徐小平：每一个创业者都应该成为网红

蓝鲸TMT 4月15日消息，由新京报主办的寻找中国创客第二季启动仪式在北京举行，徐小平做了《资本追逐下的网红经济》演讲。

徐小平提到，在网红时代，我们是先有品牌，先占领人心，先确立魅力人格体，先让人们追捧你，然后再从后面给用户、给消费者带来他们所需要的产品，丰富他们的生活，增加他们的乐趣。最后创造生活的幸福感。

以下是徐小平演讲实录（经过蓝鲸TMT编辑整理）：

徐小平：大家下午好。我现在以中国创投界第二网红的身份跟大家对话。

第一网红毫无疑问是我们敬爱的开复老师，开复老师说他是第二网红，我就敢说我是第三网红。我的主题是我们能从网红学到什么。网红经济、网红现场是2016年最激动人心的现象，这个现象对中国整个创业的生态环境以及思路，甚至是观念、价值观，都发生了颠覆性的影响。我更加激动的是待会儿会和杨铭对话。但是我多么希望我对话的不是papi酱的经纪人杨铭，而是papi酱本人。希望明年创客大会，我们能把papi酱抓过来。

    

什么是网红？

今年年初当我听说“网红”这个词的时候，我感到很陌生，然后就研究，研究了之后我就崩溃了，连退休的心都有了，退出江湖不干了，因为看不懂。因为网红的崛起实在是太惊人了，影响力也很大，能够暴风骤雨席卷整个创投界。网红到底是什么？我们从罗辑思维知道，网红是不经任何权威授权的权威。咱们在创投领域，网红完全是市场自发的、民众拥戴的品牌。这个概念非常重要。

    

因为整个创业，我们只做一件事，就是创建品牌。 无论是名演员、名导、名企、名人，他们就是一个品牌。大家知道企业的核心价值就是品牌。听说可口可乐要是没了，这个品牌还值几百亿。或者耐克什么也没有了，它就一个品牌。整个商业所有的行为，主要靠它的核心价值，就是品牌。而网红的崛起，使商业创造品牌，有了空前的快速，说容易是不对的，但是奇迹般的这种崛起，使得我们过去几十年来，我本人所理解的创业的、投资的、奋斗的，所有的这些观念、意识，有了颠覆性的变化。

    

我对网红进行了一番研究之后，我就去找罗振宇，我说老罗，做媒体的中国网红之一，你有什么感想？他很生气，说你才是网红呢，你们都是网红。但是我们迅速的搞了一个网红座谈会，邀请了20几个江湖网红大佬，最后谈论了之后，许多根本不知名的从来没有听说过的人，由于在微博、微信上做了公众号，就迅速的一年有一两个亿的销售，一般人真不知道。没有投资人，没有什么大的团队，就靠自己一只笔。有许多现象的崛起，真的令人头晕目眩。但是这件事我们要研究、要思考、要学习、要考虑它对我们的创业带来了什么帮助。

网红能让我们用品牌占领人心

我讲几个故事和经历，大家可以知道 网红能够给我们带来什么。

    

第一个就是我参与创建了新东方，俞敏洪作为新东方的联合创始人，演讲都不说俞敏洪。老俞1991年从北大出来，后来招生，他首先做的是拎着糨糊桶在海淀的大街小巷电线杆上刷他的广告，那时候没有互联网，那时候没有新京报，有新京报也不会给他登广告，因为是个体户。老俞就大街小巷布下了网络，海淀的电线杆是俞敏洪的互联网。1996年1月份，我回国创业，老俞送我去北航，寒冬腊月，骑着自行车，到拐角里找到一个人，我说你怎么这么熟悉，他说这里可以贴广告的每一个楼道我都知道，每一棵树我都了解，我当时心里很感动、很温暖。那一代创业者是很艰难的。后来老俞的另外一次或者是新东方代表的营销行为、品牌活动是什么呢？是演讲。

    

最初俞敏洪在国家图书馆搞了个图书室三五百人的会场，做演讲，结果来了一千人多，他就到外面去讲，站在外面的一个垃圾桶上，面对一千多人进行了演讲，后来中国青年报报道的时候就以这个作为开端。垃圾桶也是俞敏洪的互联网，是俞敏洪的手机端。以至于这个传统，我和王强和很多人加入新东方以后，这成为新东方的伟大传统。实际上此时此刻，俞敏洪可能正在四川某个地方在演讲，新东方的梦想是穿过半个中国，去各个大学演讲，这是第一代企业家，筚路蓝缕，艰苦奋斗，最终创办了新东方这个伟大的企业。

    

第二个是陈欧。陈欧迅速在微博、微信上崛起，在他创业的时候，微信还没有，所以他做了很多电视台的节目，比如《非你莫属》，在地铁上做了很多广告，最终在微博上陈欧做了代言体、陈欧体，是这个时代的网红，他已经借助于互联网了，但是也依然有传统的方式，做了很多这样的东西。

