金立董事长刘立荣：M2017定价超苹果 目标销量超100万

蓝鲸TMT 毛启盈

12月26日，媒体预热已久的金立M2017在气候宜人海口发布，普通版售价6999元，最高售价鳄鱼皮私人定制版售价高达16999元，这个定价超过了华为Mate9保时捷版（10460元）。

如此高定价是噱头还是货真价实？金立手机董事长刘立荣在发布会后对蓝鲸TMT表示，金立M2017定价原则是比苹果iPhone贵，而那些不喜欢用iPhone政商客户就是金立高端手机目标人群。

 刘立荣透露，由于金立使用三星2K曲面屏，当时订单是100万台，这就是金立M2017预计销售目标。金立在2016年全球出货量超过4000万台，较2015年的3000万台，增速超30%。第三方调查数据显示，2016年金立手机实际出货量差不多5000万部左右，应该与小米全年量差不多，仅次于华为、OPPO、vivo。

4000-6000元价位段是“空白”

目前，全球手机市场，除了苹果敢于将价格定在6000元以上外，国产手机多集中在3000-4000元，最近华为mate9一举突破6000元价位段，而定价超过1万元的Mate9保时捷版因为缺货被黄牛党一举炒到2万元以上。因此，金立将价格定在6000元以上以及鳄鱼皮私人定制版售价高达16999元，并不像媒体所谓拍脑壳定，而是有一定的市场调查和产品对标对象。

刘立荣对蓝鲸TMT表示，“6999元定价，我第一个原则就是价格要高过苹果，不太愿意用苹果人，他们也不太用2000-3000元的手机，针对这些目标人群的一种需求。”

“我认为从4000-6000元并不是一个很高的坎，这个价位段产品只有苹果。”刘立荣称，金立在4000元左右价位产品这几年一直做得比较好，就是金立的W系列，因为没有大规模推广宣传，因此，业内包括媒体不太了解。这次将价格定为6999元，有几个原因：

第一、用户需求。很多目标消费人群用就是苹果用户，这些人太愿意用苹果，因为有很多人都在用。但是，不太愿意用一个两三千、甚至更便宜的手机，金立M2017，应该满足目标人群差异化需求。

第二、成本较高。金立M2017几乎拥有目前所有潮流顶配——1200万+1300万光学双倍变焦双摄、6GB+128GB内存、5.7英寸2K曲面屏、高通骁龙处理器、7000毫安时电池、内置安全加密芯片、活体指纹、小牛皮背壳。从成本上来讲，这个手机是一个成本集大成者，成本较高。

“希望M2017用户也有超过苹果手机用户体验和身份认同。”刘立荣说。

刘立荣表示，目前手机行业已没有人提价格竞争，这一方面与消费升级有很大关系，另外一方面人们除了追求产品差异化。国产机如果不向高端转型没有出路，M2017将成为金立走向高端的标志。

不同OV的国际化渠道模式

提到金立的渠道，很多人就将其余OPPO、vivo相提并论。刘立荣表示认同这个观点，OV和金立在渠道控制上做得非常好，尤其是线下渠道和社会渠道建设比较完备，从而很好地规避了区域“窜货”等难题。

公开资料显示，目前，金立在全国共有10万个合作网点，7万多个专区，30万节专柜，外销40多个国家和地区，并已进入8个国家运营商体系。立荣透露，金立正计划将四到六线城市销售门店从7万扩张到10万个，导购员也增加1万名，这表明金立会进一步将渠道向乡镇城市下沉，夯实渠道实力及优势。

在国际化方面，2015年，金立投资30亿卢比在印度设厂。金立要把印度打造成中国以外的一个制造业中心，以满足非洲和南亚市场的需求。

金立总裁卢伟冰对蓝鲸TMT表示，2016年金立海外市场营收占四成。金立在印度为首的南亚地区、埃及为首的北非地区、哈萨克斯坦为首的中亚地区都有不错的成绩，金立下一步考虑在印尼设立工厂。

据悉，金立在深圳的研发人员就有1300多名，占总员工的60%-70%，其中，70%软件和互联网研发。因此，由于巨大的研发投入，很快解决了国际化过程中的专利等诉讼困扰。 

李荣荣透露，与OV渠道模式不同，金立海外市场渠道模式为，总部到代理商到零售商，代理商代理品牌是唯一专营，也就是说金立代理商只能做金立品牌，以印度为代表，金立就建立了印度本地代理商模式。