拉勾网被传裁员，网络招聘行业究竟怎么啦？

网络文学领域的阅文、掌阅先后上市，互联网家装领域的齐家网已赴港上市，土巴兔亦提交了招股书，在 BAT 等互联网巨头纷纷收割头部红利之后，各个垂直细分领域的公司也在近期开始上市之路，曾经不被看好的垂直领域公司总算扬眉吐气，开始逆袭之路。

智联招聘成立于 1997 年，前程无忧成立于 1999 年，仅就成立时间而言，网络招聘在互联网领域呈现的时间绝对要比当前几大上市的垂直细分公司要早。互联网领域历来讲究的规则就是，谁先成立谁就有可能率先占得先机，“后来居上”者并不是没有，很罕见，大多数情况下还是谁做的早谁就有机会。

可惜成立比阅文、掌阅、齐家网等互联网公司更早的网络招聘行业近两年过的并不如意。 2017 年 9 月 30 日，网络招聘行业的龙头之一智联招聘宣布，公司已完成所有私有化交易，从纽交所退市，整个网络招聘产业仅剩前程无忧一家上市公司，有观点称老牌招聘网站已进入“死亡期”。

最近，有媒体爆料称，拉勾网出现了大量裁员情况，拉勾网 CEO 马德龙已在一年前离职。百度指数显示，“拉勾网”今年的百度平均搜索指数比 2017 年的平均搜索指数下降了 18% 。

资本市场方面， 2017 年网络招聘行业的融资有两起，一是大街网在去年 5 月份宣布获得了 1 亿元 D+ 轮融资，一是兼职猫在 2017 年底完成 1.6 亿元 C 轮融资。从 2018 年年初至今，整个网络招聘行业并没有出现大的融资情况，唯一的好消息是成立于 2011 年的猎聘网赴港上市。

尽管网络招聘行业的规模并不大，但智联招聘退市，拉勾网被传裁员无疑会让外界对整个网络招聘行业产生质疑，为何其他的垂直细分行业逐渐在变大变强，而网络招聘行业却遍布疑云呢？网络招聘行业究竟是怎么啦？

1. 盈利模式过于单一

前程无忧 2018 年二季度财报显示，总营收为人民币 8.955 亿元，净亏损为 5660 万元，其中网络招聘服务营收为人民币 5.884 亿元，同比增长 32.5% ，网络招聘业务占总收入的 65% 。

第二季度前程无忧网络招聘服务的独立雇主数量小幅减少至 377831 名，相比之下去年同期为 380717 名，但是每独立雇主平均收入比去年同期增长 33.5% 。也就是说， 前程无忧总雇主减少，单雇主贡献收入提升，换成雇主角色的话，则是企业每年在前程无忧上招人成本在逐渐上升 。

相比较前程无忧的情况，猎聘网对 B 端雇主的依赖更为严重。猎聘网 2018 年业绩中期报告显示，截至 2018 年 6 月 30 日，猎聘网上半年总营收为 5.79 亿元，净利润为 480 万元，其中向企业客户提供人才获取服务营收为 5.44 亿元，占总收入的 93.4% 。

从前程无忧、猎聘网两家公司的财报来看，网络招聘行业的“晴雨表”，完全是看 B 端雇主情况，要么扩大 B 端付费雇主数量，要么提升独立雇主的平均收入，当然，也可以同时提升。

可问题在于，在提升 B 端付费雇主数量方面，并不能实现规模效应，也很难做到标准化和程序化，注册企业用户数可能会提升，但要将这些注册企业转化成付费用户，是需要销售一家公司一家公司去谈的，谈下来金额谈不下来的概率都是 50% 。可能有人说，中国有 5000 万中小企业，有招聘需求的企业应该是多不胜数，为何前程无忧、猎聘网的付费雇主数都在 30 万—— 40 万之间徘徊呢？雇主都去哪里了？

5000 万中小企业主里面，去掉没有招聘需求的企业，再去掉一些在某些平台免费发布招聘信息的企业，一层层筛选下来，前程无忧、猎聘网能够做到 30 万付费雇主，已经非常不容易了。从前程无忧的情况来看，发展新付费雇主变的非常不易了。

