新希望如何互联网转型？刘永好之女刘畅这样

  文/毛启盈（微信公众号：maoqiying2008）

     近日，前首富刘永好之女，新希望六和公司董事长刘畅首度在北大演讲，并且与盈媒体针对传统农业如何转型互联网做了交流。刘畅认为，目前，任何行业或多或少或早或晚都受到互联网的冲击。譬如，餐饮行业受到了大众点评、美团影响，越来越集中化。

   而传统的农业，由于地处在僻远农村，进入互联网的速度比较慢一点，甚至怀疑互联网是否能够接地气这不奇怪，新希望正在推动互联网化，譬如数据化和自动化，这是互联网的基础。对于互联网+，新希望已做了30多年，很努力去打造大数据公司。

   而对于类似诸多“创二代”，在社交媒体上高调互联网营销，刘畅认为，个人还是留多一点自己空间。但是，自己有社交媒体，并非一味低调，而是提前半步站在风口边上。

   启盈门了解到，刘畅出生于1980年，她在演讲中分享了自己成长的经历，从头到尾不是典型的乖乖女，她出生时也是父亲刘永好开始创业的时候，因而和其他创二代不同，刘畅并不是一出生就是豪门，而是伴随着父亲创业故事一起成长。譬如，在广播电视打传统的农业广告，弄广大农村田间地头去刷墙壁广告。

   刘畅并非“长在深闺人未知”。14时立志做社交名媛的她，为了让别人记住，还自制名片。在初中的时候去做雅芳小姐，卖化妆品；后来，在社会上折腾过不同的创业项目等等，显得并不安分。

   作为“海归”，在别人的眼里，可能是一个女总裁，有非常富有的父亲，有一个非常幸福的家庭，但是，她从小到大跟每个人普通人经历过一样的事情，甚至小时候干过很莫名其妙的事情。而更多的时候，更像一个文艺青年。

   在管理和人才的引进上，刘畅认为，“年轻人最适应这样社会，需要互联网技能和大数据能力，新希望需要年轻人，不管创造这样的平台也好，破格提拔也好，都要做长久企业需要具备战略本领。” 

  以下为演讲实录：

   我们今天的内容大概有三部分，首先，通过我自己的经历来讲一讲作为一个年轻人在职业规划上，每个时期的不同选择。第二，希望能够给大家呈现新希望究竟是什么样的公司？因为到现在为止，我不停地听到人家讲新希望是首富、是养猪的、干饲料的，或者民生银行，可能碎片化信息带给你的印象并非全部。第三，我会介绍一下我们需要什么样的人，请什么样的人来帮助我们做好事业。

其实我只在北大待了三年多，从小到大，最让我舒服的地方确实是这里。我回想我自己，从头到尾不是典型的乖乖女，在别人的眼里，我可能是一个女总裁，也是一个长得不错的女孩，有一个非常幸福的家庭，有非常富有的父亲，还有一个很不错的事业平台，应该说是有里子也有面子。从我自己的角度怎么看呢？其实从小到大跟每个人普通人经历过一样的事情，甚至小时候干过很莫名其妙的事情。

我在14岁读初中的时候，其实有一个挺远大的志向，就是要做一个社交名媛。那时候老师给大家课外的作业就是放暑假一定要去英语角，每周都要去，跟别人练英文，我会想有什么办法能够让别人记得我，于是跑到复印店，挑了有花有草的名片纸，把自己什么名字，年龄，BP机号码印在上面，跟人家一边交流，一边发名片，希望大家能够记住我。

后来这个事情被父母知道了，他们看到这个名片的时候，表情就是哭笑不得的感觉，不知应该批评你还是该表扬你，总之没有说什么，最后把名片没收了。前几天有一次我爸开他保险箱，滑出了我当时的名片，我捡起来的时候跟我爸相视一笑，才知道爸爸蛮欣赏我的创意。

我干过挺有创意的事，我不觉得是叛逆，这个词不合适，还有很多不一样的事情。在不同的阶段尝试不同的维度，当然，我的父母给了我比较宽、自由的环境。

我比较喜欢自己保持不一样，即使今天回到这个企业当中，很多人说刘畅不像典型的企业家，可能有的时候像文艺青年，或者对时尚比较感兴趣，但我挺喜欢自己的样子。

虽然我跟别人的家庭环境非常不一样，而事实上，我自己有过很多不一样的选择，不一样的心态。我很小的时候就想，千万不要跟父母要钱，就想要赚钱证明自己，所以我在初中的时候去做雅芳小姐，卖化妆品，晚上宿舍一熄灯，就看我打着手电筒把别人的宿舍门推开，给她们讲，这个口红怎么样，这个眉笔怎么样。

我在社会上折腾过不同的创业项目，后来选择回来的时候是另外一种心境，我回头看我小时候的样子，在美国时，特别颓，特别垮的劲，染成黄头发、白头发表达不一样的自己。

高中时在美国那一段经历对我有很深的影响，因为两边学校的思维方式不一样，我试着跟自己对话，试着去倾听，试着去诉说，试着去原谅自己，理解自己对的或者不对的，或者出格的，或者有一些甚至跟别人不一样的想法，学着去接受自己。

