供应链体系话语权缺失 国产手机如鲠在喉

在竞争如火如荼的国产智能手机市场，三星因Note7电池爆炸事件遭遇重创，苹果手机的市场份额也在持续下滑。独立分析公司Canalys最新的报告称，国产智能手机市场排名中，前4位悉数被国产手机品牌占领，苹果手机位列第5，三星则被挤出市场前5。对此，不少业内人士惊呼：国产手机的春天来了。

智能手机的销售旺季即将到来，苹果和三星也将发布2017年的旗舰，国产手机下半年必将遭遇两大实力派的挑战。与此同时，供应链体系话语权缺失的尴尬现状，将会让更多的国产手机品牌如鲠在喉。

国产手机利润低迷之痛

最近两年，国产手机势头很猛，中华酷联阵营解体后，以华为、OPPO、vivo和小米为代表的国产手机品牌，销量势如破竹，大有超越苹果和三星的势头。然而，国产手机多年奋战之后，却无法改变国产手机销量第一，利润倒数第一的残酷现状。

近日，多家市场研究机构发布今年第二季度国内智能手机市场统计报告，虽然数据略有差异，但都指向同一个事实：以华为、OPPO、vivo、小米为代表的国产手机厂商已经牢牢地把持住了中国市场份额前四的位置，昔日的霸主苹果、三星则滑落到第五和第六。有研究机构数据显示，仅领先的前四家国产手机厂商所占市场份额，已合计达到69%，创下历史新高。

在国产手机销量创下新高的同时，国产手机利润就有点羞于见人了。在过去的一年里，一些国产手机品牌的销量也能排在前五，但利润却非常低。市场调查机构StrategyAnalytics发布的数据显示，2016年全球智能手机全年营业利润其中苹果利润占比高达79.2%;三星利润占整体14.6%;华为OPPO、vivo加起来的利润才占据4.4%。虽然今年国产手机品牌一直在努力提升利润率，但仍然难以与苹果和三星抗衡。

事实上，利润低迷是国产手机品牌多年的痛。早在波导手机时代，国产手机尽管成功的打败了诺基亚和三星，利润太低让波导们的辉煌如昙花一现。波导的惨痛教训，时刻警醒着华为、OPPO这些国产手机品牌们。

谈及国产手机品牌利润太低的困局，很多人一致认为价格是国产手机利润低的根源。其实不然，经历了疯狂的价格战后，进入2017年后，国内市场很难找到千元机的踪影，主流手机的市场售价已经被拉升到1500元以上的售价区间。显然，国产手机品牌也深知价格战的危害。那么，究竟是什么拉低了国产手机的利润呢?

供应链话语缺失拉低利润

目前，华为、OPPO和vivo三大手机品牌占据了国内手机销量前三的位置，利润也比其他国产手机品牌要高一些。今年第一季度，华为的销售额为64.7亿美元，OPPO销售额54.1亿美元。但值得注意一点是，OPPO的运营利润更高，为2.54亿美元，而华为仅为2.26亿美元。

OPPO销量不如华为，利润为何高于华为?手机行业内的资深人士称，在单台机器售价相当的情况下，OPPO利润能够超过华为，主要是因为OPPO在智能手机供应链体系的话语权要高于华为。在供应链体系的差异，表现在消费者能够感知的就是，华为Mate9旗舰机型经常缺货，而OPPO的旗舰机型R9s和R11基本是敞开销售。如果与苹果和三星对比，我们就可以发现供应链体系对智能手机利润的影响了。

先说一下苹果，在全球手机供应链体系中，供应链都要看苹果的脸色。据苹果的一些供应商透露，无论是充电器还是数据线，抑或是苹果的外壳，苹果都拥有绝对的议价权。也就是说，在采购手机配件时，苹果能够把价格压到最低。既便是面对竞争对手三星，苹果也能拿到一个不错的价格。更重要的是，苹果每一个手机配件都拥有多家供应商，多家竞争的优势，让苹果手机的硬件成本在业内始终保持一个很低的水平。

再看三星，全球90%以上的OLED屏幕都是由三星供应，华为Mate9曲面屏版本之所以缺货，就是因为三星拒绝给华为供货。反观国产手机品牌，华为目前研发了手机处理器麒麟，其他核心部件仍然依赖供应链体系提供。最近几年，华为手机销量迅速崛起，但供应链并没有随之成熟。相比之下，OPPO和vivo由于单品出货量大，在供应链体系的话语权相对高一些，手机硬件成本可控性更强，这也是OPPO销量不如华为，但手机利润要高于华为的重要原因。

还有不容忽视一点就是，智能手机核心配件多在日韩地区，外汇汇率和贸易政策都会影响国产手机配件的采购成本。一旦上游供应链产能缩小，在供应链体系没有太多话语权的国产手机品牌，要么用高价购买，要么等。正因于此，在供应链体系拥有绝对话语权的苹果才能拥有如此高的利润，甚至超过了三星。

结语：经过多年的努力，国产手机品牌打破了苹果、三星垄断的市场格局，这值得骄傲。然而，供应链体系话语权缺失的现状，吞噬了国产手机的利润。国产手机要想崛起，一是要加大自主研发的力度;二是要团结起来，全面提高供应链体系的话语权。

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