场景实验室吴声：“纳米网红”不靠人设只需真实

蓝鲸TMT频道8月14日讯，在“新物种爆炸·吴声商业方法发布2019”大会上，场景实验室创始人吴声表示，快手直播不仅是带货能力，更是用户增长，是用真实的用户带来真实的商业价值。

吴声认为， 2019年上半年最现象级的快手直播对互联网从业者有极大启发。传统观点认为，直播带货会伤害用户价值，带来一种稀释和消耗。但是快手直播正好与之相反，它的直播不仅是一种带货能力，而且是一种用户增长。

“它（快手）通过真实人设，一种纳米级的网红机制去重新定义了什么是快手的KOL。真实的用户为快手带来真实的商业价值，业绩增长本身就是用户增长。”吴声表示。

他进一步阐释，快手直播不是人设和网红，而是真实的ID交互，作为更加高强度的联系，成为了“我们身边可以信任的一种代理者”，构建起一种新型的商业信任机制。

以往，商家会去有公信力的平台大量投放广告，借助这些第三方平台的权威来快速获取受众信任。这种信任的构建需要花费较高成本，并辅之以长期经营。快手直播则为构建商业信任度提供了新思路：通过短视频和直播，全方位了解主播，甚至参与他们的生活，在深度交流和充分了解基础上可以快速建立起信任。

吴声认为，这个时代的KOL真的不一样了，“每个人都是纳米网红，拥有自己的内容风格，可以通过特定细分场景和互联网情绪诞生新的内容KOL。更重要的是，它会越来越表现为“带货能力”，通过商业化来表现一种人设和人格。