而提升单个雇主的平均收入方面，就意味着企业招人的成本上升，每个企业的 HR 部门所获得的重视程度是不一样的，有的企业 HR 非常受重视，这种企业 HR 的预算会比较高，但有些企业对 HR 部门的重视程度非常低，若招聘效果不佳的话，很可能被老板批一句，“花了那么多钱也招不来人，招聘网站的钱下半年不续了。”

2. 过于追求垂直细分

虽然同样是走垂直细分领域，但招聘网站和阅文、掌阅、土巴兔们有着天然的不同，招聘网站走的是 to B 模式，而后者则是 to C 模式，相对而言， B 端会更细，而招聘网站平台的问题则过于追求垂直细分。

拉勾网最早切的市场是互联网垂直招聘领域，主要包括 360 、高德等互联网公司，具体职位方面也是跟互联网业务相关，当时的互联网公司正如日中天，拉勾网和猎聘网斗的非常激烈，内推网、 Boss 直聘等新兴招聘网站也充满雄心壮志，甚至连几大科技媒体也看到了互联网领域的招聘需求，专门推出了招聘频道。

但随着“时间这把杀猪刀”的出现，垂直互联网招聘本身容不下如此之多的竞争对手，且天花板很快见顶，拉勾网、猎聘们仅仅想要依靠互联网招聘做成市值数亿的公司基本上不可能。事实证明，垂直互联网招聘的故事很难圆下去，去年 9 月份，前程无忧 1.2 亿美金入股拉勾网，持股比例达 60% ，须知，拉勾网最初的目标乃是成为该领域的巨头，绝对不是被一个更古老的巨头所收购，奈何最终还是被变成了前程无忧系。

而猎聘网的业务范围已经扩展至 IT 互联网、房地产、金融、汽车制造、医疗化工领域，不再局限于互联网招聘。

内推网并没有对外扩张，但内推网 Android 版的客户端仍旧是 V1.2.0 版，最后一次更新版本更新时间是 2014 年 9 月份， iOS 版则没有客户端，其官方微信公众号 2017 年、 2018 年至今，都是只推了一条消息，官方微博的最后一次更新日期是 2017 年 1 月 19 日。

本身招聘市场规模就不算大，还想在里面专门切互联网招聘的蛋糕，市场就会更小，资本市场也不是傻子，不可能一直为高大上的概念“输血”，一旦资本“输血”停止，在连番亏本之下，互联网招聘平台的日子自然难过了。

3. 行业求变的决心太低

尽管网络招聘在国内有近 20 年的发展历史，甚至很早就有首家上市公司出现，但这个行业整体的变化并不算大。移动互联网浪潮的来袭，对网络招聘行业的侵袭并不算大，这很大程度上是跟其依靠 B 端吃饭有关，另一方面则是因为网络招聘对线下的极度依赖，网络招聘并不能独立于线下而存在，甚至很多招聘会都是线上线下同时进行的，而求职者与面试者的接触，也需要线下场景，双方在线上衔接的点并不算多。

移动互联网时代滋生了非常多的信息工具，比如个人信用，个人社交网络能力，短视频介质，针对招聘企业和求职者，移动互联网带来的信息功能能够让双方的信息更丰富，这样做的好处是，能够大大提升双方的匹配效率，过滤无效匹配，但这些在视频网站上并没有出现，其根本原因，还是自身对外界变化的感知度太低，没有想着去变化。

当初拉勾网带火的一波互联网招聘网站，如今仅剩两三家还在继续，而传统的招聘网站里面，倒闭的中小型招聘网站也不在少数。不过，就算有“退出者”，整个网络招聘行业倒也不会出现大幅度萎靡的情况，这家公司不行，市场份额也会被别的公司给吃掉，只不过，网络招聘行业想要“快”是不行了，诸多传统的基因在里面，想快也快不了。

文/郭静，微信公众号：郭静的互联网圈