三巨头各有优势 创业者如何借力BAT

在一个“大众创业、万众创新”的年代，创业者如过江之鲫，不可胜数。借力打力，也成为创业者胜出的关键所在，在互联网领域，借力BAT是一条终南捷径。然而，站在创业者的角度来看，借力亦需谨慎，如何在BAT的势力范围中找到自身位置，借助巨头的力量壮大自己，保存生长空间，需要创业者有深厚功力。如何借力而不被借？如何游走于江湖而不湿身？我们不妨从马云、李彦宏、马化腾的布局中寻找答案。

跟马云、李彦宏、马化腾学布局

中小创业者和BAT，本质上都是创业者。因为大家都在某一阶段实现了从0到1的过程。面对变动的未来，这种从0到1的过程，大家依然要经历，即便是BAT，也不能例外。因此，BAT对未来的思考，很大程度上可以为创业者借鉴。

在法国巴黎刚刚召开的“Viva Technology”李彦宏表示，在中国，不管是搜索信息还是服务查询，都可以无需离开百度搜索APP无缝完成。百度将信息和服务与人连接了起来。当下百度在搜索上的创新主要基于其在人工智能上的积累。互联网即将迎来发展的第三幕，而推动这一幕发展的核心动力，就是人工智能。

李彦宏是一个有技术绝活的商人。因为百度的生意模式的本质，并不是表面上看的搜索或其他，而是通过收集、整理互联网上浩如烟海的信息，而后加工后输出给亿级用户，本质上，百度是一个把面粉变成面包的增值服务商，李彦宏的布局，一方面是让消费者有更好的食物享用（全网内容和大数据），另一方面是掌握消费者胃口的独门秘诀（技术和人工智能）。当然，在移动互联网时代，信息加工实际上发生了一个根本性的变化，公开信息（Information）的加工基本上进入了天花板，而原来隐藏在各种组织、人、设备背后的个性化信息（如楼下做得最好的炸酱面出自哪一家？卖多少钱？有什么服务？）则开始浮出水面，价值越来越大。因此，李彦宏的人工智能论，实际上是对接“个性化信息”的加工技术，这是一个很好的商业模式，散乱的信息一文不值，但加工成了数据就值钱了。

在六月杭州总部举行的投资者日大会上，马云在演讲中表示，阿里巴巴不仅仅是一家电子商务公司，为所有行业打造商业基础设施才是其核心战略，而一个健康商业的基础设施，电商、物流、金融、数据计算、跨境五大元素不可或缺。

马云生意模式的本质，并不是搭建技术平台或网络卖货，那些都是表象。马云的本质是在买卖信用——这是中国金融人应该干，却不曾干好的事情，但却被马云做得漂漂亮亮的。倘若你还不相信，请仔细考察一下淘宝、支付宝的关联和奥妙。因此，我们也不难理解，为什么马云的战略是打造商业基础设施，这些都是需要高信任度门槛的事情，正是金融家应有的布局。卖点货啊什么的，真的只是副产物。

最后来看看马化腾。在2016中国“互联网+”峰会上，马化腾表示，“我们希望在人机界面构造一种更简洁的、更人性化的人机接口。腾讯更擅长在这方面，我们过去也试过把很多东西放在我们体系内做，后来发现我们的架构可能更适合做一些基础性的、平台性的、普适性的连接器。”不论是最早模仿ICQ的QQ，还是如今红遍移动互联网的微信，都是在做沟通人和人的生意，而这本质上还是电信业做的事情。但比起电信的通讯方式，腾讯永远是免费，但正是这种基于大道至简的思想，才成就了腾讯。

跟随BAT 寻找创业的推动力

对于创业者来说，借力BAT是需要有深入洞察的。这其中的关键，是要明白它们的边界和自身的边界，通过夯实自身边界保持创业的独立能力，甚至吸引来自BAT的助力。

首先还是看看阿里系，通过上面的分析，我们可以看到，马云将继续买卖信用，构筑平台。它的边界也算比较清晰，马云做信用平台，其他的玩家加入平台一起玩。

但阿里的助力并不容易获得，原因在于电商这个垂类边际效应已经严重递减，淘宝、天猫的流量生产能力始终是个软肋，在用户增长趋缓的时候，原本就十分激烈的流量争夺势必更加空前。也就是说，要加入阿里的“电商阵营”，要么有雄厚的品牌、资本和运营实力，要么就要有超强的用户获取能力。

再来看看百度系。在上文的分析中，我们看到，李彦宏将不断升级技术，变信息为数据。它的边界是BAT中最为清晰的，它的核心竞争力是提供信息加工。与阿里的消费用户存在“天花板”不同，用户对信息，尤其是有价值信息的获取需求理论是不存在上限的。因此，在移动互联网时代能够自我生产信息尤其是富有价值信息的创业者，都可以从百度获得超级流量，使创业的进程大大加速。另外，百度的优势在于不局限于任何一个“门类”，电商、游戏、视频、直播甚至VR/AR等新兴项目，都可以在百度这个超级流量池里找到所求。

以百度最近举办的金熊掌北京开放日为例，就跳出了手机APP的传统，转而培育VR/AR、人工智能领域的创业者。参加路演的10个创业项目不少在行业内都颇有名气，如焰火工坊、基因互动、深圳互达、极维客、北京海鲸、龙威尔、清显科技、庞际网络、陨石 VR、奇幻科技等。而此前百度金熊掌已经针对女性创业者、90后创业者等多个创业群体进行了定向扶持，很好的证明了百度流量扶持的宽度和深度。

免费和简单易用是腾讯系的最大竞争力，它也想要做普世性的连接器。但腾讯的问题，在于不可能放弃对规模化应用形态的控制欲望。一个小众应用一旦存在突破垂类向大众产品延展的瓶颈，就有可能遭到吞噬。因此，腾讯虽然同样拥有巨大的流量生产能力，但创业者却需要擦亮眼睛，一是严守垂直类别，二是严防与腾讯系同类产品撞车。小而美的创业项目，非普世性的、但是高黏性的应用，可以借力腾讯，一旦有可能变成一项大众型基础服务的，则还是要与腾讯保持一段距离。

现实是，大多数创业项目在一个较长时间周期观察，都是可以被复制的。所以有句话说，赚钱不稀奇，关键看速度。对于那些科技层面的创业者和开发者，百度系则提供了有力的技术支撑和流量分发平台，这些对于缺乏资本、缺少技术的中小开发者们来说，是一个很好的飞跃性杠杆。总而言之，能够借BAT的判断认清未来，借力BAT的力量加速发展，创业者将取得更多的先发优势。

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