雷军输给董明珠10亿，小米互联网手机“拖后腿”

文/右手

3月19日，小米公布的2018全年财报显示，报告期内实现总营收1749亿元（人民币，下同）。此前，格力电器发布业绩预告显示，其2018年营业总收入为2000亿元-2010亿元，至少超过小米250亿元。

5年前，小米董事长雷军与格力董事长董明珠在众目睽睽之下立下赌约：5年之内，如果小米营业额超过格力，董明珠就给雷军10亿元。

从数据上看，雷军认赌服输。但是，互联网模式的小米，到底输在哪里？不是互联网模式输给了制造模式，而是雷军输给了自己。

当初雷军敢跟董小姐对赌，并非“瞎吹”

还原一下现场。

赌局就发生在2013年央视经济年度人物颁奖典礼上，自信力十足的雷军对董明珠说，五年内小米营业额将超过格力。如果超过的话，希望董明珠能赔偿他一元钱。

谁知，财大气粗的董明珠原地就提高赌资到10亿。

当事之时，43岁的雷军和2岁的小米手机，如日中天。被称为互联网手机的鼻祖的雷军，在2012年成为年度经济人物。2014年，进入手机行业仅三年的小米，就超越华为、联想等老牌传统手机，成为中国销量第一品牌。

雷军胜券在握。

出生于湖北仙桃的IT人雷军，早年跟随“中国第一程序员”求伯君做金山软件。根据接近雷军的老媒体人回忆，雷军在出任金山CEO时，杀毒软件、游戏等业务的发布会异常频繁，有时候一周可能有三个。雷军当时打出了国产牌，“前有微软，后有盗版，微软之下，寸草不生”，这是雷军当时在发布会说的最多的话。在离开金山创办小米之后，雷军非常懂得使用互联网粉丝营销，也懂得如何利用媒体借势营销。在2012年的国产手机行业，最流行两个营销：一个是刷微博墙，另一个就是扮装乔布斯。

而能够将这两个营销做到极致，整个手机行业只有雷军一个人，尽管后来贾跃亭也模仿乔布斯，准确地说是模仿雷军，但是，东施效颦，不懂得如何节约成本，最终让乐视欠债百亿而倒，手机业务亏损高达57亿元。

和贾跃亭忽悠“生态概念”不同，雷军对手机行业的理解非常到位。第一、低价，平民手机，这才能引起粉丝的关注；其二、稀缺性，通过饥饿营销让更多渠道关注；第三、互联网手机的便捷性，与粉丝零距离。

在价格方面，小米已将价格降到300元左右，没有一家厂商可以与之匹敌；在与粉丝互动方面，雷军通过小米社区以及微博，亲自为小米手机代言，因此被称为“劳模”。

雷军的互联网营销，效果明显，2014年7月雷军发出这样一条庆贺微博：在刚刚过去的6个月，小米共售出2611万台手机，同比增长了271%。同时，小米上半年的销量额含税达到330亿元，同比增长149%。第三方数据显示，当年小米出货量排名国内市场第一，占据市场12.5%，而排在后面的则是三星、联想和华为，当时，华为仅占据9.8%市场份额。

一家创业不到4年的公司营业额做到了280亿元，估值超过100亿美元，被多数媒体称为互联营的楷模。

雷军创造的互联网营销模式降低了手机的价格，打破了手机行业被苹果、三星等少数巨头垄断的现状，也消灭了山寨机，让普通消费者都能买起放心的手机，这是行业有目共睹的。但是，雷军互联网模式带来的低端竞争、利润薄、低投入，导致了产品的创新不足。

消费升级了，时代抛弃小米

时间过去了5年，小米手机却一直在守株待兔。

公开数据显示，2014 年小米手机出货量达到 6112 万台，而2018年财报显示，小米2018年智能手机销量高达1.187亿部，收入约1138亿元，平均每一部手机价格在1000元左右。

值得注意的是，到了2018年第四季，小米售价在2000元或以上的智能手机收入占智能手机分部总收入的31.8%。“小米手机在中高端取得了巨大升级。”勉为其难。

最近，小米推出一款“不惜代价”制造的高端旗舰手机小米9，雷军说，“有可能这是小米旗舰手机最后一次定价3000元以内了。”  

雷军在小米9价格问题上表示，他花了很大的工夫说服小米的高管们把定价从3299元调整到2999元。他认为，这是小米向中高端市场冲击的一个新起点。

在小米note9推出前，雷军高调称要冲击高端，在目前市场行情下，高端手机价格一般在5000元以上，因此业内推测小米 note9的售价可能在4000元以上，而当天新品发布时公布的价格仅为2999元。因此，黄章随即戏谑：“想冲高端但眼高手低，贱惯了高不起来，贱人贱己贱行业”。

可见，雷军仍然不忘初心，将“性价比”作为第一要素，10年前成立小米公司时，雷军为小米手机提出的口号“为发烧友而生”，标榜要做中国版本乔布斯，被业界戏称“雷布斯”。

尽管苹果iPhone在不断降价，但是苹果迄今尚未推出3000元以下的手机。相比之下，小米手机还是保持“性价比”的初心。

然而，与华为、ov动辄5000元甚至万元以上手机相比，小米手机始终保持在3000元左右。

几天前，工信部旗下研究机构报告显示，2017年，中国市场智能手机均价2159元，到了2018年，国内市场智能手机均价为2523元，上涨16.8%。与此同时，4000元以上的智能手机，国产品牌占30%。

而小米手机价格平均在1000元左右，不仅拖了国产手机的后腿，也拖了小米营收财报。一旦小米将每部手机价格提升500元，那么，小米营收将会超越格力，而不至于低于其250亿元。

出乎意料的是，没有提价的小米销量似乎没有出现暴涨，反而是在国内的优势逐渐下降。据IDC的数据显示，在2018年第四季度，小米手机在中国的销量惨跌34.9%，未能进入国内排行榜前四名。

小米手机和雷军到底经历了什么？小米手机止步不前的真相是什么？让雷军和米粉们倍感迷茫。

OPPO副总裁、中国大陆事业部总裁沈义人在微博上公开批评国产手机炒作了10年性价比问题。他说，“性价比是伪命题，自己只相信一分价钱一分货，企业的责任应该是做好产品、做好品牌、做好服务，创造合理利润持续投入并做得更好。”

谁知，此话遭遇了小米集团公关部总经理隔空喊话：“所谓性价比，是要对比着看，说的是一分钱至少一分货，十分钱十足十分货，而不是五分钱三分货，十分钱六分货。”

通过沈义人与小米公关的对话，不难发现，小米手机定位在3000元左右除了性价比之外，还有一分钱一分货的逻辑支撑。 

经济学博士后盘和林认为，面对销量下滑引发的估值危机，2019年对于小米和雷军来说，将是紧张沉重的一年。小米销量二次下滑与手机市场饱和、友商进驻中低端市场和小米人设限制等因素密切相关。