苏宁收购万达百货剑指新零售，这笔买卖划算吗？

春节过后，不少科技企业派发开工利是，像腾讯、阿里、联想等都有向员工派发不同数额的红包来图个好兆头。对于巨头们来说，新的一年既是机遇也是挑战，新的一年它们的大动作自然吸引外界关注。2月12日，苏宁易购就公布了新的收购案，正式对外宣布收购万达百货有限公司下属全部37家百货门店。

苏宁跟万达之间的私交还是挺好的，两家公司这几年也有不少的合作，这次苏宁看重万达的百货门店以重金收购麾下其实并不算意料之外的动作。去年苏宁易购在智慧零售的道路上走的越来越迅猛，为了抢夺更多线下流量投资百货广场都算是情理之中，只是苏宁能否将万达百货亏损的局面逆袭呢？随着电商巨头在新零售上的竞争加剧，苏宁能否在这个战场中弯道超车阿里跟腾讯呢？

苏宁高调收购万达百货尘埃落定   进一步完善智慧零售版图格局

其实外界对于苏宁易购收购万达旗下的万达百货也并不是很意外，毕竟这两家公司之前就有不少的合作。不论是2015年9月，苏宁在北京宣布和万达进行战略合作；还是2018年年初，苏宁公司计划出资95亿元或者等值港币，购买大连万达商业地产股份有限公司3.91%的股份；以及通过这次的收购案来看，两家公司有这样的大动作也算是为合作打下了一个坚实基础。

对于苏宁来说，收购万达百货算是它智慧零售的重要一环。在凌晨六点tmt看来，线上线下流量获取越来越昂贵跟困难的前提下，打开新的流量入口成为电商巨头的统一步调。可以说苏宁觊觎万达百货在一二线城市的地段跟流量；对于万达来说，早期万达百货为它带来不少现金流，但随着电商跟八项规定的冲击，万达百货持续出现亏损也是不争的事实，万达摆脱这样一个累赘将它卖个苏宁易购也算是一个好买卖。

虽说苏宁收购万达百货最明显的是能让它获得线下流量入口，但它更大的野心还是在于它的智慧零售的生态布局。根据这几年苏宁的战略布局来看，它在智慧零售上的动作跟进度都越来越迅速，这种在线下攻城略地的措施也为它的营收带来了不小的涨幅。根据它去年发布的上半年财报中,苏宁易购实现1106.78亿元营业收入,同比增长高达32.16%,归属于上市公司股东的净利润超60亿元,较上年同期增长1959.41%。随着智慧零售大开发战略的持续推进,苏宁多业态环境下的竞争力将进一步得到释放。

就目前苏宁在线下的动作来看，它已经有苏宁极物、苏鲜生、苏宁小店、苏宁零售云等线下场景，百货作为一个线下流量的大入口，苏宁自然也会有所动作。同时像阿里、腾讯、京东等这几个巨头都在线下联手合作了不同的百货企业，像是阿里与银泰、腾讯与步步高、京东跟沃尔玛等等，对于苏宁来说投资百货算是意料之中的战略计划，毕竟它也并没有占据上风优势。

对于苏宁来说，它在线下积累的场景相对于阿里、腾讯、京东来说还是具有一定先天优势，毕竟它曾经在线下积累了不少的门店数量，只是它要改造百货对于它来说也是新的挑战。苏宁在智慧零售上的进攻是越来越全面，它能否将百货商场升级改造成功呢？

苏宁野心大借百货扩张线下流量   但巨头改造百货成功并非万能

其实苏宁应该算是在中国零售业领域的前辈，在早期发展线下门店的时候它也成为3C、家电领域的老大，半路转型做电商虽说比不上阿里跟京东，但至少也算是二线梯队里的佼佼者。因此，在新零售概念被热议的时候，苏宁易购转型新战场相对于其它电商巨头还是更具有优势。目前苏宁在线下已经有苏宁广场、苏宁易购广场、苏宁小店、苏宁零售云、苏宁红孩子等场景，可以看出来线下场景还是很丰富。

