爆发尚早，但粉红经济开启了一份创业者启示录

近日，关于iPhone x的话题热度正在各大媒体网站持续发酵，很多人吐槽它的尴尬刘海，不少人在意它的昂贵价格，但更多用户关注点放在它的面部识别技术上，网友表示为了防止晚上睡觉媳妇儿偷偷拿iPhone X刷脸解锁导致婚姻破裂，iPhone x我们不约。

事实上，Face ID并不仅仅是可以简单的面部识别，还包括眼球追踪等特性，睡觉刷脸这种事情并不会发生，不过这种槽点虽是子虚乌有，笔者却发现人脸识别技术早已经被斯坦福大学专家研究用于判断人们的性取向，并且近期数据显示其算法预测结果的准确率高达71%，但此项研究引发了道德争议，因为数据背后涉及到的是一个庞大的LGBT群体(女同、男同、双性恋、跨性别者的统称)。

同性恋并不稀奇，现在社会对他们的接受程度正在逐渐提升，李安的《断背山》是美的，库克宣布出柜了，蔡康永站出来为自己和广大同性恋群体发声被赞许，某些圈子更以包养男人来谈论逼格的高低，而国际上同性恋群体的规模和权力意识都在迅速壮大，此时同性恋经济(也称粉红经济)随之被关注热炒，“7000万人、年消费3000亿美元”的市场数据被一度提及，许多媒体甚至将粉红经济比喻为“即将投产的印钞机”，以至于很多创业者一度扎进这个圈子，但后来大都死的很惨。

巨头活的好，不代表后来者能潇洒

无论是哪一个领域，只要有资本进场，社会舆论就能提高大众对这个领域的认知和关注度，粉红经济尚且如此。今年2月份，中国最大的同志交友应用Blued又获得数千万元人民币的第五次融资，而数据显示中国同志APP市场中，Blued市场占有率接近九成，已成为同志人群中受欢迎程度仅次于微信的通讯应用，同时ZANK、乐do、热拉等都在近年内顺利获得投资，迅速成长为行业领域中的佼佼者，连绵不绝的融资号角给了很多同性产业创业者们分食蛋糕的勇气。

于是在粉红经济不断看涨的这些年里，越来越多的垂直细分行业如互联网同性社交平台、同性酒吧、专门提供给同性群体的彩妆产品，以及同志旅行项目等相继出现。但现实却没有想象中那般容易，这些年资本热衷的几乎只是互联网平台，对投资圈而言，同性社交应用可能是移动互联时代垂直社交的最后机会，所以其中超九成的投资份额放在了互联网同性社交板块，而其余的点在我国仍处于小规模阶段，像北京同性恋酒吧至今也才6家。

至于后来出现那些“糖罐”和“Glow Travel”等为 LGBT 群体提供有调性的高端旅游定制创业公司，和其它主推同性恋特定旅行路线的企业，大都是昙花一夜，未成气候。

最重要的是，连被资本眷顾的粉红经济门面——同性社交，在顺风顺水发展背后，也布满了礁石和风暴。目前男同社交的市场基本被Blued和ZANK瓜分完毕，Blued发展前景尚好，直播、影视等周边产业正在不断扩张，但却ZANK在今年4月2日被网信办以直播涉黄为因封禁，ZANK的域名解析服务已被暂停。

表面上看同性社交行业熙熙攘攘，但对于后来乘风而起的大批创业者来说，死的还真不少。这些年涌现的有他、柜子里 、微他、Starry社交、Aloha、The One、左左、同同等一大批同性社交软件，许多遭遇了上架后又被迫下架的命运，更有碰碰、Together500等直接宣布死亡，细分行业容易诞生小巨头，但盲目建高楼，终究难逃“眼见他楼塌了”的宿命。

创业市场的明面数据太虚，要看维度

上文提到一个市场数据：“7000万人、年消费3000亿美元”，数据是权威机构发布的，于是报告一出来便如炸弹一般在媒体圈扩散开来，同时也鼓舞了在粉红经济路上无数创业者的心，但事实果真如此吗?不妨换一些维度来思考。

其一，从同性恋群体的自身来看，他们一直以来所争取的，是能像异性恋一样正常的生活。也就是说，在消费层面，LGBT们除了社交场景和性用品外其它如房车、日常饮食消费等都不会产生太多特殊需求，更不会要求专门的服饰和标榜产品等等。因此粉红经济的主体对于创业者来说是有非常大局限性的，而细分到这类市场，所谓的3000亿美元大市场根本站不住脚。

