一下科技韩坤谈短视频：最开始也不确定什么是风口

蓝鲸TMT 杨亚茹

业内有这么个说法，2016年是短视频元年，在这一年，短视频成了资本拥趸的风口，一下科技带着秒拍，显然是成了大家眼中飞在风口的“猪”。

数据显示，从2015年至2016年，针对短视频平台和创业机构的投融资，分别有33笔和39笔。一下科技在2016年完成了5亿美金的E轮融资。

对于“风口”之说，几乎要跨界娱乐圈的一下科技董事长兼CEO韩坤总好像总能踩对鼓点，因为在直播风口说的时候，一下科技的一直播、小咖秀已经火了一把。

在4月27日的GMIC大会上，韩坤谈了自己对风口之说的看法。“经常有媒体说我们每次都踩到了点上，每次都能赶上风口，但其实风口并不是一种投机行为，最开始做的时候，并不能确定什么是风口。” 韩坤表示自己只是带着一下科技等待爆发。

简单剖析一下秒拍在短视频领域获的表现，不难发现这不是单纯一个视频流的问题，因为新浪微博的加持，一下科技内部是“短视频+直播+社交”的模式，实现覆盖后，韩坤也就拥有了等待短视频风口爆发的资本。

“秒拍和小咖秀的日播放量破30亿次，日均上传量高于200万，日均覆盖用户7000万。”这是韩坤给出的数据。

另外，据QuestMobile报告，在移动视频领域，秒拍是行业第四，在移动短视频领域是行业第一。同时，据易观统计，秒拍用户渗透率是61.7%，市场份额在短视频领域排名第一。

当然，一下科技的这些数据与其3000个多个明星入驻、2000多个明星使用的明星效应也是分不开，聘请赵丽颖做副总裁、贾乃亮做首席创意官、李云迪做荣誉艺术顾问等等，韩坤深谙短视频的泛娱乐套路。

跳出一下科技目前的成绩，韩坤表示：“移动视频时代真的到来了，并且与以往有所不同，它没有局限于某几个产品的爆发，而是在直接推动整个信息传播产业的跃迁。”

韩坤分析了目前短视频领域的变化——

从创业环境来看，变化的是越来越多的专业人士和机构进场，成为新的玩家，依靠过去那种个体兴趣和“单打独斗”会越来越难，MCN模式正被大量复制，组织进化和机构竞争会越来越激烈。平台或机构可以通过签约等形式与个体创作者或网红合作，系统性的解决运营推广、中长期规划和商业模式问题。

从内容来看，最初为博眼球而产生的粗陋、低俗内容正在退却，优质内容的稀缺价值正在凸显，流量日益向头部用户和内容聚集，二八原则开始出现，20%的优质内容产生80%的流量，这样的“马太效应”预示着视频创业开始进入“深水区”。

在巨变之中的短视频行业，韩坤提供了几点商业模式思路——

一、用户价值决定商业价值：根据易观报告，短视频综合平台用户男女比例是4:6，30岁以下的一二线城市用户过半。以秒拍用户为列，据QuestMobile报告统计，秒拍IOS用户占比最高，中高消费水平用户占比73% ，地域分布集中在北上广和江浙等经济发达地区，购买力更强，商业化潜力更好。

二、建立用户和客户的有效连接：商业模式可以列出十几种来，但最终，真正有效的是建立用户和客户之间的连接，自然形成商业模式。

三、爆点在于内容营销：内容营销不只是植入广告，而是有包装、有创意、有策划的原生广告。

四、平台打通凸显整合力量：一下科技的内部架构，“短视频+直播+社交”的模式能进行整合营销，是一个参考方向。

五、深挖垂直细分行业：加强品牌营销。此前已经在娱乐领域抢地话语权的一下科技，接下来的下重点是汽车、快消、美妆等行业。