苏宁收购万达百货一方面是看重它的流量，另一方面也是要让它的智慧零售生态版图更加完善，线上线下更加融合。虽说蓝图很美好，但是要想将百货改造成功面临不小的挑战，在凌晨六点tmt看来苏宁也要绕过两个大坎。

其一、百货的优势逐渐被削弱，在大环境下苏宁面临大挑战。不得不说在电商的冲击之下，成本高的百货必然陷入困境，消费者更加重视购物的体验感和便利性，正因如此，大型购物中心和便利店成为购物和休闲的聚集地。面积固定、租赁期限、改造瓶颈等硬伤则让百货业难以转型，客源流失严重。此外，联营扣点和定价权更让百货业失去了价格优势。对于苏宁来说，现在的万达百货也是处于经营欠佳的阶段，后续苏宁如何扭转亏损局面也是一大难题。

其二、百货升级改造的案例中暂时并没有明显成功的，表面上的改造容易但能否诞生成功的商业模式难。虽说苏宁试图为万达百货注入全新的数字化变革，但不少区域百货巨头，也在互联网化上进行了不同程度的探索，但效果并不明显。截至目前，业界对于百货这个日渐消沉的业态，尚未找到更好的方案。百货业态的衰退绝不是一个短期现象，虽说苏宁可以进行数字化升级，但这种新尝试短期也许能引人关注，后续如何维持稳定人流量也是一大问题。

对于苏宁易购来说，收购百货这算是必走的一步棋，这步棋能否为它带来新局面暂时难以有明确的答案，但可以知道的是短期内苏宁还达不到将万达百货改头换面成功。目前，各电商巨头都在新零售道战场上进行鏖战，各平台还是处于壮大版图的阶段，对于苏宁来说它该如何利用百货这枚棋呢？

苏宁收购万达百货的意图情理之中  打造核心竞争力才能引流成功

当下新零售在人、商品、场景上的探索还有很大的创新空间，对于苏宁来说在现有线上线下资源的基础上，探索百货的流量价值其实还是有一定优势，但吸引人流并不只是单纯的改头换面，更为重要的还是内容。未来苏宁易购可以在哪些方面来提高万达百货的竞争力呢？

第一、在商品运营方面，苏宁应该考虑如何让商品跟百货更紧密的结合。未来百货公司要拼的是内功，因此要会越来越深度运营货品。在小编看来苏宁可以根据它的线上商品数据库，来探索如何跟百货更好的结合，在产品种类跟品质上都要把好关。在移动互联网时代，虚拟空间和实体空间只有高度融合在一起，要能做到让消费者愿意来诳街时可以随时下订单，在家里时知道上新了可以来店里。

第二、在用户运营方面，苏宁要能做到让百货商场懂消费者的真实需求。苏宁可以利用万达百货多年积累的商品数据，消费者数据，让百货公司以地理位置为基础，从而获得更多潜在用户。在对用户的基本信息有所了解后，根据用户的地理位置，消费偏好，消费能力，能够为每个消费者进行数据画像，能够精准的帮助百货公司获得用户。只有留住固定客户挖掘到潜力客户，才能在人流量上保持优势。

第三、在商场运营方面，让商家跟百货商场的关系更密切。对于百货商场来说，商家的运营也是很关键的一环，他们是负责提供商品的，在服务、沟通方面都是能起到很重要的作用。未来苏宁应该也多考虑商家的权益，多角度的为商家带来福利。只有通过一系列创新产品，改变消费者动线，提升消费的效率，让商家自发参与到运营当中去，让消费者和商家的实现多点接触。

这次苏宁易购收购万达百货，从浅的方面也许是苏宁智慧零售布局的一环而已，从深的方面来看未来很有可能会有更多百货品牌也会选择跟巨头合作，百货行业数字化升级也是一种趋势。对于苏宁来说，未来如何在百货商场上探索出一个成功的模式很重要，后续有什么新动作我们也拭目以待！

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