“四大人气王”成为中国互联网出海标杆 商业模式悬而未解

针对中国企业走出去，“两会”《政府工作报告》中指出，要扎实推进一带一路，带动我国装备、技术、标准、服务走出去。中央提出“一带一路”战略，为中国互联网企业“出海”带来新机遇。

君联资本给出海移动互联网出海成功路径：Supply（中国政策支持×本国产业优势溢出）×Demand（当地政府招商引资×当地行业基础匮乏×当地需求旺盛）×Timing（移动时代红利×基础设施逐步完善）=高速增长

那么，如何检验出海互联网企业是否成功？是赚到钱还是赚到人气？是塑造了中国品牌还是具有重大创新？很多衡量指标并不统一。因此，暂时用人气来说吧。百度、UC、猎豹和茄子快传(海外SHAREit)被人称为中国互联网企业“出海四大天王”，在海外用户均超过了8亿，其中茄子快传更是超10亿用户，成为名副其实的“人气王”，它们的出海轨迹给行业带来哪些借鉴呢？

盘点“四大人气王”出海的轨迹

从四大互联网公司出海轨迹来看，基本上都沿着：从印度等东南亚市场起步，从工具类应用到内容分发的转型，推广渠道也不是采用国内的智能手机APP预装，而是通过Facebook和Google等平台免费推广。

第三方数据显示，目前百度全球范围内拥有20亿用户，覆盖200多个国家和地区，月活跃用户超3.6亿；UC月活跃用户突破了4亿，季活跃用户超过6亿；猎豹全球安装量34.64亿，月活跃用户6.12亿，80%来自海外市场；茄子快传全球已超10亿，月活跃用户近4亿，海外用户占比极高。

从资本的运作情况看，2012年至2016年，百度在国际事业部投入累计在几10亿元；2006-2013年阿里先后共要向UC股东支付42.07亿元；猎豹移动由金山集团拆分，目前基本独立（傅盛将有超过45%的“超级表决权”）；茄子快传已于去年完成B轮融资。

从营收的情况看，百度2015年9月推出百度海外移动广告平台DU Ad Platform，同时形成了国际化开发者生态，日处理广告请求15亿次，2016年营收达到20亿元。百度国际事业部意义在于开辟第二战场，先通过工具类产品单点突破，迅速积累用户和流量，同时依靠Facebook和Google等平台获得广告收入，以此稳住脚跟，再谋求业务扩张。

而UC、猎豹、茄子快传正从工具类应用到内容分发转型。2016年8月，UC从“UC浏览器”正式升级为“UC”，向“大数据新型媒体平台”全面升级,基于阿里大数据，根据用户浏览偏好、移动场景、地理位置等多元维度，推送符合用户喜好的丰富资讯内容；并建立相应新型分发关系，打造互利共生共赢产业生态，搭建商业化基础设施的综合性内容平台。

人工智能将会为猎豹移动带来新机会，海量数据+深度学习让猎豹在全球内容分发领域如虎添翼，目前猎豹移动已经初步形成了内容产品矩阵和生态体。工具内容化，将会让猎豹整个工具产品体系变得更有价值。

茄子快传全球用户超10亿且深耕新兴市场，月活跃用户近4亿，不仅在印度印尼这样的新兴市场增长迅猛、在新加坡、以色列、沙特、俄罗斯、南非等发达国家也不例外，发展潜力巨大。全球日分发资源超7亿，大数据挖掘潜力巨大，覆盖全球200多个国家的“10亿用户”在传输中产生的海量分享数据，也会让茄子快传更智能的为用户精准的推荐真正感兴趣的优质内容。同时，不仅通过自建或投资的方式对内容分发与消费领域进行积极的布局，而且无需网络及流量的产品特性解决了用户关于内容的需求及渴望分享的痛点，专注用户体验和产品体验，已培养用户形成使用习惯。

权威报告显示,市场Android手机预装软件数量多,平均每部手机拥有8.2个预装软件。 有调查显示，60%智能手机用户在所有下载手机应用中，每个月能用到的不会超过10个，多数为僵尸APP。

茄子快传在海外除了通过Google Play和 App Store渠道进行分发，同时依靠“自传播”、“自分发”和内容分享方面的绝对优势，赢得了“国民应用”的称号。

有分析认为，一直到今年上半年，出海互联网公司还会以工具类产品为主体，2017年下半年至2019年，才会真正迎来内容类产品高峰，而2020年之后，将以商业化经营类公司为主。

互联网出海“四大人气王”有哪些参考价值

作为中国互联网出海的“四大人气王”，百度、UC、猎豹和茄子快传尽管在某种程度上存在这同质化的问题，但是，作为第一批成功出海的互联网公司，有很多值得后来者借鉴的入门秘笈。

1、 抓住用户痛点，快速圈占数以亿计海外用户手机界面。

猎豹和茄子快传海外用户占比极高。猎豹移动收购News Republic，在美国市场做了直播产品Live.me，以及投资了Musical.ly这个短视频产品团队，游戏方面做了轻游戏来为将来游戏发行积累经验。并且在硅谷开设了一个新总部和研发中心以加强移动内容战略。

