双11前盘点国产手机新贵与老炮：京城四少 vs 广东五虎

双十一前夕，京东、天猫对国产手机的排名榜尚未出炉，IDC、CounterPoint、rendForce等第三方机构先后推出了全球手机销量排行榜。不管从哪个维度排名，华为（含荣耀）、OPPO和vivo和苹果、三星都位居第一阵营。在国内市场，传统手机厂商，除了华为和绿色阵营，金立最近一年表现出色。

而互联网手机新晋选手之中，小米、魅族、360、乐视、锤子等仍占据一席之位。去年双十一大战之后，“中华酷联”代表的传统国产手机格局基本上已经解体。又过去一年，国内手机市场经过血雨腥风、大浪淘沙之后，启盈门认为现在已形成了“广东五虎”（华为、OPPO、vivo、金立、魅族）VS“京城4少”（乐视、360、小米、锤子）的全新局面。

由于新手机厂商出现几率比较低，因此国产手机厂商数量不会出现剧增。不过，国产手机没有像余承东预测仅3家能生存，而是留下差不多近10家，这些手机可能是2017年国内市场竞争的主体。

这些手机厂商如何竞争？有着怎样的产业格局？启盈门试图进行浅显的解读，以供参考。

九大厂商形成“南北割据”

自从2014年运营商补贴逐渐降低，国产手机“中华酷联”统领格局逐步瓦解。其中，中兴、联想、酷派在国内市场份额已进入“其它”行列。尽管三家高层先后对终端主帅进行了调整，但是，从OPPO、vivo的崛起看，板凳须坐十年冷，并非一朝一夕可以完成。而从国际巨大诺基亚、黑莓等昔日霸主的倒掉现象看，转型互联网是唯一出路。

相对传统手机厂商，遍地开花的互联网手机也经历了生死轮回。小辣椒、百分百等一大批互联网手机已成为历史。如今，小米已淡出了前三，但是荣耀仍占据互联网手机的半壁江山。华为手机提前两个月完成1亿目标，荣耀功不可没；主打生态的乐视遭遇着各种质疑，但是乐视手机9月销量超过三星，10月宣称进入美国市场；风口浪尖的老罗，可谓越黑越健康，锤子M1发布会影响力超2个郭德纲，罗永浩和雷军的互夸也成为寂寞的手机圈增加了娱乐元素。

谈到互联网手机，不能忘了360手机。去年双十一，就以“花旗小妹”的身影出现在电商晚上的大名单上。在与酷派分手后，从纳斯达克退市之后，有媒体传闻老周会放弃手机，专心致志做安全。其实想法，老周不仅没有放弃手机的意思，而且要把安全作为手机的卖点。360手机未来将针对商务人群，主打信息安全领域，这意味着360手机将服务小众市场。在钓鱼台国宾馆发布的Q5Plus和Q5两款产品，不仅老周亲自站台并且接受媒体采访，还邀请了张召忠将军为安全站台。几天前，在N4S骁龙版发布会上，媒体注意到，最大的亮点是京东3C事业部总裁胡胜利抢了镜头。据说360N系列在京东销量突破200万台，今年360手机保底是500万台。

两大阵营的形成，构成了今天的国产手机竞争格局。那么南北阵营有啥本质上的差异？

1、地域不同，业务偏重不同

从地域的特点看，这九大手机厂商中，华为、OPPO、vivo、金立都在广东，并且一年来先后对主流媒体开放了其东莞和深圳工厂，秀肌肉，形成了“中国制造”强大的后盾。譬如，对手机耐摔、防爆炸等开放式的测试等，从质量方面释放出信号，国产手机质量并不比苹果、三星差多少，由此可以看出，国产手机南方阵营主要是实业派，重资产和研发投入。

而乐视、360、小米、锤子互联网手机，总部都在北京，除了占据着媒体优势外，都是多种经营，譬如小米、乐视还有盒子、自行车、电视等，360早期也是安全起家，在智能家庭、车载应用以及行业信息化也有表现。

由此不难发现，华为、OPPO、vivo、金立业务集中在通信领域，都在向互联网转型。而乐视、360、小米等互联网公司，也正在制造行业渗透。

2、领军人物性格差异鲜明

可以看出，国产手机的“北方四少”都是互联网厂商，贾跃亭、周鸿祎、雷军、罗永浩，个性十足，成为其手机名副其实的免费代言人。在这些人物身上，从来就不缺少创业话题，不缺少行业热点事件，不缺具一石激起千层浪的互联网营销，成为国产手机一种独特的文化。