    

第三个陈欧的另外一个学生。五年以后，小红书的崛起，完全是手机端，而且在手机端上，它甚至根本没有上电视，也没有进入任何传统媒体，完全是自发的，所以小红书本身就是一个网红，虽然王文昌个人并没有出来。

    

最后说到papi酱，以及网红的祖奶奶马佳佳，也就是三年前，一个PPT让马佳佳红遍全国，马佳佳唯一可惜的她没有相应的产品，没有电商跟上去，所以她留下来的是一个空壳品牌。而papi酱的诞生，现在有一千多万追随者，每天大家热烈的、狂热的期待着她的节目的出现。 我很幸运，和罗辑思维以及光源资本，以及杨铭，我们有幸投到她，我们正在为papi酱的商业化、为papi酱的变现，不仅是打造一个品牌，一个娱乐现象，而要打造一个真正长治久安能够长期伴随着我们的消费升级，长期伴随着我们的商业发展，这样一个伟大的品牌。

这里面是揭示了一个商业的本质，一个网红时代我们经营的颠覆性的变化，是什么呢？ 就是在俞敏洪的时代、陈欧的时代，三五年前创业先有商业、先有现金流，后有品牌。品牌是靠创业者艰苦奋斗，一点一滴做出来的。 而网红时代，我们是先有品牌，先占领人心，先确立魅力人格体，先让人们追捧你，然后我们再从后面给用户、给消费者带来他们所需要的产品，丰富他们的生活，增加他们的乐趣。 最后创造生活的幸福感。

    

所以当我看到网红崛起的时候，我当时想我们投的那个公司，几乎每一家公司他们都做错了，他们都是先拼命做产品，做完产品以后然后一家一家敲门去推销、去卖，找媒体、找名人帮他们推，像我的微博也经常被大家说，老师推推这个吧，推推那个吧。说实话，很勉为其难。而每次这个时候，我觉得这个创业者就没戏了。 因为当你的产品的唯一目的就是让亿万用户知道你，让广大市场使用你，最后最好的是让消费者热爱你、喜欢你，把你的产品作为他生活的一部分，作为他的习惯，这就是品牌的力量。 但是按照传统的做法，按照俞老师的做法，你就得把全国的电线杆给包下来。俱往矣。你要做的就是利用自媒体、新媒体、互联网、移动互联网，利用今天我们能够得到的移动互联网里边的一切手段，迅速的让你的产品、让你的公司、让你的品牌被亿万人民知道。而这一切已经成为可能，已经被网红证明，并且必将被更多的网红证明。最后我觉得可能每一个创业者都应该是一个网红。

    

网红的灵魂：最大限度地利用魅力

是利用魅力，也像我这样，有精神的力量，有内涵，能够说一个东西出来，能够让大家记住，能够让每一个人的情感和生活联系在一起。papi酱是我们这个时代最伟大的网红，投到papi酱的人也是我们这个时代最伟大的投资界的网红，我指的是我。

    

每一个创业者都应该成为网红

每一个创业者都应该成为网红，都可以成为网红。如果你不具备成为网红的能力、潜力、魅力、影响力，那就不要创业了。因为创业创什么？创的是品牌。

    

我讲一下papi酱的意义。 papi酱大家都看过，我这次在哈佛China论坛上放的是春节回家，七大姑八大爷对你的私事问来问去，papi酱就进行反驳，关你什么事。我觉得她这种对国民性的一种弱点的批判，有点像鲁迅。 我觉得papi酱是移动互联网时代的轻松版的鲁迅，她已经深入人心。 比如三八节，她说我反对一切形式的男女性别歧视，不仅是女性歧视，还反对男性歧视，她有许多东西针砭的都是我们人性深处的不太好的东西，最终能够使我们不仅是得到娱乐，而且是在欢乐之中提升我们的格调，改变我们的陋习，最终让我们的社会变得更加和谐、更加美好。

当然papi酱也面临一个挑战，就是如何把她的品牌做成一个更加持久的、可持续发展的伟大的商业现象。我相信以今天中国的创业环境，今天中国的投资环境，今天中国的创业辅导、媒体宣传、政府政策、国家的支持，papi酱应该能够成为一个了不起的现象。我就讲到这里。谢谢大家。

papi酱合伙人杨铭与徐小平现场对话（蓝鲸TMT整理）  

徐小平：一百个papi酱迷就有一百种papi酱的味道。什么时候让papi酱跟我单独吃顿饭？

papi酱来我家，当然是杨铭陪着来的，我第一次跟她说，来我家的人一般都是创业者，都说小平老师能不能和我照个相，我说当然。然后papi酱来了，我说papi，能不能让我和你照个相，还怕她拒绝，当然她大慈大悲还是跟我合影了，我至今还没敢把它发出去。太迷人了。杨铭，我们聊什么？这样吧，papi现在有没有压力？

