VR能否拯救同质化严重的手机营销？

2015年是VR元年，2016年则是国内手机商家VR布局年。或者，说是VR营销年更为贴切。因为发布会上多一款VR产品，就意味着手机厂商更贴近科技，更为用户着想，更有卖相。最近几天，先是华为在发布会称荣耀V8采用2K屏幕是为适配华为VR，接着又传出了苹果VR眼镜的设计图，前面还有一些商家也搞了VR设备，今年注定是手机厂商的VR布局年。

手机专为适配VR而设计，这句话的潜台词是自产手机更适合自产VR，要有最佳体验就应该手机与VR一起买。看懂了没，VR+手机俨然成了一个捆绑销售，VR似乎已经成了手机营销的噱头。大家也都知道VR在当前并没有那么好的体验，而手机厂商们还要如此大力叫卖VR，就更有噱头之嫌。只是，VR这个噱头能够拯救同质化严重的手机营销吗?

手机厂商打起VR牌更像噱头

在荣耀V8发布会上，华为拿出了上个月发布的HuaweiVR，称2K屏幕专为VR设计，这也成了其卖点之一;乐视在上次手机发布会上，让沙宝亮现场体验了乐视VR眼镜;小米已经注册了小米VR微博，真品估计距离发布也不远;近闻魅族也成立了专门研究VR的未来实验室，产品发布也是指日可待;恰好，最近也传出了苹果VR眼镜的设计图。加上在前面就布局VR的三星和HTC，眼瞅着VR设备就这样成了手机的标配。

手机厂商发布VR，大概更多的是因为当前的VR主流设备VR眼镜，还是离不开手机支持的，毕竟不会有太多的人去用VR一体机玩VR。能够流畅的播放大体积VR影片以及运行大体积的VR游戏，则成为手机们比拼的关键词。自然，商家自己推出的VR设备能够完美契合自己的手机内容之类的话术，也会成为每个手机厂商的必选。预测在5-10年后，VR可能会成为手机的主要技术。但是现在，只能算是一个噱头，毕竟不可能每个人把手机装入VR眼镜使用，这甚至连基本的通讯功能都不能保证了。

以VR为噱头，是手机营销穷途末路了吗?

国产手机目前已经明显的走出两个阵营：一个是“品牌派”，以华为、OPPO为主，凭着财大气粗做各式各样的品牌露出。譬如，Vivo在《美国队长》时长一分种多的品牌植入，用了不菲的价格才拿下来，开创了的大片植入之最。进军国际市场的手机们也了解各地的文化，赞助球队、做慈善等商业行为也比比皆是。与“品牌派”相对的是“性价派”，这其中自然是以小米为主，包括后面起来的360手机等一众品牌都是以性价比来的吸引消费者眼球的。

一味的强调性价比固然可以提高销量，但是对手机的品牌价值也有很大的损伤。联想曾是称霸智能机市场的四大王者之一，后来因为推出了很多低价机而使其形象在消费者心里大打折扣，后面再想挽回就非常难了。同时，过于强调性价比，会令商家陷入价格战，总有更低价格的手机会出来，而因为成本因素，低价格手机在配置选择上以及功能上多少都会有些缺陷，完美之说也就成为无稽之谈。另外，价格战也会让营销变的越发困难，甚至到最后用户只关注价格与功能，那只有更低价的手机才能吸引用户，这是一个死循环，会越做越难。

是以，手机商家们会想尽办法来做手机营销，而眼前大热的VR正好是商家们的切入点，商家们都知道当前做VR仅是“挂羊头卖狗肉”，碍于情面友商做了自己又不能不做。以此，VR设备在接下来会成为手机的标配，当然也是一个最大的噱头。而营销乏术，不只是反应出了手机营销的困境，也是因为缺少创新而造成的发展瓶颈。就连苹果手机也被质疑是创新不够而遇到了的瓶颈，是以，用与手机关联的新产品来带动手机营销是一个很好的方式。这点已经得到证明，过去的小米手环、小米盒子等设备也为小米手机带去的一定的销量。

VR能否拯救手机营销?

VR被认为是科技未来的发展趋势，甚至有媒体认为可能会取代互联网，不过那应该是以后的事了。而当前各手机厂商争相推出VR，我们不谈能够改变手机市场格局。仅在营销层面上，VR能否拯救手机营销?下面，我们就从VR产品角度来做简单的探讨。

• 首先，从产品销售的角度上，VR设备并不是用户刚需。事实上，手机+VR，属于捆绑销售，当前对于VR没有特别需求的消费者一般不会单独购买VR设备。如果在销售过程中，购买VR眼镜送手机，消费者应该能接受;但若是购买手机送VR，就没有那么大的吸引力，对大部分的消费者而言VR是可有可无的。

• 其次，VR内容匮乏，体验效果不佳。用户之所以对VR不感兴趣的一个原因是VR内容太少，组要还是因为用VR看影片的体验并不是太好，甚至有人不理解为何要带着一个重重的眼镜去看效果并不太好的影片。

• 再者，目前的VR技术并未成熟，有损身体健康。很多人戴上VR眼镜以后头晕难耐，还有人摘下眼镜以后头昏脑涨，之前也有老人体验VR眼镜心脏病发身亡的新闻。显然，在当前VR技术尚未成熟的阶段，这中CR眼镜+手机播放内容的VR解决方案，并不是最适合市场的，需要进一步改进。

所以，当前我们看到的VR眼镜可能只是一个过渡性产品，VR的最终形态应该是AR或者MR，但是那个时候还要手机有什么用吗?当然，还有一种可能是手机仍旧是VR的辅助存在，会像钢铁侠的头盔一样成为增强现实的载体。

反正，现在的VR眼镜，除了给手机的营销增加了一些的噱头，给部分人群提供一种新的体验，应该就别无它用了。因为从发展趋势来看，VR要么独立于手机之外发展，要么会直接取代手机。所以，用VR来拯救手机的营销，这个做法一次两次还好。而当所有商家都推出VR之后，恐怕就又要陷入价格战了。

所有的产品，最终要比拼的都是内容，手机如此，VR也是如此。估计，以后某个VR可能又会因为内容而掉队了。