中国企业出海回望:2017年海外硝烟弥漫需紧跟趋势

2016年中国互联网企业“扎堆”出海，从工具类产品开始逐步深入到社交、娱乐、电商、O2O等多个领域，而在国内如日中天的 BAT在搜索、支付以及社交工具出现在异国街头。创业公司茄子快传用户超8.7亿，主要分布海外，猎豹移动用户超过10.9亿，70%来自海外。 

2016年出海三大问题暴露无遗

目前，中国互联网市场一片红海，BAT以或自建或投资形式将边界无限扩大，无论是初创企业还是互联网巨头都急需新增长点，而同时，海外印度印尼市场互联网发展增速遥遥领先，2016年作为出海元年让很多互联网企业尝到了海外市场甜头，但危机往往与商机并存。相比国内互联网市场，海外市场看起来蛋糕丰盛。但是，面对本地化管理、商业模式以及品牌塑造仍然面临不少问题。

 1、粗放式运营。

 近期，Facebook大规模封杀中国App，其中猎豹移动、360、奇思科技、久邦数码、品极网络等20余家互联网科技公司入围黑名单。

 对此，猎豹移动对蓝鲸TMT回应称，Facebook举措有利于肃清整个移动广告市场的不正当竞争环境。但是，外界对猎豹移动海外用户获取和商业变现存有诸多误解，因为猎豹移动新增用户中大部分来自于自主安装，Facebook在外部推广总量中的占比均不足10%。因此，这个事件对于猎豹移动海外用户获取的影响非常有限。

 事实上，有业内知情人士对蓝鲸TMT表示，Facebook之所以向中国App开炮，原因主要是一些APP不顾用户体验，只为营收充量，严重影响用户体验，之前猎豹、UC都出现过一些恶意推广和虚假广告现象，因此Facebook的整治行动很有必要。

 2、产品打磨不足

 调查显示，与国内用户普遍喜欢大而全相比，海外用户更喜欢小而美。功能专一、视觉简约、体验流畅、节省系统资源、操作简单方便应用更受青睐。

 最为典型就是BAT推出的产品，百度搜索干不过谷歌，阿里支付宝在国内市场快被微信超越了。自媒体人太保乱谈是这样描述“微信国际化扩张为何失败”：

 “虽然腾讯大谈特谈在全球市场保持同步，但同样的功能被国际用户使用到，始终都慢了一步。即使是现在，在2016年中旬，我已然无法通过微信美国版WeChat订购任何事物，我也没办法通过微信预订Uber服务或控制自己的智能电视。在微信国际版已经推出四年的今天，微信国际版相比中国版本来说，仍然还只是一个苍白的外壳”。

 客观来说，微信、支付宝等很多功能在国内可以应用国际版不会没有，但受制于牌照等问题，没有办法开通，但是用户管不了那么多，所以，微信眼下还是干不过Facebook。

 3、本地化的问题。

 国内互联网公司包括BAT巨头都喜欢到农村去“刷墙”，搞地毯式营销，全民皆兵。正如京东CEO刘强东回到老家宿迁没有看到京东快递觉得是“耻辱”，这个结论谈不上市场调查和论证，农村文化、人力成本以及盈利问题都靠边站了，谁说宿迁这个六线城市一定要有京东快递？ 

 这种互联网思维模式下的中国互联网出海就可想而知了。东南亚落后国家和地区的墙皮不是随便乱刷，而且要刷还要刷成英文的。国内诸多互联网公司总部在国内，海外连个办事处也不设，更重要的是产品没有经过优化，直接推送到海外市场，因此引来诸多的纠纷和问题。

 另外，本地化成本越来越高，一位互联网大佬对蓝鲸TMT表示，东南亚市场雇佣本地劳工成本比以前增加了数倍，国内员工与其磨合难度较大，导致了驻外代表更替频繁。

出海龙头企业喜忧参半

这一年BAT都有所表现，百度地图、支付宝在国际上都有所表现，百度抵达南美洲，支付宝在澳洲、东南亚有突破，而微信却原地踏步。BAT之外的互联联网公司如何呢？

目前，已成功打入海外市场的UC、腾讯、百度、茄子快传（海外SHAREit）、猎豹移动、APUS等，其拓展路径不同。其中，猎豹移动先攻入美国和欧洲市场，然后向东南亚扩散。其产品覆盖新闻聚合、短视频、直播、轻游戏等几大板块；茄子快传则是迅速占领印尼、印度市场，双印用户数量超过3.3亿，正向欧美市场逼近。 