茄子快传以稳居33个国家的Google Play工具榜榜首、62个国家的App Store效率榜榜首的成绩在移动出海领域中树起了极强的市场壁垒，在印度、印尼移动互联网市场中拥有80%的互联网用户，作为综合性的内容分发平台，茄子快传为用户创造了一条发现内容、获取内容、传输内容、分享快乐的路径，无需网络及流量的产品特性也解决了用户关于内容的需求及渴望分享的痛点。16年，茄子快传通过自建或投资的方式对内容分发与消费领域进行积极的布局，也发布了《茄子大数据：印度移动互联网市场观察报告》，为一大批想要进入印度的中国移动互联网企业指明市场推广和品牌发展的方向。

两家公司尽管路径不一样，前者是主打游戏分发，后者是依赖内容分发。一个抓住了国外互联网内容匮乏的特点，一个抓住了印度网络宽带滞后的特点，迅速圈占了大批用户和合作伙伴。

2、 双印成为突破口，向欧美发达国家拓展。

UC和茄子快传这两家互联网公司共同点是，成功地把印度和印度尼西亚作为突破口。我们知道，双印人口位居世界前四，占据超过世界四分之一的人口，因此人口红利巨大。

调查显示，UC在印度和印尼两个国家市场占有率近半。印度发布UC News，UC与印度国民娱乐电视台Colors的合作。UC在印度、印尼等国际市场构建了包括浏览器和应用商店在内的完整产品矩阵，其中印度市场，总月活已超过8800万。今年，海外UC进入转型升级新阶段，定位Content Discovery Platform（内容发现平台），在国际化道路上率先做转型和升级。

2016年5月份，茄子快传宣布将在印度成立办事处，并计划筹建投资基金，进行印度本地项目合作，同时在业务上继续深耕内容，通过投资或自建的方式与海外各本土市场的优质内容商、版权商进行深入合作，如今，茄子快传已成为双印市场名副其实的国民应用，印度本土用户超3亿，印尼本土用户超1亿。

3、 本地化创新而不是复制国内模式

雷军说，中国企业“全球化”最重要因素是长期积累，不能急于求成，互联网企业走向海外的优势不是靠低成本，而是品质、设计、体验、技术、性价比。

列举一下在双印做得最好的UC和茄子快传来说明一下。

UC早期在印度本地化的过程中，针对当地网络慢情况，加强了云端浏览器服务加入了网址导航服务，这让印度本地用户喜欢。而UC的云端浏览器更快,，省流量，比操作系统内置浏览器更好用，这成为其打开印度市场的关键。2014年UC成立了印度孟买、俄罗斯办公室，2015年建立印尼办公室。5年间，UC在巴基斯坦、孟加拉、拉美、非洲等地不断壮大。在2016年6月，UC在印度发布了UC News，并宣布了从工具到内容平台的战略升级。

茄子快传是一个以传输为出发点，兼具内容分发及社交属性，众多海外新兴市场都缺乏提供优质内容及服务平台（图片、视频、音乐、应用等）。与UC不同，茄子快传是针对印度宽带滞后，无需网络即可高速分享产品特质和用户聚集式使用场景，几百兆几分钟就可以不耗流量的传输完毕，让茄子快传迅速成为当地用户信赖的国民应用，依托技术革新和用户体验优化所开拓的品牌推广的道路也让茄子快传的用户保持良性增长。截止到目前，茄子快传已在全球33个国家Google Play市场工具类榜单排名第一，62个国家App Store效率榜排名第一。

同时，茄子快传持续打造新兴市场生态圈，利用现有的用户、渠道、市场和分发体系帮助自身和合作伙伴建立一条未来5年的高速发展通道，为中国创业者出海提供一条更为便捷的出海通道和优质的业务拓展平台。

商业模式悬疑，转型需要时间

“我觉得没有两三年，进入一个国家想迅速成功几乎是不可能的。” 小米董事长雷军表示，小米在国际扩张三年里遇到最大的问题在于在全球市场经营需要长时间的积累，难以在一个国家迅速成功。

百度、UC、猎豹和茄子快传四大人气王蜚声海外，主要还是其用户数量均超过了8亿，而且均为互联网工具类应用软件，都有向内容分发转型的意向。在华丽的数据背后，其商业模式仍然在探索之中。

首选，移动广告增长空间有限。eMarketer预测，今年百度将占全球网络广告市场的4.6%，和2015年5.5%份额相比下降明显。在加上百度医疗和贴吧等因素影响，移动广告的市场份额还有下降空间。UC浏览器某高官此前表示，移动浏览器利润不是来自移动广告，而是来自共享和增值服务（游戏、视频）。有评论认为，百度海外业务与百度主营业务没有多少关系，布局较为散乱，也没有明确战略，基本上与其他出海公司同质化运营。

其次，商业模式被国际接受需要一个过程。近期，Facebook大规模封杀中国App，其中猎豹移动、360、奇思科技、久邦数码、品极网络等20余家互联网科技公司入围黑名单，而此次风波中，茄子快传却未受影响。对此，猎豹移动对蓝鲸TMT回应称，Facebook举措有利于肃清整个移动广告市场不正当竞争环境。但是，外界对猎豹移动海外用户获取和商业变现存有诸多误解，因为猎豹移动新增用户中通过Facebook在外部推广总量中占比均不足10%。

最后，在互联网时代，谁占据了内容分发渠道谁就取得了市场推广的先机，国内内容分发的渠道已经被百度、腾讯、360等公司所瓜分，文中“四大人气王”都占据了海外内容分发的先机，向游戏、视频以及内容分发转型。譬如，猎豹移动和茄子快传等工具类软件，一方面要从单纯的工具类分发向内容分发转移，另一方面寻找可持续的商业变现模式。

文/蓝鲸TMT 毛启盈