赚钱凤毛麟角 在线英语教育容得下多少独角兽？

 

世界那么大，我想去看看。作为家长，你希望孩子将来看世界，输在今天的起跑线上吗？输赢的钥匙又在哪里？

教育资源在孩子成长过程中举足轻重，堪称金钥匙。把“世界变成大课堂”的在线教育，让优质教育资源打破国界地域限制，进入千家万户实现共享。基于这，成百上千亿美元规模的资本，站在在线教育的风口，虎视眈眈伺机而动，编织造富神话。

资本热捧，独角兽横空出世  

在线教育这个沉睡的火山口，在2013年被彻底引爆，创业者汹涌而至，当年日均创立形形色色的在线教育公司达2.6家，2014年涌入在线教育的资本高达44亿元人民币，迄今活跃的在线教育企业多达数千家。

各有各的玩法，各有各的生存之道。从2013年开始的这四年来，有关在线教育的新产品新玩家雨后春笋，层出不穷。为了生存和壮大，它们八仙过海各显神通，但无一例外，都希望获得资本加持，把自己扶上马背，快跑圈地。

冰冷的资本难有情怀，只做锦上添花的事情。如果看不到美好“钱景”在前方招手，想要资本对你明眸善睐暗送秋波，是不切实际的。只有那些有明确的战略规划，有清晰的商业模式，能够实现差异化竞争，营销业绩突出，发展狂飙突进的“好苗子”，才更易成为资本追逐的对象——因为在资本眼里，只有这些企业才有向着独角兽生长的潜质。

在线教育领域，创业者踊跃，但被资本看上并热捧的，首推在线英语教育。父母都希望孩子把英语学好。作为“世界普通话”，英语的在线教育产品市场容量更大，发展起来速度更快，发展前景更美好。现在已经初具规模的在线英语教育企业有VIPKID、51TALK、totorabc等，它们成了资本的宠儿。

目前比较来看，从资本市场获益最多的，首当其冲是VIPKID，已经先后进行了四轮融资，总数超过了三亿美元。最近一次是在2017年8月23日，VIPKID拿到第四轮融资，数额高达2亿美元，摘取了在线英语教育单笔融资金额的桂冠。该轮融资是由红杉资本领投，腾讯战略投资，云锋基金、经纬创投、真格基金、ZTwo Capital等跟投。

之前，VIPKID还获得了三轮融资。分别为2016年8月获得的由云峰基金领投，红杉资本跟轮，美国球星科比的风险基金BryanStibel参与其中的C轮1亿美元融资；2015年10月获得的由北极光领投，经纬中国、创新工场和红杉资本联合投资的B轮2000万美元；2013年获得的由创新工场天使轮1000万美元投资。四轮融资，既抬高了自身估值，又刺激了行业行情上涨，其他企业跟随脚步亦在加快。

资本是冰冷的，更是理智的，忽悠起来并不容易。VIPKID的融资数量与其江湖地位匹配。于2013年10月成立的VIPKID，已经发展成在线英语教育的龙头企业，2016年的营业收入占据了行业半壁江山。步入2017年，更是春风得意马蹄疾，仅在2017年7月，营收就突破了4亿元。截至2017年8月，VIPKID付费学员突破了20万大关，注册学生总数达260万，平台月授课量高达219万节。据VIPKID创始人米雯娟乐观估计，2017年收入有望突破50亿。

有人吃肉，就有人喝汤，也有人捡吃残羹冷炙。在线英语教育的前景光明，门槛之外，资本在蠢蠢欲动。另一家在线英语教育企业51TALK更加干脆，于2016年跑到美国，在纽交所上市了，这让行业一时兴奋莫名。遗憾的是，51TALK并没有把中国故事讲好，据其财报，2016年亏损5.148亿元人民币，股价跌破了发行价。  

二八定律：品牌集中度加强，淘汰加剧

涉及到方方面面，包罗万象，互联网行业正在迎来新一轮创业高潮。然而能够坚持下来，做大做强的并不多。争时刀光剑影，各不相让，一旦尘埃落定，结局都高度相似：要么一家独大，要么两强争霸。如果不是这种终极格局，如火如荼的战争那就还要继续。

这种结局的例子比比皆是。做社交，腾讯一家独大；做搜索，百度一家独大；做旅游，携程一家独大；做网约车，滴滴出行一家独大；做电商，阿里和京东两强争霸；做共享单车，摩拜和ofo两强争霸；做二手车，优信和瓜子两强争霸。如果不出意外，方兴未艾的在线英语教育，竞争到最后同样逃不过这一宿命。

但在线英语教育将来是一家独大，还是两强争霸？到底谁会脱颖而出，主宰沉浮？虽然这个悬念要留给时间来检验，但将来发展的蛛丝马迹从目前的现状是可以得到印证的。

在线英语教育，看起来热闹非凡，伏在暗夜里哭泣的不在少数。据有关数据，到2016年底，在线教育70%的公司处在亏损状态，15%的公司濒临倒闭，10%的公司实现了赢亏平衡，只有5%的公司赚钱了。

想要千里挑一，杀出一条血路，走上做大做强的阳关大道，得有绝招。从在线英语教育行业这四年的发展中不难看出，那些定位精准、师资和内容实现了差异化并与国际教育理念接轨、技术手段做到与时俱进的，笑到最后的可能在无限放大。

拿VIPKID来讲，旨在“让中国孩子在最舒适的文化氛围中学到最地道的英语”，向4-12岁的小朋友提供北美外教1对1在线学科英语课程，从而给孩子插上语言的翅膀，让其自由行走于这个星球之上。为追求更好效果，VIPKID借助人脸识别、大数据、人工智能等技术实现了个性化教育，运用VR、AR技术，即时呈现相关动画或场景，以激发孩子们的学习兴趣。

这些针对性很强的措施，让VIPKID脱颖而出。据悉，目前在VIPKID上注册的教师已经突破了两万人。这两万名老师，都是优中选优，大浪淘沙出来的。VIPKID对老师审核之严不亚于国内考“双一流大学”，聘用录取率低于5%。

一带一路催热在线中文教育  

做企业讲究创新思维，也需要逆向思维，触类旁通。既然在线英语教育在中国有市场，那么在线中文教育在世界呢，是不是同样有市场？

在全球化背景下，随着中国实力不断增强，国际地位不断上升，特别是一带一路不断深入影响和发展，外国人学习中文的兴趣正在与日俱增，市场不断膨胀，潜力无限。这些嗅觉敏锐的企业已经意识到了在线中文教育市场的光明前途，开始潜入其中，努力拓展，积极培育。

2017年8月，VIPKID宣布启动了一个名为“Lingo Bus”的少儿中文项目，带着“中国式共享教育”扬帆出海，正式进军海外。VIPKID计划在未来三年内培养超过1万名优秀的少儿汉语老师，帮助5万名外国小朋友学习最纯正的中文，要探索出一条用“中文”打造“中国新名片”的道路。

事情正在向VIPKID预期的那样发展。目前，VIPKID在线中文教育平台虽然仍在内测期，但已经吸引了全球多个国家的1053个用户注册，其中付费用户为93人。有互联网分析师称，在线中文教育是在线教育的新蓝海，甚至比在线英语教育更加大有可为，也是将来在线教育领域滋生独角兽的肥沃土壤。VIPKID利用在线中文教育上抢占了先机，有可能更上一层楼，再造一个新的VIPKID。

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