复盘贺岁档：热门电影站队在线票务之争，淘票票完胜猫眼

2014年年中，博纳总裁于冬高呼“未来电影公司都是为BAT打工”，业界尚觉耸人听闻。时至今日， 阿里腾讯分别入股大地、博纳，中端发行有淘票票和猫眼的双寡头，上游的内容制作商，要么背靠AT股东，要么须与当“女儿富养”的阿里影业、腾讯影业直接竞争。

互联网企业对泛文娱市场动辄砸下数百亿，早已不是野蛮人“人傻钱多品位差”的蹩脚姿态。 从爱奇艺的网综爆款《中国有嘻哈》，到优酷腾讯的网剧《白夜追凶》、《致我们单纯的小美好》刷屏， 互联网企业的文娱审美终于上线，且商业收益不菲。

如果说全年国产电影票房前两位的《战狼2》、《羞羞的铁拳》，是淘票票、猫眼与片方之间的相互成就，那大片扎堆的12月贺岁档，则是自9月猫眼微影合并，11月阿里大文娱换帅后，AT两家在电影领域的首次大规模竞争。

乐视万达败北贺岁档，在线票务成决胜关键

数据显示，2017年全国票房达559.11亿元，同比增长13.45%。可谓即2016年高速增长后急刹车下的回稳。其中，刚刚过去的12月票房达到50.62亿，观影人次也超过1.5亿，仅次于异军突起的8月暑期档和10月国庆档、2月春节档。

考虑到《长城》、《寻龙诀》、《智取威虎山》，3部当年国产电影票房前列的作品，均处于贺岁档，可见，12月的贺岁档，是龙头企业秀肌肉的重要舞台。

无论是一波三折让华谊“老树开新花”的《芳华》，还是乐视影业今年“最后的荣光”——《奇门遁甲》，亦或是万达英皇联手的日本IP《解忧杂货店》和风头正劲北京文化出品的《二代妖精》。名利场上粉墨登场的远不止是老牌公司的较量。

光是发行层面上，淘票票和猫眼在9部重量级影片中，占有率达9成，唯一一部剑走偏锋，坚持传统发行的《解忧杂货店》，因有万达影视作出品方，在发行上自然而然选择了万达发起的五洲发行。

不过，这种摒弃在线票务双寡头的策略，从目前来看，称不上成功。对比与其同日上映的另外三部影片《前任3：再见前任》、《二代妖精》、《妖铃铃》，自29日后，《解忧》的排片几乎一直位列倒数第一，票房占比也与三者差距不断拉开，元旦当天已缩水至3205万，仅为单日票房冠军《前任3》的四分之一。

虽然这或许与电影本身质量密切相关，毕竟8月下旬才开拍，年底就能上映的制作周期过于短暂，但其他三部电影均选择淘票票参与出品发行的阵仗，显然更胜一筹。拿《二代妖精》来说，其上映前已被北京文化5亿保底，并高调宣布在原有3000万宣发费用上追加9500万。不难想象，这当中有多少比例会用作票补。

而陈可辛的我们制作出品《妖铃铃》，也有淘票票保驾护航。至于元旦三天票房的大赢家《前任3》，更是在出品阶段就集齐了猫眼与淘票票两家在线票务寡头，发行上则由华谊的华影天下和淘票票联手。

对比《奇门遁甲》和《芳华》，前者自带互联网属性，身负乐视影业2017业绩的重托，联合出品方囊括了猫眼、企鹅影视、优酷，发行方面也由乐视和猫眼负责，突然提档一天，先于《芳华》开局，不可谓无野心。可惜，乐视影业在《爵迹》、《长城》接连扑街后，再难创造当年《小时代》排片近5成，个别影院100%的“奇观”。

此次较量中，《奇门遁甲》排片量从领先《芳华》3%，反转至28日悬殊的1比15。元旦当天，《奇门遁甲》排片量更是跌落第14位，早早出局。

另一边，由华谊、北京文化、爱奇艺、阿里影业联合出品的《芳华》，则越战越勇，先后抵挡住22日、29日两轮大片轰炸，在排片劣势下依靠较高的上座率和票房产出效率翻盘。

虽然在发行商中没有出现互联网票务发行商的身影。但出品方北京文化和淘票票于去年8月底达成战略合作。所以，淘票票对《芳华》的10亿+居功至伟。

总之，在影片口碑并无较大差异的背景下，宣发层面的竞争是影响最终票房产出的关键。 毕竟社交网络和大数据影响下，互联网售票占比8成，互联网平台对注意力经济的虹吸效应天然影响着观众与影院经理“用脚投票”。 网络预售和口碑评价直观可见，间接影响排片占比，而排片决定票房基本盘。因此， 如果内容层面没有过分悬殊的状况，失去在线售票服务商的助力，无疑是落人一拍。

贺岁档之战：淘票票完胜猫眼

当然，有无在线票务公司参与还只是贺岁档电影发行的浅层竞争，淘票票和猫眼之间的正面对垒，才是较量的关键。对比12月15日和12月22日两次热门影片集中上映的情况，可发现，在线票务市场的神助攻，亦不能超越影片本身的质量。

例如，委身光线的猫眼，作为在线票务行业的元老，理论上，行业优势更胜一筹。但对比12月22日上映的《妖猫传》、《机器之血》、《心理罪之城市之光》的排片、上座率和票房产出，则可发现猫眼此役完败。

公开信息显示，淘票票担任《机器之血》、《妖猫传》的发行方。前者作为合一影业被整合进阿里影业前的主控作品，其联合出品方还加入了小米、58同城。而《妖猫传》的宣发，因为新丽将60%-70%的费用投给了京东，使得该片的京东烙印更显眼。

至于猫眼担任出品，宣发由光线自身负责的《心理罪》，虽与《芳华》相似错失国庆档，但同命不同价，这部上影、安乐、光线三巨头的年终大作，从内容上，被打上了犯罪悬疑电影不如网剧的标签，从排片上看，纵使上映后10天内，上座率一直高于《机器之血》，差距最大时高达10%，但排片却一直低于后者5%左右。换句话说，即便《心理罪》的放映效率高，也未能在次日排片中赢得先机。

反观淘票票负责宣发的两部电影，创下成龙最低票房纪录的《机器之血》，上映首日排片比例位居第一达30.3%，29日前一直维持在20%以上，但上座率几乎一直位列三部新片倒数第一。而《妖猫传》上映后的7天内，票房产出比例缓慢下降，但排片一直稳定维持在25%左右。可见，猫眼在此役中败于下风。

结语

当然，如果把时间维度拉长，以《芳华》的放映周期观察，淘票票、猫眼也好，五洲发行也罢，这些巨头的宣发力度，最终都难以抹平影片口碑之间的悬殊。《芳华》品质虽有争议，但不可否认，它的题材稀缺性和观影人群的特殊，是其克服排片劣势的利器。

从这个意义上说，阿里影业2016年因《摆渡人》败走贺岁档，去年又因《三生三世十里桃花》锁场成暑期档笑柄，年末贺岁档依靠参投《芳华》，总算扳回一局。而腾讯影业在经历《少年》失利后，也倾向于工夫、新丽、正午、柠萌等成熟团队合作，充实内容品质。

互联网企业入局影视业，从迷恋全明星阵容和大IP，到选择退一步，“赋能”中小制作商、跟投老牌企业的项目，时间跨度不过一年。“票补无上限”、“不跟传统市场抢生意”，巨头的文娱印象，还需要足够多的洗礼，方能露出真容。