那么简单，浮出战斗民族VIPKID

如果把这事儿单纯的当做一个商标侵权纠纷就非常简单，此前滴滴打车因为商标诉争吃了不少官司，各路「孙行者」、「者行孙」都来敲诈，先是叫嘀嘀打车、后来改滴滴打车，最后变成了现在的滴滴出行，而且这个名字说不准哪天又窜出一个什么「行者孙」再讹一笔。

不过这事儿放到vipabc身上就有些不合适了，树大才招风。目前在线外教一对一领域，vipabc算得上领头羊，不过具体线上对线下造成多大冲击可能不能一概而论，毕竟很早就布局线下授课业务的的ABC教育集团，在校园2公里半径的效应下还是具备比较大的优势的，算不上直接竞争，vipabc能对其产生多大的影响，是个未知数。

再有，假如vipabc真有那么大能耐，现在的新东方、学而思估计也坐不住了。

我们再来看ABC教育集团，根据公开资料显示，ABC教育集团是由ABC外语培训学校、北京径成英教育网络科技有限公司以及北京径成英教育文化发展有限公司组成。后面的这两家径成英教育公司的监事则是米雯娟。这个米雯娟就是VIPKID的创始人兼CEO，这VIPKID可算是在线教育一对一行业的当红辣子鸡，这跟vipabc绝对算是死对头了。

网上有关于米雯娟的报道曾提到，其早期跟随舅舅一起做ABC外语培训学校，透过这次商标纠纷可以看出，2012年就跟vipabc杠上了，创办VIPKID也才是2013年的事情。而据了解，vipabc的母公司TutorGroup在台湾，台湾地区的品牌为TutorABC，进入大陆才开始围绕vipabc品牌打市场，这样来看，无论是以ABC监事的身份，还是VIPKID创始人的身份，米雯娟对vipabc的积怨都是颇深的。

实际上，VIPKID从创立至今，短短三年时间战绩斐然，可以说是一路打过来的。背靠创新工场、北极光、红杉、真格、云锋等知名VC，甚至李开复、徐小平等大佬也都不止一次为其站台说话。

　　 1. 狙击DaDaABC

成立早期，也就是在A轮后，与VIPKID体量差不多，并同处在线外教一对一领域，主打欧美外教，切高端市场的就是DaDaABC，所以其第一个狙击目标就是DaDaABC无疑。彼时，这两家企业可以说是棋逢对手，小打小闹，你方唱罢我登场。先是DaDa公开月营收2000万，VIPKID紧跟一个5500万，反正都是未上市公司，运营数据对于大部分媒体来说还是傻傻分不清楚的。

此后VIPKID更是将分公司开到了DaDa的大本营上海，成立了一家叫做上海谦米教育科技有限公司，并玩起了“使徒行者”，据说DaDaABC的销售团队基本被VIPKID挖空了。资本寒冬背景下，投资人手里的钱就那么多，给VIPKID多点儿，给DaDa的自然就少了。

来看看结果，VIPKID在6月就完成了C轮1亿美金的融资，云锋领投、红杉跟投，断断续续还包括来自硅谷的Learn Capital、科比基金；反观DaDa，在9月才宣布完成B轮，涌铧资本给了多少钱也没说，反正就是数亿元，无论是看投资金额、还是看投资方，VIPKID这一战算是完胜。

　　 2. 抢滩51Talk

拿下DaDaABC这一城之后，像DaDa这种第二梯队的企业自然入不了VIPKID法眼。今年6月，冠以在线教育第一概念股的51Talk，自然成了下一目标。

然而51Talk搞的是个啥？一直以来，51Talk搞了一大批第三世界国家外教，这模式就一直被人诟病，加上财务报表难以直视亏成狗，对赌协议期限一到，资本市场不讲情面，没辙选择流血上市。话说摩根士丹利、瑞信证券们也确实高效，51Talk从提交申请到上市，前后不到1个月，这笔代理费赚的真轻松。