    

杨铭：她刚开始的时候压力会比较大，现在还好。

    

徐小平：自从我们投了她以后，我看papi本来是娱乐，结果现在很紧张，这一期做得不好，观众期待高了，反馈的话，说不定有更多的人不满意，你们会有这个压力吗？papi本来很有名，但是经过罗振宇的推广以后，你们对做视频的时候，有没有新的压力、紧张、担忧？

    

杨铭：这个之前我们思考过，刚才小平老师有讲，我们可能不知道自己的意义是什么。其实在我们接受罗老师和小平老师投资之前一直在思考这个问题，媒体对我们关注特别特别大，她的粉丝数也不断上升，那个时候其实对papi酱来说，她自己内心的压力是非常大的，就是网络上好多声音也好，还有媒体的过度关注。首先她自己不知道接下来是什么，我们做这个事到底获得了什么，我们的价值到底在哪儿，是红了还是没红，红是什么定义，其实我们一直不知道。

    

对开始特别迷茫的点也在于此，她的疑虑就是，当你获得这么多东西之后，我们接下来该做什么，直到我平到了小平老师和罗老师，两天晚上，小平老师从各个角度帮我们梳理，让我们大概看到了我们可能现在处于什么样的阶段。罗老师对我们说，我们现在做的事情，我们的一些方向和提出一些指引。之后出了拍卖这个事情，有刚开始的声音出来之后，对我们多多少少会有些干扰，我们在想这个事到底做得对不对，网友对我们会不会有提高我们更大的期待值。大概过了一段时间，我跟papi我们有沟通，我们先往回倒到我们的初衷，在刚开始我们做这件事情的时候，其实没想拿到多少粉丝、多少关注，就是觉得papi是个好玩的人，如何通过这种形式，能把她自己想玩的东西玩出来。当想到这点的时候，我们压力就好很多了。在这个平台，无论是papi还是papi的短视频，我们就去做她自己喜欢做的事情，去做她想表达的观点。

    

徐小平：这个很深刻。papi是个好玩的人，她要把好玩的东西让更多人分享。继续做自己最喜欢的事。把这个好玩进行到底。    

    

徐小平：毕竟是中央戏剧学院。杨铭本来也是中央戏剧学院的，跟anglababy是同学，跟papi是同学。我也应该上中央戏剧学院，舞台道具系，做道具。你现在怎么想怎么把papi商业化？

    

杨铭： 我们确实有想过商业化的东西，虽然内容创业来做网红，也在思考要不要变现，怎么变现。 我们跟一些同行沟通过，看大家的想法，大家是如何对待这个问题。其实无论是网友还是一些关注的人，他们会对我们变现有一个质疑或者是其他的声音，但对我们来说，我们觉得既然我们是创业，无论是内容创业，还是什么创业，最重要走向变现，因为这不是公益的事情。我们还蛮吸取罗老师和小平老师给我们提出电商的方向，但这只是其中一种。

    

我们做内容变现，无论有三种， 一个是内容的迭代 ，现在做短视频，未来做长视频、短剧，发展好了去做电影。 第二个方向是电商。第三个方向是卖广告。 其实我们会比较倾向于更有活力的一种变现方式，但究竟怎么做还没有想得十分清楚。对我们来说，现在应该做的是如何让这个内容更具有系列化，让我们的粉丝、让关注我们的人在我们上面能持续获得他们希望关注的内容。

    

徐小平：我明知故问，为什么要变现？这庸俗不庸俗？中央戏剧学院的人搞什么变现？商业化。我是明知故问的，老师反对这个东西吗？为艺术献身嘛。

    

杨铭：艺术也得是人做的，人也得生活。

    

徐小平：这个话回得没有力量。罗振宇在做逻辑思维的时候，我认真的关注、跟随，他总在卖东西，总在把知识要变现。我认为罗振宇完成了中国知识分子的一个最大的心灵的反扭曲。好像我们一谈钱就不对，一谈商业化就庸俗，我当年在新东方的时候，许多粉丝、学生来采访我，问的问题是徐老师新东方商业化的问题，有一种不屑，好象有一种歧视，每次任何人问到这个问题，我说看见那扇门了吗，滚出去。 过时了，整个改革开放30年，搞经济建设，就是市场化、商业化，让知识变为财富，但是财富再去推动知识，搞科研，科研到最后无论是AlphaGo，还是回收卫星，还是自动驾驶，最终要可持续发展，必须依靠商业化。 罗振宇在这方面有深刻的思考，我就不多说了。    

杨铭，告诉我，你作为一个演艺界的经理人，你有没有做好准备，变成一个电商的CEO？

杨铭：这个我们有想过。    

徐小平：怎么想的？你想做CEO，有没有想过对于即将到来的巨大财富，有没有感到惊恐？

杨铭：这个还好。