其二，国内的粉红文化相对来说还是非常保守的，我国台湾虽然同性恋婚姻迎来了合法化，但是在这个政策颁布的第二天热拉APP便被封了，而在世界范围内同性婚姻合法的国家也还只有23个，还有200多个国家不同意甚至明确反对同性婚姻，同性恋群体被社会看待的现状仍旧处于不乐观的局面。但冰冻三尺又非一日之寒，况且国内市场的同性群体已经到达一个临界点，这就决定了创业者面对的是一个相对小众且有着高门槛的领域。

三、再看粉红经济当下的市场现状，目前许多 “粉红应用”开始沦为“海天盛筵”的新式载体，许多同性APP性质也变了。曾有过这样的报道“国内某知名同志社交应用举办同志版的“海天盛筵”，而后又发起HIV检测，不道德的商业推广扛上了公益大旗。”那些喊着粉红的口号实则玩着资本的手段去消费同性恋群体的创业者和从业者又给这个市场带去了一部分阻碍，当打法律擦边球等行为、甚至伪装同志实施诈骗等现象相继被曝光后，监管下这个市场又将会进一步紧缩。

因此当谁都想入局分一杯羹，想当细分行业的老大时，看格局和受众会比一个预言式的市场大数据来的靠谱许多。细分市场的关键在于市场面狭窄也对应其商业开发的模式想象空间多但合适的却不多，所以这在极大程度上考验创业者的市场节奏，细分市场里要扩展规模，就必须有自己的优势，这就要求创业者有从不同维度看一个事物的能力。

从细分占领到广泛包容，是小众市场的发展契机

对细分行业的创业者来说，经常要考虑一个这样的问题：如果只做服务某类人群的产品，那么其它行业巨头们一旦增加了针对这一个人群的产品服务，自己的创业生涯是否就此终止了?例如淘宝早在2015年就已有了向LGBT群体示好的举动。在2月14日请人家当天，淘宝网赞助了中国10对同志情侣免费去美国结婚度蜜月，而这不是阿里巴巴集团首次向同志群体释出善意。去年阿里集团的“双11”网络购物节上，也有同志伴侣现身宣传视频。

当巨头有涉足粉红经济的意愿，不管是创业者还是占领者只有寻找道产品的多元化商业契机，挖掘高需求和有内容的消费点，才能更好的存活，否则无论企业是怎样的获客成本，最终用户的生命周期都会越走越薄。因此现在可以看到，粉红经济正在和电竞、直播等领域亲密结合，成为新的变现模式，目前电竞产业的各个层级都在关注着LGBT群体，一些同志类游戏和视频也都逐渐出炉。

例如从游戏切入同志市场的“星引力”在国内就推出了一款同志视频游戏 Rainbow Town，其以鲜明的 RPG 风格加之融合了《模拟人生》的游戏元素，强化了游戏人物的可塑性，由此也俘获了一大批同志群体和忠实拥趸——腐女。

除此之外，在文化娱乐方面，粉红经济正表现出强劲的潜力。去年春节期间一部根据网络耽美小说改编的同性恋题材剧《上瘾》在网络上蹿红，据悉这部投资仅500万元的网剧在被通知下架钱点击量超过1亿，而一些同性恋题材的电视剧不管是国内还是海外都大有潜力可挖，足以证明粉红+是一个有变现空间的命题。粉红经济从细分占领到追求广泛包容，是必将经历的一个过程，也将是这个细分市场的发展要领。

资本动态、舆论变迁、公益事务和跨界发展，可将中国同性产业的新变赅尽。如今在许多人看来，粉红经济自有其积极意义，它极大地增强了LGBT群体的可见度，也从侧面提高了人们对这个群体的接受度。

不过粉红经济要爆发还为其尚早，从本质上看“粉红经济”崛起反映出来的便是大众维权意识有所增强，但若想爆发还需等待整个社会的观念转变、性别意识的提升和参与者的积极反思，尽管在同性社交方面许多APP都已经大已经销声匿迹或苟延残喘，但跨界融合却又带给了粉红经济新的发展契机，相信只要创业者能够初心不改，找准定位，做出竞争优势，就能走出一片天地。

刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110

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