BAT一季度广告收入全面下滑，私域流量正在崛起

BAT发布一季度财报显示，广告营收整体下滑。

其中，阿里营收和利润不及预期,腾讯营收和利润增速放缓，而百度14年来首次出现亏损，广告收入持续下降。这一切幕后的真正原因是什么？

随着产业互联网时代的到来，原先百度等互联网巨头做的信息聚合、广告流量分发的模式，慢慢随着垂直产业结构的改变，逐渐分流到各个细分领域。而在这个演化过程中，一些深耕产业的互联网平台，其平台价值、用户价值等指标往往被外界所忽视甚至误解。

随着产业改造的深入，有远见的业界人士和投资者对平台价值的重估，其所在的产业领域，也将随着产业互联网革命而发生重大的结构性 调整，带来整个行业流量的颠覆式发展。

百度广告收入下降 私域流量成为趋势  

  近日， BA T发布一季度财报，阿里巴巴营收和利润不及预期,腾讯营收和利润增速放缓。而百度作为国内首屈一指的搜索引擎， 上市 14年来首次出现亏损，广告收入持续下降。 这表明，广告作为互联网巨头的一种收入，整体在下降，作为一种支出，整体也在下降，主打流量的基础商业模式，正在缓慢衰弱中。 自去年以来，各个互联网巨头相继提出转型产业互联网，希望打通另一个潜在的、巨大的、价值更高的产业市场。

  出现这种情况的主要原因就是 产业互联网深度改变行业的今天，互联网巨头对流量控制的格局也大不相同。 一般来说 ，流量可以分为传统流量和私域流量。传统流量就是对外开放平台提供的流量，在淘宝和京东这样的电商平台上的商家，获取的用户流量就是传统流量。私域流量是相对传统流量而言的，狭义上来说，私域流量就是商家所说的 “老客户”。广义上来讲的话，私域流量是一个群体，这个群体具备对某一产品的共同需求，从而被商家聚集到一处，公众号就是典型的私域流量池。

 在产业互联网下，何谓“私域流量”？

在流量属性转变的情况下，如何从传统流量运营中走向私域流量的运营，这是一个关键。

  以当下用户接触最为广泛的互联网房地产领域为例，大洋彼岸的互联网房地产领域已显现一些变化的态势：美国媒体平台巨头 Zillow股价下跌近50%，美国经纪加盟巨头Realogy近两年股价下跌80%。媒体平台和经纪管理平台的式微，意味着这个仍然保持相当增速的房地产市场，仅仅依靠流量和品牌加盟模式的平台，已面临发展困境。

  很早就 意识到产业效能升级的必要性的 房多多创始人兼 CEO段毅 ，这些年致力打造赋能经纪人独立开放平台。 5月18日，段毅在创业黑马的产业大课上，首次在 产业互联网趋势下提出私域流量的概念 。 源于对房产服务行业的深耕， 他提出 ， “ 私域流量的崛起，引发了传统巨头流量的被迫分离，互联网巨头垄断流量的格局已经有所改变。 ”  

  段毅 解释道 ， 以往新入行的经纪人每周通过传统端口可触达 2-3 个客户，这些传统 平台 虽然可以 为经纪人带来流量， 但 这种高成本、低效率的传统流量获取方式，已不符合产业互联网趋势下的流量运营模式， 经纪人群体更需要通过私域流量来高效获客 ， 运营自己的流量池。

  针对现有用户的算法画像以及由此认知产生的趋势预判，一方面，更大规模的在线交易就会在房多多平台上发生，经纪人在房多多平台可以更有针对性的服务客户；另一方面，买家、卖家、经纪人的行为和交易数据可以就此沉淀，经纪人可以获取源源不断的新客源。从而经纪人的私域流量池会不断壮大。

  目前互联网电商的流量属性已经从传统流量在转向私域流量，房产领域也不例外。在互联网正在对房产交易的产业模式进行升级改造，只有把握好流量属性转变，才能为产业带来巨大的发展机遇。

 “私域流量”的成功应用案例在哪里？

产业互联网对 房产交易 每个节点深度改造以后，带来最大的变化就是 线上和线下的结合，传统流量和新兴社交工具的联动将构建起房产服务的私域流量。

私域流量时代，对于产业垂直服务平台的考验是： 是否具备 对所在产业链条的数据累积能力 ？是否可以 为行业用户提供 满足需求 的 基础设施？

  作为对私域 流量有深刻认知的前驱，房多多的早已洞察趋势，并在产业互联网下为行业做出了积极的探索。

  据了解， 房多多通过数据技术赋能经纪人，为经纪人提供了旗舰店、小程序、网商卡等经纪人运营客户流量池的高效工具，满足越来越多的买家、卖家出现在经纪人的微信生态里 ，从而 帮助经纪人高效甄别客户意向，更好服务高意向客户。 除线上 导流 外，房多多更多的是依靠经纪人自身流量， 目前平台上的交易客户 许多 都是商户将自己线下经过 面对面 服务后 ，筛选导流到平台进行交易的 精准客户。

  以 今年 2月份刚刚加入房多多平台的商丘世家为例，据统计，商丘世家首月有200位经纪人在房多多开通网店，当月经纪人通过网店服务3200个买房消费者，与未开通之前的2200人，同比增长40.9％，成交量由原来的140单上涨到178单，同比增长27％。由于获客和成交效率大幅的提升，公司决定让全部的570位经纪人陆续在房多多平台上开通网店，截至4月，该经纪公司二手房成交量已达260单，同比增长46％。这是商户在房多多平台利用私域流量产生的获客效率提升。

毫无疑问，打造私域流量是如今企业最应该做的事，先通过一些高频的工具沉淀用户，有用户在手，再追求对用户精细化个性化的管理。房多多就是为商户打造私域流量就是 “先把客户聚起来，再经营起来，然后循环转化”，进而提升了交易效率。

在产业互联网趋势下，以百度为代表的传统巨头的流量垄断时代已然结束，以房多多为代表的产业互联网平台，或将成为这一轮产业革命中的造风者。