在针对51Talk的问题上，VIPKID似乎比拿下DaDa还来得轻松。

51talk上市IPO，声音大雨点小，费了半天劲最后就募集到4560万美元，其中还包括红杉、DCM认购了一大半儿；在这之后，黄佳佳才看明白，这电销、市场、运营费用一加，不仅吃土的钱都没有，还得倒贴。眼看着第一份财报就要交出去了，二级市场可没工夫听你讲太多故事，资产负债表很反应问题，继续玩「点击就送屠龙宝刀」这套路估计不行。最后一拍大腿，妈蛋，咱也玩美国小学，就叫平台化战略吧。

没成想，话刚说一半儿，VIPKID却赶在51Talk的「对话世界」之前，先把C轮融资的消息放出去了，拿了1个亿美金，比你IPO还多，而且还搞了个发布会，舆论一下跑偏了。尽管黄佳佳在「对话世界」上只字未提主营业务，一直强调自己是K12主体，然而更多人提起K12也是想到的VIPKID。

此后在51Talk的第一张成绩单交出来之后，51Talk本想为自己美言几句，K12战略奏效了，财务好转了，结果VIPKID跟外界说科比投我们了，再次把风头抢了去；再到之后的10月，两家在同一时间搞了一个什么北美教育研究院，VIPKID又高调搞了个发布会宣称9月营业额达到了1亿，把51Talk按地上怼，估计偷溜到发布会现场的51Talk公关总监也是呵呵了，全是套路，上市之前谁没玩过。

现在再看51Talk，ask-bid spread高的吓人，K线堪比方波，成交量破万都是新鲜事儿，二级市场一轮游之后，无人问津。估计也是VIPKID觉得没啥意思，上市又如何，最后还不是跟我学做K12，索性直面宿敌vipabc。

　　 3. 暗度vipabc

此前新东方狼总说过这样的话，「教育的发展大致分成名师导向、销售导向、课程导向和行为导向四个阶段」，传统线下教育二十多年就是这样过来的，在线教育发展的要快一些，不过每个阶段也是必经之路。

再透过51Talk的财报来看，在线外教这个行当最大的成本就是电销、市场推广，包括VIPKID、vipabc等均是如此，只要有钱砸广告，加大推广力度，电销人员跟单紧一点，业绩相对容易做上去，所以都算是处在第二阶段——销售导向的蛮夷企业。

而这种销售导向的模式弊端在于，花费大量的成本在市场营销和销售提成上，能投入在课酬、教师管理培训和教学产品研发上的资金必然大幅减少，销售可不管师资是否优秀、产品是否好用，用户是否满意。长此以往，很容易陷进争夺师资、争夺用户的的恶意竞争当中。

有人说vipabc现在一直不温不火，属于教育圈落寞的老炮儿，实在不敢苟同。其母公司拿2亿美金C轮融资也是2015年年底的事儿，可见财务状况没太大压力，资本层面也年轻得很。

今年12月，题为「被VIPKID忽悠的那前十节课」在网上及各大论坛开始刷屏，有人扒出其始作俑者是vipabc的员工，这事儿算是双方短兵相接；如今ABC教育集团放出vipabc商标侵权判决书，可以说是VIPKID暗度陈仓。

结束了？

现在已经可以看到，vipabc的地铁广告已经换成了vipjr，并开始了新一轮的刷广告模式。话说「jr」什么鬼？贱人？这是在暗讽VIPKID？这教育品牌辨识度的确大打折扣，看来这波伤的不轻。

不过话说回来，这两家公司都是要钱有钱、要人有人，后续是分是合还是个未知数。阿里巴巴集团在vipabc开启B轮时投了不少钱，云锋基金是VIPKID的C轮领投方，夹在中间的马云爸爸一直在看孩子窝里斗，如果时机成熟，不撮合一下么？

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