K12布局加快，新东方等传统教育巨头能否被反超？

最近，一则猿辅导开启大规模全职教师招聘的消息引起关注。猿辅导为全职教师开出的年薪是 20 万 -50 万元，高出传统培训机构不少。如此大动作，以猿辅导为代表的创业公司再次拉开了在 K12 领域的新一轮竞争。

近 年来， 在线教育如火如荼，其中K12 早已 成为资本市场、上市公司等追捧的热点。

相关数据显示，今年至今125家在线教育企业获投资近6亿美元，前20名公司中35%属于K12教育范畴。与此同时，上市公司对K12的追捧也丝毫不逊色，新东方7月份成立东方优播，在K12领域三四线城市扩张；今年刚上市不久的51talk创始人黄佳佳扬言要做成K12领域最强的公司；半导体照明生产及服务商勤上光电拟作价20亿元并购广州龙文教育，布局K12课外辅导行业 ……

无可否认，K12教育是刚需，且市场规模巨大。一方面，目前我国处于K12教育阶段的人口高达1.8亿，预计2020年达到2.12亿，另一方面，中国家长对教育的付费意愿较强，调研显示，这一市场的规模可达万亿量级。

在这块万亿级蛋糕里，群雄逐鹿，谁能成为最大赢家，新东方等传统教育巨头会不会被反超？

目前，角逐K12在线教育市场的玩家可主要分为两类。

传统教育机构

以好未来、新东方等为代表的传统教育巨头是K12领域的一股中坚力量。

好未来，自2003年成立，到2008年走出北京，2010年上市，一直专注做K12业务，已在中小学线下培训领域深耕13年之久。截止到今年5月底，好未来的线下教学网络已经拓展到全国25个城市，395个学习中心。

好未来2017财年一季度财务报告显示，该财季好未来净收入同比增幅50.8%，总学生数同比增长56.8%，与此同时，归属于好未来的净利润却同比降幅30.2%，利润率同比下降30%。业内人士认为，利润摊薄反映了好未来正处于高速扩张期。

这也侧面反映出，K12行业竞争加剧。

另一传统教育巨头——新东方早已不是人们印象中的“留学英语培训机构”，其K12业务优势明显。

新东方的K12业务主要包括泡泡少儿和优能中学两个业务品牌。资料显示，优能中学教学点已经覆盖到全国五十多个城市，培训人次超100万人次，而泡泡少儿也已在全国60多个城市建立超过480个学习中心。

具体体现在财报上，我们可以看到的是，早在2011财年，其K12业务营收占比已经达34.64%，超过留学考试业务成为新东方最大的收入来源；2015财年，K12业务已经贡献了新东方收入的一半；而2016财年，俞敏洪指出，K12成为新东方营收的关键驱动业务。

近年来，新东方在K12领域动作不断。去年新东方发布2015财年年报时，新东方CFO杨志辉就曾表示，新东方将会在新的3~4个城市新开30到40个学习，全部服务于K12。而今年7月份，新东方又成立东方优播，利用互联网技术，将新东方的K12业务在三、四线城市以虚拟课堂的方式做进一步拓展。

可以看出，这类传统教育巨头，以积累多年的教师资源与品牌优势为筹码，势必要在K12这一细分领域深耕细作。

技术驱动型创业公司

随着资本的火热，一批技术驱动型的创业公司也早已迈进K12这一红海。

今年6月份获得腾讯4000万美元投资的猿辅导是一家代表性公司。

近日，猿辅导开启大规模招聘，招聘老师近百人，涉及所有学科。其中，猿辅导对全职教师开出了20-50万元的薪酬，高出传统培训机构不少。

对于教师来说，垂直细分、用户基数大成为猿辅导吸引他们的主要原因。一位刚在猿辅导兼职不久的教师告诉蓝鲸教育，他的学生用户主要来自猿辅导平台的自然流量。

而猿辅导的用户资源则主要来自其旗下的另外两款产品：猿题库和小猿搜题。“猿题库”和“小猿搜题”上所有习题资源、练习做题、知识点测评等服务都是免费的，它们在短时间内吸引、聚集了大量用户，并将用户流量导入猿辅导，解决了猿辅导没有学生的问题。

猿辅导获得最新一轮融资时表示，目前猿题库已累积学生答题总量超过 30 亿；小猿搜题用户数量超过了 8500 万；猿辅导平台上已经有超过 1000 位全国的优秀教师，每周有超过 15 万中学生在平台上完成课程学习和与老师交流。如此短时间内解决学生来源问题，对过去的传统教育巨头来说，是难以想象的。

另外，海量数据也是猿辅导一大优势。其CEO李勇表示，猿题库在学生练习上的海量数据，以及在自适应学习方面的算法积累，令猿辅导有机会用技术重构辅导课程产品，而数据分析下的在线学习会更高效。

像猿辅导这类从题库工具型产品切入K12在线教育的公司还有学霸君、一起作业网等，它们以强大的技术、较低的运营成本为优势，要在K12领域分一杯羹。

谁能吃到K12最大蛋糕？

也许从目前来看，好未来、新东方等传统教育巨头的品牌更深入人心，但不可否认的是，伴随互联网长大的年轻一代比家长们所想象得更容易被新产品所吸引。

而这些技术驱动的创业公司也在加强自己的师资力量建设、教研资源开发以及品牌建设。

除去上文提到的猿辅导展开的最新一轮教师招聘，许多创业公司都曾展开对优秀教师资源的抢夺。它们往往用烧钱补贴的方式，来吸引线下培训机构的老师,让他们成为平台上的自由教师，并且，在介绍这些在线辅导教师时,公开表示他们是来自新东方等知名线下培训机构的教师资源。另外，有些创业公司也在像新东方过去所做的那样，去打造属于自己平台的名师，甚至是“网红教师”。

“我们每天都很有危机感,”主管优能中学的新东方助理副总裁罗娉曾在接受媒体采访时说。2014年之后,由于在线教育产品的加入,整个市场的竞争变得多元化。

目前来看，尽管好未来、新东方等传统机构在K12领域已深耕多年，但市场上还未出现拥有压倒性力量的领头羊。好未来集团CEO张邦鑫曾提到:“教育这个大蛋糕,是由几百块小蛋糕组成,蛋糕总体很大,但吃蛋糕的都是些‘蚂蚁’,连个‘蟑螂’都没有。

未来，谁能吃到K12最大蛋糕，此刻下结论为时尚早。