在国外那一段去接受自己，倾听自己内心声音的时期，对我来说，是收获最大的。我不停地折腾，包括自己做了很多所谓不同领域的创业项目做，那时候还没有互联网。

差不多十年之前，我面临要不要回家的问题。那个时候也有很多的选择，为什么要回来呢？其实有两方面方面：

第一，我家是1982年创业的，我自己跟这个企业年龄非常相似。我记得我小的时候，父母一边泡脚一边说着企业发展的事情，我爸说过一个广告词，养猪希望富，希望来帮助，这是一句广告词，通过四川省省台播遍了全国各地。

我们是农业企业中最早在省台打广告的，最早在乡间城市墙壁画广告的，在那个时代我们开辟了新的广告位置。而很多广告词就是一家人坐在那边泡脚的时候想出来的。就像这样的事情，点点滴滴贯穿了我整个生活。

回来之前，我在想，如果我不在家里工作，就会在很大程度上抽离开，这个家庭的存在跟公司的成长是息息相关的，完全不可分割。因为我们每一份感情都投入到里面，谈论的话题是相关的，如果不参与到这个事业当中，跟家里的话题就少了，企业其实是这个家庭很大一部分的链接。

第二，我小时候爸爸就开始创业。可能的在座也有创业者，创业者的生活完全没有自己的时间。我跟父亲碰面的时间很少，妈妈也放弃掉事业回到家里支持他，后来出国留学再到北京读书，我们也是分开的。

我妈说你为什么不换一个角度思考，把公司当做家，你跟爸爸工作的时间就是父女相处的时光，这也是一种方式。我觉得我妈是一个有智慧的人。对于家人来讲最核心的就是陪伴。因此这两点从情感角度说服了我自己。

坦白讲，自己在外面创业的话，无论做什么样的行业你是一个初创者，打交道的是税务、公安、上下游供应商、定价，或者非常琐碎，非常耗时间的，这些耗掉很多的精力，我其实花这么大的牛劲，积累这么多的平台，我学习了这么多东西卖一个耳环，在这么一个地方卖给这些，就是打交道这些人。

我跟家庭一起并肩工作的时候，接触非常高层的人，资源也是不一样的，我们公司至今在国内是3A评级，是民营企业最高的评级，合作伙伴都是最好的，这是非常客观的现实。

后来我选择要回到这份事业当中其实是一个综合的平衡，而这个综合的平衡如果没有我之前在商会上打拼过，自己也成功过，也失败过这样一系列的经验积累，积累到最后这样一个心态是不可能的。其实我觉得人生在这个时间段是一个选择，而这种选择基于一种平衡。

我自己没有加入公司之前是家族企业的成员，加入公司之后，就会从一个职业经理人的角度看待这份事业。我们在集团30年大庆的时候梳理了公司发展的历程，我非常开心的发现，其实一直以来这些公司像我父亲当年提出来那样，在每个时间阶段，在每个风口出现的时候都提前半步站在风口边上。

1982年我们是万元户，我们率先成立集团公司，在我们成立集团公司以后，快速地在全国饲料企业规模做大，在90年代的时候，我们在饲料领域的增长，不比任何一个互联网企业要少。

那个时候还有很多人不知道什么是资本市场，而我们获得了四川省第一个民营企业上市的机会，我们勇敢地上市了。

我们对这个行业的解读，对这片土地的希望，对这个土地的信任都很深。包括1996年作为民生银行的最主要发起者之一，参与到民生银行的建立当中。

民生银行是国内第一家民营银行，我们是民生银行20年来最大的股东，在民生银行发展过程当中，我们获得了丰厚的回报、积累了金融经验和金融人才。

另外在很早的时候，我们就走出国门，因为我们发现在云南边境有很多人把饲料背出国，因为饲料不是一个很有丰厚回报的产品，我们想这么点利润，居然还有人背出国，证明国外有市场。

这其实是一个特别单纯的机会让我们走出去，1997年，我们在越南开设了第一家公司，到现在全球30多个国家，有600多家公司。

我们是3A评级的民营企业，这在国内并不多见，是中国连续14年的五百强，在中国是最大的肉蛋奶综合供应商，我们公司从实体的角度是最大的蛋白质提供商，是鸡猪鸭最大的提供商，我们在全球范围内寻找优质的蛋白质，从澳洲进口最好的牛肉还有海鲜资源。我们是美国谷物在中国最大的终端用户和进口商。

从饲料单体来讲，我们是全球第二大饲料生产企业。另外我们现在拥有互联网银行的执照，建立了希望银行，我们邀请小米成为股东。在投资方面是全球顶尖核心基金的LP。我们在全球八万的员工，营收超过一千亿。

