支付宝AR红包热度消减 社交链才是红包核心

“支付鸨”事件刚平息不久，本周支付宝又双叒来刷屏。继今年11月QQ率先宣布会在春节采用“AR+LBS”方式发送红包之后，12月21日，支付宝宣布在今年春节要玩AR实景红包，包含藏红包、找红包、红包地图等玩法，试图借此布局AR社交场景，结果刚一出来就被PS大神技术破解，打脸啪啪啪。可见从集五福到AR红包，手段在变，不变的却是支付宝屡败屡战越挫越勇的社交野心。

然而，从野心到现实，永远还是有一段距离。从上图百度指数截图可以看出，支付宝AR红包上线之初的热度已逐渐下降，其中固然有技术漏洞导致红包被破解引发的尴尬，更重要的是，集五福也好抢红包也好，这种 建立在逐利基础上的人际关系，并不能带来真正的社交。

社交不应从“逐利”出发

回头看看近两年红包大战，从点点点、十元法拉利优惠券，到永远也集不齐的敬业福，支付宝在社交上的尝试从未间断，结果却都不甚乐观。既不缺钱又不缺营销能力的支付宝，社交梦为何如此难圆？无它，只因支付宝所倡导的社交太过“逐利”，无论是优惠券还是红包，甚至是“大学生日记”，归根结底都是对用户以利相诱。

脱胎于电商的支付宝，选择对用户以利相诱并不奇怪，通过打折、优惠让利给用户历来是电商万能法宝，也恰恰是熟人社交的死穴——当一个人加你是为了交换“福字”好换红包、抢你藏起来的红包，你真的会当他是值得交心的朋友吗？在所逐之利不在了以后，这种脆弱的社交关系很快就会断裂。

事实上，支撑起一个人社交圈的，恰恰是那些最没有利益关系的家人和亲友，他们可能占联系人十分之一都不到，却承包了九成以上的聊天和红包。在这类关系中，红包是情感的纽带，而不是社交的出发点。

AR是手段，社交链才是红包本质

春节将至，一场AR红包争夺战即将打响，但赢得这场战争的核心既非AR也非红包，而是社交链。人们或许会因为新奇而去尝试AR，也会因为逐利热情参与红包活动，但当新奇和利益不再，决定用户留存的最终价值还是社交链。

这也是为什么每年微信和QQ都能在春节痛打支付宝的原因：2016年春节微信红包全球参与人数达4.2亿，除夕单日红包收发总量达80.8亿个；QQ红包除夕夜参与人数达3.08亿，红包收发总量达42亿，相比2015年6.37亿增长超过5倍。

再从LBS+AR红包的玩法来说，很多人看完都表示不知道要怎么玩儿？打开支付宝，满世界都是红包，可是怎么领取呢？出现这个结果，可能也在支付宝的意料之中，毕竟不是所有用户都能玩得转新科技。反观QQ，似乎在推AR的阻力相对就小了很多，首先在用户数上，QQ活跃用户大都为90后的年轻用户群，相比其他年龄段的人群，他们富有激情，更愿意尝试新鲜事物，也乐于向同伴好有展示自己跟得上潮流，玩的了AR。加上QQ群的助力，AR红包可实现快速的复制传播和裂变。

此外，比起支付宝一上来就拿红包大项目试水AR，QQ可是做了充分的准备，早在今年8月奥运会期间，QQ推出AR火炬传递活动，不少网友惊呼有趣。而这次活动吸引超过1亿人参与，这些QQ火炬手覆盖了中国366个城市，以及美国、新加坡、韩国等157个国家，QQ-AR火炬传递在国内做了一次成功的AR普及。通过这半年的铺垫和预告，QQ能够非常有效调动年轻用户的积极性，这相比其他平台泛泛的用户群体来说，代表着未来消费主力的90后用户群价值更高。

我们不难看出，腾讯选择让QQ扛旗打前战探底支付宝玩法，也是经过精心周密的布局。所以，红包的本质，还是社交，它的社交链既是永恒的动力，也是最深的护城河。

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