如何与高通竞争?展讯CEO李力游称新兴市场潜力巨大

蓝鲸TMT 文/毛启盈

面多全球终端的红海市场，面对终端成本不断提升，芯片厂商也面临着前所未有的挑战。尤其是在中低端市场竞争惨烈，在反垄断的浪潮中，高通不断抢食展讯、联发科的中低端市场。

展讯如何面对来自高通联发科的挑战？近日，展讯通信董事长兼CEO李力游博士对蓝鲸TMT表示，中国、印度等新兴市场，从功能机从2G、3G转进4G将是大势所趋，目前，展讯已经拿下近中国46%市场份额。李力游称，如今展讯正在快速与竞争对手拉近差距，要与高通这样的对手竞争，未来将借助英特尔技术、台积电代工实现 “两条腿走路”合作模式。

3.3亿手机用户的存量

全球市场研究公司Counterpoint Research在最新报告指出，目前全球仍有超过13亿功能手机用户，尤其在新兴市场中存在技术和经济的两级分化现象。一方面，全球4G网络发展飞快，4G 智能手机和用户实现了快速增长，另一方面，在2G网络中仍存在着大量的功能机用户，他们安于现状并不急于切换到4G网络中，3G 网络也在逐步被运营商淘汰。因此，传统的2G手机用户将被迫转用支持4G技术的手机，有望提升4G功能手机的换机潮需求。

李力游分析指出，目前中国市场GSM还有一个将近3.3亿手机用户的存量，以中国联通为例，应该有1亿左右的功能机用户。从运营商角度来看，很希望这些用户从3G或2G转到4G。这是展讯未来的增长机会。

从产品的解读看，功能机今非昔比实际上增加了很多附加功能，譬如老人习惯直接语音，语音通话、语音识别、语音助手输入，还有WIFI、GPS，及增加了LTE发视频、还有VOWiFi等。

在5G方面展讯也已开始布局，目前与华为进行了系统调通，接下来会与爱立信展开深入合作。而华为和爱立信是全球主要的两家系统设备厂商。

新兴市场的机遇

对于国际市场，李力游分析认为，未来印度、印度尼西亚、马来西亚，东南亚泰国等等都有功能机芯片需求，新产品推出时间窗口应在3年左右，涵盖3-4亿以上用户。

在中国联通终端众筹5.0大会上，高通、展讯、vivo、OPPO、华为、小米、三星等千家产业链企业参展。其中，展讯SC9820引起了媒体的关注，这个方案被成为成本最低的LTE 手机解决方案。

据了解，LTE芯片平台SC9820已被印度首款4G功能手机Lava Connect M1采用，该手机已于2017年2月份在印度全面上市。作为全球首款4G功能机芯片平台，展讯SC9820集成了双核1.2GHz ARM Cortex-A7处理器，采用3D图形加速的ARM Mali 400图形处理器，支持TDD-LTE、 FDD-LTE、TD-SCDMA、GSM四模。同时，该芯片平台支持500万像素摄像头、720P视频播放、FWVGA屏幕显示以及VoLTE高清语音视频通话，极大提升地提升了功能机用户体验。

李力游对蓝鲸TMT表示，展讯SC9820是一款突破性的产品，尤其是与Lava合作发布了创新产品Lava Connect M1，该手机为印度功能机用户提供了更多的可能性，是推动‘数字印度’发展的重要里程碑。 

李力游博士透露，印度团队如今成为展讯规模最大海外团队，其中90%员工是负责研发、测试、客户支持工程师。此外展讯展讯在印度建立了OTA 实验室，成为芯片厂商第一个吃螃蟹的。目前展讯手机芯片有 80%占比销往海外市场，加上与三星的合作关系，使其在印度、拉美等新兴市场顺风顺水。

中高端与高通展开竞争

李力游介绍，公司2016年芯片出货量达到6亿套，销售额为120亿元。以基带芯片而论，展讯2016年市场份额已达27%，已经接近高通和联发科的份额，三分天下有其一。在全球1/4的手机中，采用的芯片来自中国展讯。 

李力游称展讯从美国退市，被清华紫光收购，仍没有改变其农民文化朴质，产品符合平民化。展讯被收购之后取名为“紫光展锐”，旗下有一个物联网的公司锐迪科，其业务涉及到物联网以及智慧城市等，其芯片应用比较广泛。这将是展讯与高通联发科竞争的潜在领域。

“展讯一路从单核做到八核，我们有足够的心理准备，即便拿下客户难，硬着头皮也要向上走。”李力游强调，尽管展讯一直坚持农民企业文化，只能理解为朴质不善炒作概念，但是在中高端产品方面仍然有储备。据台湾电子时报报道，在英特尔与展讯合作首款14纳米SC9861芯片告捷后，第二颗14纳米 SC9853 芯片计划于第三季度正式登场，在英特尔的助攻下，展讯2017年4G芯片出货量可较2016 年1亿颗的水准，再成长50%以上。