猎豹移动所以采用城市扩散农村的打法，主要是其产品对互联网的依赖性较强，网络成熟的国家和地区发展更快。而茄子快传通过农村包围城市，主要是从诞生之初其产品具有“分享”的特点，通过热点直连技术突破打破应用，内容分享的界限，即使在没有网络的情况下也能高速、流畅的分享内容，因此在印度和印度尼西亚等网络不发达地区迅猛扩张。 

蓝鲸TMT了解到，日前，茄子快传（海外SHAREit）已于去年完成B轮融资，资本市场普遍认为，这是一家被低估的出海互联网公司。2016年5月份，茄子快传宣布在印度成立办事处，并计划筹建投资基金，进行印度本地项目合作，而2016年9月，百度才成立巴西首家中国互联网创投基金，初期投资超4亿。 

总体来看，BAT国际化动过程中，除了资金实力雄厚，创新欲望并不强。而大多创业公司，在国内用户数量本身就不多，企业起步阶段并没有照搬国内模式，因地制宜，发展前景看好。

在经历了2016年集体出海狂欢之后，2017年或是难熬一年。中国互联网企业的国际化的“套路”并不会像国内一样，各领风骚数百天，而是有章可循，基本上遵循一些规律的。受制于网络、牌照等因素的新闻、视频、支付、游戏等应用还是举步维艰，而工具类应用前潜力巨大。 

1、 用户习惯导致寡头垄断形成。互联网大格局已经确立，社交类应用Facebook、Twitter，地图类应用谷歌地图，无人能撼动，支付宝、微信要在国际上打破现有的格局不太现实，同样，百度地图很难在国际上与谷歌地图抗衡，也不是说微信支付宝百度国际版功能做得不好，而是用户习惯已形成，要改变用户的习惯比较困难。 

2、 人口红利消失，中国互联网出海图谋发展，要想在国际上再次出现一个用户数量达8.7亿的茄子快传、猎豹移动基本上没戏。

3、 其一、两家公司在海外发展都超过了两年，都占据了互联网上半场的人口红利，用户数量一夜之间暴增。在当时市场环境中，可以替代产品并不多；其二、全球人口排名前四的国家为中国、印度、美国、印尼，截至2016年年底，全球互联网用户人数将达35亿，相当于全球人口的47%。中国互联网用户人数达7.21亿，位居全球第一；印度互联网用户人数达3.33亿，超越美国位居第二。目前，茄子快传在印度超过2.5亿用户，双印用户超3.3亿，猎豹移动已在美国上市。从这两家互联网公司手里抢占资源，谈何容易。

4、 对互联网依赖性比较弱的互联网公司潜力很大。国际电信联盟(国际电联)发布报告称，全球仍有大约39亿人未能接入互联网。其中，受人口基数影响，中国、印度、印度尼西亚、巴基斯坦、孟加拉国和尼日利亚未联网人口总数占比达55%。对于这个潜在的市场，没有互联网不等于没有手机、平板电脑等终端，这对于茄子快传这类创业公司来说，先天对网络依赖性并不强、面对面传送内容，增长潜力更大。

5、 新闻资讯、游戏、支付等应用，在欧美等发达国家份额可能会扩大，但不会颠覆传统的商业模式。这类创业公司政策依赖性过强，商业模式争议大，容易躺枪，譬如Facebook大规模封杀中国APP就是鲜明的例子。 

一位互联网大佬说过，互联网下半场机会在于远方，即全球化和国际化。但是，国际化并非门槛低，像国内市场一样可以跟风的。在国际市场风云变幻的前提下，尚未占据一席之地的中国互联网企业，今年出海最佳的窗口期快要关闭了。