而相反，“南方五虎”，除了魅族的黄章具有北方四少个性外，华为、OPPO、vivo、金立掌门人几乎清一色的低调派，任正非、段永平、刘立荣均是实业派，鲜有抛头露面。因此，也谈不上为手机代言。而这些手机厂商稳定性较强，受到互联网冲击不很很大。

3、南北阵营有两个“异类”人物

在国产手机江湖中，不得不提就是南北阵营各有一个另类人物，就是魅族和360。

魅族黄章可谓互联网手机教父，江湖传闻雷军也是从魅族偷师。然而，黄章运气没有雷军好，把握机会能力稍逊一筹。因此，在小米风风火火的时候，魅族却一直未能进入前三。在互联网风口过去后，小米飞猪落地，而魅族更是雪上加霜。尽管傍上了阿里大腿，但是在高通专利大棒和亏损13亿元的压力下，叫苦不迭。

相比黄章，周鸿祎可谓生逢其时。尽管遭遇了贾跃亭横刀夺爱三角恋的痛苦，但是，很久就能一扫往日阴冷，重新回到新的地点。面对国产手机的颓势，互联网手机纷纷退出，但是360手机却迎来新的机遇：信息安全。

尽管360刚开始做手机，但360安全招牌在江湖上已有十多年的历史。如今，在通信诈骗横行，移动支付比较普遍的环境中，用户对安全需求日益强烈，因此，360做手机算是赶上了时代的召唤。因而，在老周喊出安全手机之后，得到了多方甚至多家友商的一致响应。

国产手机未来格局预测：南北对立局面将长期维持

“未来3-5年国产手机只剩下2-3家”，从目前看，余承东的预测可能过于悲观。从消费者角度看，由于中国人口多，13亿移动用户，市场较大，用户需求呈现出多样性的特点。而从资本市场的角度看，仍然有资金进入手机市场。譬如努比亚获得苏宁云商注资；锤子科技获得阿里巴巴注资、魅族也获得了天音控股的注资；从手机厂商的自救能力看，还是表现比较顽强的免疫力。譬如，手机厂商在智能家居、智能手表、VR等领域也有可能取得突破，而到了3-5年后的5G时代，智能终端不一定就是手机。

所以，启盈门预判，在未来5年时间里内，移动智能终端领域，除了苹果三星外，中国有可能存在至少10家手机厂商。而启盈门所点评的“广东五虎”VS“京城四少”或许会发生巨大的分化，但都不可能放弃移动终端业务，趋势判断如下：

1、“广东五虎”线下渠道“肉搏战”持续升温。

余承东曾坦言，中国市场，华为在渠道方面与蓝绿阵营（vivo、OPPO）还有一定差距，后者在三四线渠道的店面和销售人员是华为的10倍以上，因此联合迪信通、苏宁等合作伙伴一起将渠道下沉。而启盈门注意到，OPPO和vivo正在布局一线城市渠道。那么，线下渠道政策可能成为南方阵营的主要看点，而魅族是否能够挺过高通专利危机，扭亏为盈，值得观察。

2、“京城4少”普遍缺一份稳重。

“京城4少”，背景相差较大。老罗的锤子手机，尽管有阿里撑腰，天音入股，因为其缺乏核心竞争力，无论未来媒体是否黑它，都很难有惊天逆转。而曾经饱受争议的小米手机大势已去，即便是邀请梁朝伟代言也难以挽回颓势，因为互联网营销过期了；乐视生态手机目前处于亏损状态，而且受到乐视生态大局影响，冯幸能否利用生态的招牌，打开乐视的运营商渠道，求得一线生机，值得期待；而360是“京城4少”中唯一走差异化路线的手机，可惜现在来看在销量还有很大的提升空间。

3、中国厂商彻底主导中国市场。

国产手机南北差距在缩小，并且在本土化方面调整比价快，苹果三星暴利时代已过去。

一段时间以来，三星Note 7爆炸阴云不散。三星手机除了Note系列外，产品延伸到了S系列。与三星如影相随，苹果iPhone7也曝出了几起爆炸事故。中国手机国际化提速，中国制造经受住了质量和售后服务的考验。

可以预见的是，无论是“广东五虎”还是“京城四少”，在品质上逐渐靠近，终端方面的超长续航、拍照效果等大同小异；在渠道方面，随着线上和线下渠道不断完备，用户消费心理逐渐成熟，用户对手机的信息基本对称，厂商之间竞争则成为售后服务以及个性化服务的较量，针对大众市场快消品竞争门槛越来越低，而针对小众市场特殊人群服务的产品，则拥有一席之地。

无论从从哪个角度看，在未来移动终端领域，都会变成中国厂商之间的竞争。而本土化较差的苹果/三星，日渐缺乏竞争力，则逐渐淡出人们视线。

文 /毛启盈 （公号：maoqiying2008）