Vertu将死而8848手机独活，杜国楹这么说

文/毛启盈

一年来随着全球奢侈品Vertu手机危机不断。  

公开资料显示，Vertu手机是诺基亚公司成立全球第一家奢侈手机公司，诞生于1998年10月，以经营高档品牌的方式，由世界著名手机设计师Frank Nuovo设计，平均每款售价高达十几万元（人民币），该手机在外观、用料及功能处处散发着奢侈品尊贵气息。2012年，瑞典投资公司EQT从诺基亚购买到了90%的Vertu品牌股权。  

据英国《金融时报》报道，由于无力偿还高达1.28亿美元的债务，奢侈手机品牌 Vertu 正式宣告破产，其位于英国手工制造工厂也已关停，约200名员工面临失业。在中国， Vertu 中国官网已无法正常登录。  

三年来，在国产手机8848推出万元手机之后，金立、华为先后推出了万元手机。  

Vertu ，这个起源于拉丁文单词原意即为“高品质、独一无二”。但从公司的名字来说，和8848类似，霸气外露。另外，在国产手机8848创立之初， Vertu 已经扬名四海，家喻户晓。当时，以奢侈品身份步入手机市场，给业界的印象是，8848就是做中国的 Vertu 。  

因此，8848手机躺枪也在情理之中。对万元机市场抨击者有之，对8848手机模式质疑者有之。批评的言论不仅限于这些奢侈品手机奢华的包装，更多的是否定其用户群。甚至断言：8848手机就是下一个 Vertu 。  

当然，受到牵连还有金立、华为，因为他们推出的万元机占据份额有限，更多集中在3000元左右，因此质疑声音对其影响有限。而唯独8848手机以万元机为生存之本，因此，舆论剑指8848情理之中。  

国产国产万元机，真的有价无市？8848手机是在虚张声势打肿脸充胖子还是闷声发大财，找到了不同于 Vertu 模式的独门暗器。  

8848手机创始人杜国楹2017年首次亮相，并且高调接受了媒体的采访。  

一  

8月28日，情人节。北京国贸大酒店3层金碧辉煌。昂首挺胸的洋模特手持鳄鱼皮手机，在霓虹灯下显得分外冷艳。  

久未露面的地产大亨王石在舞台上滔滔不绝，讲述着自己攀登珠穆朗玛峰的故事。由他代言的8848手机今天发布M4。价格更是令人窒息，尊享版12999元，巅峰版15999元，其中，手机私人订制服务最高售价25888元。  

据介绍，M4配置高通820处理器，6GB内存+128GB存储空间，5.15英寸显示屏，1300万前置+2100后置镜头，双卡双待，外加安全概念，指纹加密，防盗防毒防丢失等。  

作为奢侈品手机， 8848如果只卖硬件产品，肯定没戏，谁会愿意花费2万元买一部普通的手机。和Vertu一样，定位高端用户，贴身服务自然一个也不能少。8848这次推出私人定制服务，用户还可以选择蜥蜴皮或鳄鱼皮作为机身，与之搭配的钛合金，也可以选择镀黄金、镀铂金、镀玫瑰金、香槟金等，甚至还可以包括宝石镶嵌，镌刻姓名等。如果你觉得还不奢侈的话，8848还邀请了范冰冰“龙袍”设计师劳伦斯.许打造定制版M4。  

现场雍容华贵，大牌云集，流光溢彩，一种高大上的奢华派对和表演。

凭借着王石在舞台上激情澎湃的演讲以及身材高挑的几十个洋模特手持几万元手机走秀，足以看出8848为这场发布会一掷千金，奢华贵族气势跃然纸上。  

然而，低调而朴质的杜国楹风格依旧，一身黑色短袖衬衫+牛仔裤，中规中矩的演讲，简陋的PPT，丝毫与2015年7月28日推出第一款产品没有啥区别，让人再次为他提心吊胆。

看了朋友圈就明白，诸多评论根本不管发什么手机，上来就给出结论：这么贵的手机谁买呀？  

其实，杜国楹未必不知道今天所有人的质疑。他说，8848要在中国做中国第五部手机。两年以前，中国手机市场极致的性价比的小米，三星为代表极致的硬件和以iPhone为代表的极致的体验，还有以 Vertu 为代表极致的奢侈。这四类产品几乎到两年后今天这个格局仍然没有发生大的变化。  

只不过在过去一年在中国市场遭遇了比较大的变革。华为和OPPO、vivo在中国的崛起和在中国市场的崛起，但是，对手机定义来讲，整个格局仍然没有发生大变化。  

那么，8848要做中国第五部手机，实现了吗？“我们不要求规模，坚守小而美战略。”杜国楹给出数据，两年之间，8848手机已售出24.8万台。如果以每台1万元来算，这个数量则意味着20多亿元收入（根据8848手机总裁周佳透露，2016财年营收7亿，纯利润在10%以上）。而8848手机3年内的目标销量为50万台。  

二

Vertu为何失败？  

杜国楹分析指出，最近媒体报道比较多 Vertu ，而 Vertu 已是昨日黄花，没有未来。主要原因有两个：  

1、 多次倒卖。  

在过去五年当中， Vertu 这家公司从诺基亚家手里已经三亿市值，被倒腾三次，被中国人买了一次，最近被卖给了土耳其。  

2、不是科技奢侈品。  

杜国楹认为，Vertu是一个标准奢侈品，它不是科技奢侈品。在非智能机时代， Vertu 的手机售价从一万美金起步，重奢十万美金。人们对 Vertu 的理解，太奢了，而整个经营团队从上到下忽略了科技元素，过于将其当奢侈品来运作。

“科技奢侈品做成重奢就是死路一条。”杜国楹说。  

3、定价偏离市场。  

对于Vertu市场定价，杜国楹使用奇怪来修饰。他说，Vertu定价动辄10万元，而在过去12年当中，Vertu平均每年在全国销售2.5万台。而最近比较火的LV的智能手表，LV的智能手表中国官网定价才1.7万元。  

8848手机如何才能不重蹈Vertu覆辙？  

杜国楹表示，8848手机以奢华的外观，实用的安全功能，巧妙的定价区间，一年一款产品更新迭代，在科技与奢侈之间做到了动态平衡，打破了科技与奢侈品难以兼容的悖论。这也是8848上市两年即迅速被高端消费者认可的核心原因。另外，8848成立3年来，所定义科技奢侈品是轻奢，是介于iPhone与Vertu之间万元手机。  

8848手机都卖到哪里去了？杜国楹介绍称8848已在全国开设了36个私人订制旗舰店，非标准产品占比接近30%。未来3-5年，将旗舰店面增加到300个。  

而购买8848手机的人群中，北京应该占据10%市场份额。在渠道方面，主要走高端路线线城市要求在当地城市最核心的MALL开店，而不允许碎片开街边店，很低端百货里也不允许开店。  

因此说，奢华手机这条路看上去似乎行不通，但8848手机有它独特认知定位，融入高科技，通过3年实践，让这个没有标杆奢华手机市场，吸引更多的品牌进入，效仿，竞争。无论业界的质疑声音有多大，手机同质化的今天，8848手机能够标新立异，实现盈利，并且呈现出持续增长的态势，成为国产手机进军奢侈品市场一个典范，值得研究。