我们公司分为实体和金融投资两部分。先介绍一下实体部分，这也是我参与比较多的部分。

我们生猪的养殖加工能力在三年以后能够达到八百万到一千万头。在家禽加工方面，一年要宰杀十亿只左右的禽类，饲料的产量是全世界第二的，有1700万吨的样子。

同时我们做乳业，今天大家来的时候尝到了我们的各种牛奶，我们的乳业可以做到用冷链来保持牛奶的新鲜。我们也是全国乳企排名靠前的公司，这是我们实体的格局。

过去34年在实体做了很多工作，一开始做饲料，在这个产业链做种苗，我们做养殖，我们做饲料，我们做肉食加工，我们做食品的深加工，跟农户的合作当中提供担保。

我们在上游的供应链当中提供整个产业的能力，过去34年我们把上游所有的产业链全部贯穿。通过我们供应链的管理，把上游的做到最精。

现在做什么呢？这是我们今天来到的方向。今天这个社会是消费升级与互联网+的时代，在这样一个年轻人没有太多激情的事业中，上帝给了我们一个机会，让我们打造一个完全属于我们的事业。

我们跟城市端的消费者，跟周围的亲朋好友，跟爸爸妈妈，亲戚朋友们来介绍我们产品的机会，这是我作为一个80后，一个消费者，作为一个妈妈，一个在家里负责买买买的人接触到的事，这是我们要做的。

我们从种苗到饲料到屠宰加工，整个产业链太长了。前三年陈春花老师跟我们一起做，分成两端，一端跟农民朋友打交道，跟养殖户打交道，前端是农牧端，把这一块的肉的质量做得越来越好。

后面这一端是食品端，我们创造了美食研发中心，有最核心的研发美食的能力。

我们过去做社会化的餐厅服务，一直在你们身边，只是你们不知道，你们吃真功夫，吃的所有的中餐、西餐，其实我们都有参与。我们有能力把中餐标准化，而中餐标准化从而再工业化，这不是每个人可以做到的，你需要整个上游的供应链配合，这是我们三十几年积累的能力。通过这么多年的积累，我们可以提供非常安全的食品，把这些非常安全的食品有序的安排生产，稳固供应到下游的供应链。

怎么样把这一道好吃的菜标准化了，然后再产业化这些能力我有。这些能力是互联网新创公司比较缺乏的。所以我做什么呢？把这些能力拎出来，把它变成一种服务，我们成立美食研发中心，把研发能力变成一种服务，对我下游的社会化餐饮或者互联网渠道，找准消费的不同的群体，比如像在工作中的妈妈，或者健身人群，或者一些需要营养餐的人群，或者需要一些对自己好的人，不在家里做饭的人群，为他们提供精准解决方案。

因此我把自己最专业的研发能力和制作能力，最重要的上游能力变成我的服务能力来服务另外一些企业，这一块是食品端的业务。

另外再说金融与投资，通过民生银行参与金融与投资，我们学会了如何做金融，我们也理解金融对实业的意义。过去我们是民生银行最大的股东，我们也做了希望银行。同时我们有一个证券平台，在金融方面有饱满的版图。

在投资方面有两个方向，一个是希望更专业的人带着我们走。我们做不同的投资，分布不同的领域当中，第一是农业和食品，第二个医疗方面，第三个供应链金融方面，TMT也有，这些是重点投入的领域。

刚才提到国际化的话，这也是我们未来核心增长的可能，在全球已经有很多产业的布局，不管我们自己去建工厂的，还是用自己的资本去投资，可能方向不太一样，过去我们做产业供应链，在全球范围当中去选，大概是两种思路：

首先一些比较发达国家，他们有比较好的品牌，又拥有比较好的技术、资源，比如澳大利亚有特别好的牛肉和特别好的奶源，他们产品天生条件下跟我们中国市场上互补的，我们用资本尽可能投资它，把这么好的产品带到中国市场来。

去到发展中国家的话，探究人口的红利，我们自己本来是做产业的，我们有产业的经验，我们知道从供应链的角度考虑产业，去到一个国家应该先做什么，后做什么，怎么样节省时间。在发展中国家，我们是以原有的产业供应链的角度投资。

这两种角度上有自我挑战的意识。无论去到任何一个海外地方，还是创造的产品，更多的在于能不能在别人的地方生根发芽，基于尊重别人的文化去理解别人的情感，建立自己的朋友圈，这是最核心的。

你不一定懂得如何做牛奶，或者懂什么样的专业知识，只要有这样一个全球化的视野，对自己没有设限，能够用包容的心态把当地文化激发出来的人，我觉得才是全球化的人才。

可以看到我需要的人基于三种情况，消费升级，客户需求，对于服务、对于品质非常敏感的人。第二，对于供应链的管理，未来基于供应链的管理我们去做一些金融的供应链金融。另外互联网+，我们今天来这里有很大的出发点也是新希望做了30多年，很努力的去打造大数据公司。

（根据刘畅的公开演讲整理，有删减）